Atilde;ëàâà 3 2 страница
Êà÷åñòâî íàøèõ âîïðîñîâ îïðåäåëÿåò òî, íà ÷åì ìû êîíöåíòðèðóåìñÿ, ñ ïîìîùüþ ÷åãî ìû ïðèáëèæàåìñÿ ê âàæíûì ðåøåíèÿì, êîòîðûå îïÿòü æå íåñóò îòâåòñòâåííîñòü çà íàøè äåéñòâèÿ, è êîòîðûå îïðåäåëÿþò íàøè ðåçóëüòàòû.
Êòî èëè ÷òî îïðåäåëÿåò, êàêèå âîïðîñû ìû çàäàåì, êàêîé âåäåì âíóòðåííèé äèàëîã? Îòâåò: íàøè óáåæäåíèÿ, íàøè öåííîñòè, íàøå
îòíîøåíèå ê îïðåäåëåííûì âåùàì. Äàâàéòå íàçîâåì èõ êîðîòêî
“äîãìû”.
Êàê âîçíèêàþò äîãìû
Äîãìû âîçíèêàþò îïÿòü æå â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ñëó÷àéíî. Ó
íàñ âñåõ áûâàþò ïåðåæèâàíèÿ, âïå÷àòëåíèÿ, êîòîðûå íàêëàäûâàþò íà íàñ ñâîé îòïå÷àòîê. Âñ¸ âîêðóã íàñ íàêëàäûâàåò ñâîé îòïå÷àòîê: êàæäûé ÷åëîâåê, êàæäîå äåéñòâèå, êàæäîå âûñêàçûâàíèå. Îñîáåííî íàøè íåóäà÷è îñòàþòñÿ â íàøåé ïàìÿòè.  ïåðâóþ î÷åðåäü íàøè ñîáñòâåííûå íåóäà÷è, íî òàêæå íåóäà÷è îêðóæàþùèõ íàñ ëþäåé. Ýòà ñïîñîáíîñòü çàïîìèíàòü îïàñíîñòè è íåóäà÷è äàåò íàì âîçìîæíîñòü Äåíüãè õîðîøî âëèÿþò íà æåíùèíó
âûæèâàòü. Åñëè íàøè ïðåäêè íàó÷èëèñü ñ îñòîðîæíîñòüþ ïðÿòàòüñÿ
â ïåùåðå, òàê êàê òàì ïîäñòåðåãàëè èõ ñàáëåçóáûå òèãðû è ìåäâåäè, òîãäà ýòî âàæíîå æèçíåííîå ïîçíàíèå.
Ñåãîäíÿ ðå÷ü èäåò íå òîëüêî â ïåðâóþ î÷åðåäü î âûæèâàíèè.
Ýòî íàøà ñïîñîáíîñòü, êîòîðàÿ íàì ïðåïÿòñòâóåò è íàïîìèíàåò íàì î íàøèõ íåóäà÷àõ. Âñå, ÷òî èñõîäèò èç îïðåäåëåííîãî ýôôåêòà æåëàíèé, óíè÷òîæàåò íàø ïðîãðåññ áûñòðåå, íåæåëè óñïåâàåò íàì ïîìî÷ü.
Òàêèì îáðàçîì, ìû ïðåïÿòñòâóåì ñîçäàíèþ óâåðåííîñòè â ñåáå.
Êàæäûé ÷åëîâåê, êîòîðûé â îñíîâíîì ïîìíèò ëèøü ñâîè íåóäà÷è, óíè÷òîæàåò óâåðåííîñòü â ñåáå. Òàêîé ÷åëîâåê êàæåòñÿ
ïàðàëèçîâàííûì è ïîýòîìó íå ìîæåò äîñòè÷ü ïîçèòèâíûõ ðåçóëüòàòîâ. Òàê ñïîñîáíîñòü, êîòîðàÿ äàåò íàì âîçìîæíîñòü âûæèòü îáîðà÷èâàåòñÿ, ïðîòèâ íàñ.
Ìû òðàêòóåì íàøè ïåðåæèâàíèÿ íåïðàâèëüíî Íàçîâåì ýòî ëè÷íîé èñòîðèåé. Íàøè ïåðåæèâàíèÿ, âïå÷àòëåíèÿ
è òî, ÷òî íàøè ïðèìåðû ïîêàçûâàþò, ïðîÿâëÿåòñÿ â äîãìàõ. È òàê êàê ýòî ñëó÷àåòñÿ åùå âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ, òî ìû ìîæåì ó÷èòüñÿ íà íàøèõ îøèáêàõ. Òîëüêî ìû ÷àñòî äåëàåì íåïðàâèëüíûå âûâîäû.
Íàïðèìåð, ìàëåíüêèé ðåáåíîê âçáèðàåòñÿ íà äèâàí è, â êîíöå
êîíöîâ, âçîáðàâøèñü íà íåãî, ïëþõàåòñÿ ñíîâà âíèç. Ðåáåíîê ïóãàåòñÿ, äåëàåò ñåáå áîëüíî. Ñåé÷àñ îí ìîæåò ñâàëèòü âñþ âèíó íà äèâàí, ñäåëàâ åãî îòâåòñòâåííûì çà ïàäåíèå. Äèâàí îïàñíûé è çëîé. Â
áóäóùåì ðåáåíîê áóäåò â êàæäîì ñëó÷àå èçáåãàòü åãî.
Íà ñàìîì äåëå ðåáåíîê äîëæåí íàó÷èòüñÿ ïîëçàòü íåäàëåêî.
Èíà÷å, äåëàÿ ëîãè÷íûé âûâîä, ðåáåíîê äîëæåí âñþ ñâîþ îñòàâøóþñÿ
æèçíü áîÿòüñÿ äèâàíà è íèêîãäà íà íåì íå ñèäåòü. Ðàçâå íå ñìåøíî?
ETH;èñêîâàííû ëè äåíåæíûå âëîæåíèÿ?
Ïåðåíåñèòå èñòîðèþ î ðåáåíêå ñ äèâàíîì íà ñôåðó ðèñêîâàííûõ äåíåæíûõ âêëàäîâ. Ïîñìîòðèì íà ïîâåäåíèå ñ èíâåñòèöèÿìè.
Êòî-òî, íàïðèìåð, âûáðàë àçèàòñêèå äåíåæíûå âëîæåíèÿ â íàäåæäå, ÷òî òàì ñîéäóòñÿ â ñëåäóþùèå 25 ëåò ãèãàíòñêèå äîõîäû.
Ýòîò ÷åëîâåê íèêîãäà íå ñëûøàë î äîâîëüíî ïðîñòîé çàêîíîìåðíîñòè, ñîãëàñíî êîòîðîé, ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû ïðîõîäÿò îïðåäåëåííûå
öèêëû.
È òîãäà âî âñåì ðåãèîíå íà÷èíàåòñÿ ïàäåíèå áîëüøå 50%. Âåñü ìèð ãîâîðèò î òîì, ÷òî íàäî îïàñàòüñÿ ïîëíîãî êðàõà. “Ïðîôè” íå
çàìåòèëè, ÷òî ýòîò êóðñîâîé êðàõ — ÷àñòü íîðìàëüíîãî öèêëà. È òàêèì îáðàçîì â ñðåäñòâàõ ìàññîâîé èíôîðìàöèè ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ ïàíèêà.
Íàø âêëàä÷èê áûñòðî ïðîäàåò â ýòèõ óñëîâèÿõ ñâîè ñ òðóäîì ñîáðàííûå àêöèè. Òàê îí òåðÿåò 50%. Òàêîå ïåðåæèâàíèå íå ñêîðî çàáóäåøü. Èñòîðèÿ, êîòîðàÿ ìîæåò îáîñíîâûâàòü äîãìó. Íàïðèìåð:
“Äåíåæíûå âëîæåíèÿ îïàñíû”. Èëè: “Ìåíÿ âñåãäà ñîïðîâîæäàåò íåóäà÷à. Åñëè ÿ êóäà-íèáóäü âêëàäûâàþ, òî ñðàçó ðóøèòñÿ âåñü ðåãèîí”.
Áîäî Øåôåð, Êàðîëà Ôåðñòë
Âëèÿíèå íàøåãî îêðóæåíèÿ
Íî äîãìû âîçíèêàþò íå òîëüêî èç-çà íàøèõ ïåðåæèâàíèè. Òàêæå
óáåæäåíèÿ ëþäåé, îêðóæàþùèõ íàñ, âëèÿþò íà íàñ. Ìû âåðèì ïîíåâîëå âñåìó, ÷åìó âåðèò âñå íàøå îêðóæåíèå, íî ìíîãîå îò èõ äîãì çàêðàäûâàåòñÿ â íàøå ñîçíàíèå. Ýòî ïðîèñõîäèò íåîñîçíàííî.
Êàêîå-òî ìíåíèå åùå íå âåðà. Êàæäîå ìíåíèå èìååò ñâîþ òåíäåíöèþ ïðîÿâëÿòüñÿ â âåðå. Äëÿ ýòîãî íóæíî íåñêîëüêî äîêàçàòåëüñòâ.
Äàâàéòå âåðíåìñÿ ê íàøåìó ïðèìåðó ñ àçèàòñêèìè ôîíäàìè.
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî íåèçâåñòíûì âêëàä÷èêîì îêàçàëàñü Âàøà ñåñòðà Ñþçàííà. È Ñþçàííà íàó÷èëàñü ïîñëå ýòîãî ñîáûòèÿ, ÷òî äåíåæíûå
âëîæåíèÿ î÷åíü ðèñêîâàííû è íåñåðüåçíû. È îá ýòîì îíà Âàì ðàññêàçûâàåò. Òàê êàê îíà óâåäîìëÿåò Âàñ ñ íàïðÿæåííîñòüþ â ãîëîñå
î ñâîåé ïîòåðå, ýòî ñèëüíî âëèÿåò íà Âàñ.  Âàøåé ïàìÿòè ñëîæèëîñü ìíåíèå, ÷òî äåíåæíûå èíâåñòèöèè íà ñàìîì äåëå î÷åíü îïàñíû äëÿ
äåíåã.Ñ ýòîãî âðåìåíè Âàø ìîçã òîëüêî èùåò äîêàçàòåëüñòâ ïîäòâåðæäåíèÿ ýòîãî ìíåíèÿ. Êîíå÷íî, Âû îáñóæäàåòå ýòîò ñëó÷àé ñ ïîäðóãîé. À Âàøà ïîäðóãà ìîæåò òîæå ðàññêàçàòü Âàì ÷òî-òî ïîõîæåå.
“Âàøå” ìíåíèå, ÷òî äåíåæíûå âëîæåíèÿ î÷åíü îïàñíû, åùå áîëåå
ïîäòâåðæäàåòñÿ.
Íà ýòó òåìó Âû ðàçãîâàðèâàåòå ñ Âàøèì êîíñóëüòàíòîì ïîêóïàòåëåé àêöèé ïðè Âàøåì áàíêå. Îí æå áåðåòñÿ çà ãîëîâó: “Âû ìîæåòå ïîâòîðèòü îøèáêó. Îñòàâàéòåñü ëó÷øå ó íàäåæíûõ âêëàäîâ.
Ðàçâå ïðèíåñåò Âàì ïîëüçó ìíèìàÿ ïåðñïåêòèâà âûñîêèõ äîõîäîâ, åñëè ïîñëå ýòîãî âñå äåíüãè èñ÷åçíóò”. (Ýòèì îí õî÷åò ñêàçàòü: “Êóïè ëó÷øå õóäøèå ïðîäóêòû ìîåãî áàíêà. Òîãäà òû â áåçîïàñíîñòè. À