Выпуск информационных материалов

Компания Медтех планирует выпуск рекламных проспектов, описывающих преимущества предлагаемой техники.

Технология

Для производства устройств Visi-Band, Visi-Gator и Visi-Lyser компании Медтех необходима прессованная пластмасса, оборудование для механической обработки и пресс-формы (капитальные затраты), полимеры для производства зажимов и небольшой электрический мотор.

Все эти компоненты легко доступны и предлагаются многими поставщиками.

Окончательная сборка и распределение устройств осуществляется в производственном цехе, расположенном в промышленной зоне г. Энск.

Будущие услуги

В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует распространить свое влияние на более широкий сегмент рынка, предложив новые изобретения. В настоящее время экспертизу проходят еще семь запросов на патенты.

· Зажимная лента.

· Подвижный распределитель.

· Новая модель распределителя.

· Два дополнительных распределителя.

· Устройство для растворения ткани.

· Катетер.

· Устройство для управления распределителем.

Документация, касающаяся этих изобретений, может быть предоставления для ознакомления потенциальным инвесторам.

Краткое описание рынка

Основными факторами, свидетельствующими о слабой насыщенности рынка специализированных устройств для эндоскопии, является несовершенство медицинских процедур и статистика использования таких инструментов в клинической практике. Они свидетельствуют о больших перспективах, открывающихся перед компанией Медтех. Это объясняется тем, что хирурги все чаще прибегают к эндоваскулярным процедурам, отказываясь от склеротерапии, и ожидают появления более дешевых устройств для лапароскопической хирургии.

Сегментация рынка

Потенциальные клиенты компании разделяются на отечественных и зарубежных.

· Отечественные клиенты. К отечественным клиентам относятся государственные медицинские предприятия, частные клиники, практикующие врачи, а также специализированные торговые дома. В настоящее время на рынке доминируют государственные клиники, доля закупок которых в течение ближайшего года возрастут от 50% до 75%.

· Зарубежные клиенты. Иностранный рынок имеет такой же состав, но на нем превалирующая роль принадлежит частным клиникам.

Таблица 2. Анализ целевого рынка

Анализ рынка
Рыночные сегменты
Государственные клиники	20 000 000,00р.	50 000 000,00р.	75 000 000,00р.
Частные клиники	15 000 000,00р.	16 000 000,00р.	18 000 000,00р.
Индивидуальные врачи	500 000,00р.	700 000,00р.	800 000,00р.
Торговые дома	4 500 000,00р.	5 000 000,00р.	6 200 000,00р.
Всего	40 000 000,00р.	71 700 000,00р.	100 000 000,00р.

 

Состояние индустрии

На рынке медицинских услуг доминируют государственные клиники. Рыночное поведение этих предприятий характеризуется стремлением получить наиболее качественное оборудование по наименьшей цене. Компания Медтех полностью отвечает их требованиям. В настоящее время происходит массовый отказ от традиционной склеротерапии и переход на эндоскопические процедуры. Этому способствуют следующие факторы.

· Меньшее количество послеоперационных осложнений.

· Более точное управление кровотоком.

· Меньший риск кровотечения.

· Сокращение расходов.

· Удобное управление лечением.

· Интенсивные научные исследования.

По оценкам экспертов количество проводимых эндоскопических процедур каждый квартал возрастает на 30%.

Участники рынка

Основным участниками рынка, конкурирующими с компанией Медтех, являются компании Новотек, Лапаротек и Эндотек.

На рынке нет ни одной компании. которая выпускает аналоги устройств VisiGator и VisiLyser.

Каналы распределения

В медицинской промышленности способы распределения продукции определяются крупными группами покупателей. Следовательно, каналы сбыта компании Медтех, в первую очередь, зависят от планов закупки государственных и частных клиник. Для этого могут использоваться как прямые поставки, так и услуги дистрибьюторов.