Ценообразование в зависимости от жизненного цикла товара

Этапы жизненного цикла товара:

1. Этап разработки товаров – предприятие ведёт исследование рынка, разработку товаров, доходов нет.

2. Этап выведения товара на рынок - начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Цены на этом этапе обычно повышенные.

3. Этап роста - если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса.

4. Этап зрелости - темпы роста сбыта товара начнут замед­ляться. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных.

5. Этап упадка - в конце концов сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз и может упасть до нулевой отметки, либо до кого-то низкого уровня. Цена на таком этапе возрастающая.

77 Что определяет минимальную цену товара средний уровень цены?

Минимальную цену товара определяет его себестоимость, она включает: стоимость затрат труда, транспортная составляющая, издержки производства. Предприятие может отпускать товар по минимальной цене, работая в убыток, для быстрого прорыва на данный сегмент рынка.

Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

79 ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ на одно благо при фиксированном доходе и неизменных ценах на другие блага вызывает смещение бюджетной линии в точку, более удаленную или более близкую к началу координат.

Снижение цены на одно благо при неизменной структуре предпочтений и прежнем доходе приводит к повороту бюджетной линии против часовой стрелки до новой точки пересечения с осью, более удаленной от начала координат.

Повышение цены на данное благо при прочих равных условиях приведет к повороту бюджетной линии до новой точки пересечения с осью, более близкой к началу координат.

80Изменение фирмой цены может привести к двоякой конкурентной реакции:

конкурент последует за изменением цены;

конкурент не последует за изменением цены.

В случае снижения цены фирмой конкурент может:

снизить цену до того же уровня. Это происходит в случае, если потребительская оценка товаров одинакова, а финансовое положение конкурента нестабильно и он боится потерять свою долю рынка и прибыли;

оставить цену на прежнем уровне

назначить цену выше базовой, если потребительская ценность товара конкурента выше

В случае повышения цены фирмой конкурент может:

повысить цену до того же уровня, если потребительская оценка товаров одинакова, а финансовое положение конкурента нестабильно и повышением цены он стремиться получить большую прибыль при сохранении доли рынка;

оставить цену на прежнем уровне,

снизить цену, если потребительская оценка товара конкурента ниже минимальной и он инициирует ценовую "войну".

81 Рыночная сила предприятия — это влияние управленческих решений предприятия (по объему и ценам выпуска) на рыночную конъюнктуру (величину предложения и равновесные цены).

Рыночная сила оценивается способностью фирмы заставить рынок принять цену, более высокую, чем приоритетных конкурентов.

Движущие силы конкуренции

Наиболее известной и широко используемой моделью оценки привлекательности отрасли является модель пяти сил конкуренции Портера. В модели Портера предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли:

1. Интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли. Т.е присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все равны.

2. Угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, т.е. насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры.

3. Угроза со стороны товаров заменителей – т.е. насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.

4. Рыночная власть покупателей – т.е. насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объёмы.

5. Рыночная власть поставщиков – т.е. насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько?

Иногда применяется и 6-ая конкурентная сила – правительство.