ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ИЛИ ПРОДАЖ НОВОЙ ТЕХНИКИ

Возможными задачами прогнозирования могут быть:

1) определение вариантов достижения нужных целей;

2) изучение изменения свойств новой техники и др.

Простейшим примером первой задачи может быть морфоло­гический анализ (МА). Упрощенно МА можно представить как составление таблицы, строки которой — изучаемые свойства объекта, а столбцы — градации этих свойств. Соединяя в единую цепь по одному элементу из каждой строки, получаем вариант решения. Затем вводят критерий для отбора наиболее перспек­тивных вариантов из всех возможных.

Примерами второй задачи прогнозирования могут быть: эк­страполяция тенденций по огибающим кривым; модели множе­ственных регрессий и корреляций; методы анализа динамики патентования; цитатно-индексные методы; экспертные опросы и многие другие.

В экстраполяционных методах полагают, что изменение результатируюшего признака зависит от регулярной и случайной составляющих:

Y(X) = f(a,x) + n(x).

Регулярную составляющую f(а, х) принимают гладкой функ­цией, зависящей от параметров а, х и называют трендом. Слу­чайную составляющую п(х) считают некоррелированным случай­ным процессом, а ее оценку используют для нахождения точностных характеристик прогноза.

При разработке прогноза сбыта научно-технической продук­ции возможно использование следующих методов.

4.1. Опрос группы руководителей различных служб и отделов предприятия. Этот метод подходит для новой научно-техничес­кой продукции и новых предприятий. Данный метод использу­ется, когда отсутствуют детализированные расчеты о состоянии рынка, нет полной статистики о тенденциях сбыта изделий.

4.2. Обобщение и обработка результатов экспертных оценок тор­говых работников и руководителей его сбытовых подразделений.

4.3. Корреляционный анализ, т. е. определение статистически значимых факторов, влияющих на сбыт продукции предприятия.

4.4. Прогнозирование на базе прошлого оборота. В этом слу­чае данные о сбыте за прошлый год берутся в качестве основы для предсказания вероятного сбыта в будущем. Предполагается. что оборот следующего года превысит или будет ниже оборота нынешнего года на определенную величину. Обычно берется процентное увеличение к данным за предыдущий год.

Оборот оборот оборот нынешнего года
следующего = нынешнего x _ .

года года оборот прошлого года

 

Данный метод прогнозирования сбыта пригоден для рынков со стабильной хозяйственной конъюнктурой.

4.5. Прогнозирование на основе "доли рынка" сбыта фирмы. Сначала делается прогноз сбыта для всей отрасли, а затем дела­ется расчет доли предприятия в общем объеме продаж всей от­расли.

4.6. Анализ конечного использования. Прогноз здесь осно­вывается на предполагаемых объемах заказов основных заказчи­ков (оборот обычно превосходит этот показатель на определен­ный, заранее установленный процент). Применение данного метода требует проведения специальных исследований по основ­ным отраслям, потребляющим данную продукцию, сбора и об­работки значительного статистического и фактического матери­ала.

4.7. Метод ПЕРТ, т. е. метод оценки и пересмотра планов с использованием сетевых моделей и методов планирования и управления. Описание этого метода смотрите в работе [5].

4.8. Если исследование дипломника приводит к изменениям свойств технической продукции, то при этом рекомендуется оп­ределять конкурентоспособность нового продукта в сравнении с аналогами. При определении набора подлежащих оценке и срав­нению параметров конкурентоспособности товара исходят из того, что часть параметров характеризует потребительные свойства товара (его потребительную стоимость), а другая часть — его эко­номические свойства (стоимость). Потребительные свойства каж­дого товара, из которых складывается его полезный эффект, опи­сываются набором "жестких¹' и "мягких" потребительных параметров.

"Жесткие" параметры описывают важнейшие функции това­ра и связанные с ними основные характеристики, заданные кон­структивными принципами изделия. Наиболее представитель­ными группами "жестких" параметров являются технические параметры, эргономические, а также регламентируемые парамет­ры, т. е. параметры соответствия международным и национальным стандартам, нормативным, законодательным актам и т. д.

"Мягкие" параметры характеризуют эстетические свойства товара (дизайн, цвет, упаковку и т. д.). Определяется набор по­требительных параметров товара. Далее устанавливается иерархия этих параметров, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость ("вес") для потребителя. Определение "веса" каждого параметра поручается экспертам. Для уточнения выбранной ими позиции получают дополнительные сведения одним из "полевых" методов исследования рынка.

По аналогичной схеме определяется набор экономических (сто­имостных) параметров товара, характеризующих затраты поку­пателя на приобретение и использование изделия на протяже­нии всего периода его эксплуатации.

Величина экономических параметров определяется ценой изделия (Р ), расходами на его транспортировку (Р₂), установку (Р₃), обучение персонала (Р₇), эксплуатацию (Р₄), ремонт (Р₅), техническое обслуживание (Р₆), налоги (Р_в), страховые взносы (Р₉) и т. д. В совокупности эти расходы составляют цену потреб­ления (Р) — объем средств, нужных потребителю в течении все­го срока службы товара:

(19)

Р = Р + P + P + P + P + P + P + P + P + …+ P (19)

P = P

Далее рассчитывается интегральный показатель относитель­ной конкурентоспособности.

Оценку степени удовлетворения потребности пользователя потребительскими свойствами изделия производят с помощью сводного параметрического индекса J , который рассчитывается по формуле:

J n = a j I, (20)

где n — число анализируемых количественных параметров; аi —вес j-го параметрического индекса, выявленного группой экс­пертов; Ij— параметрический индекс j-го параметра.

Ij=Вj-/В₁₀₀,

где Вj — величина параметра реального изделия; В — величина параметра гипотетического изделия, удовлетворяющего потреб­ность на 100 % (см. примеры расчета 5, 6).

Параметрический индекс любого регламентируемого парамет­ра может иметь только два значения — 0 или 1, в зависимости от того, соответствует ли данный параметр всем требуемым нормам и стандартам.

 

Параметрические индексы "мягких" параметров оценивают, используя органомические методы, т. е. субъективное восприя­тие человеком некоторого свойства объекта и выражение резуль­тата в цифровой (бальной) оценке. Наиболее точна оценка груп­пы экспертов. Обобщая полученные мнения, строят общую количественную оценку "мягкого" параметра, которую соотно­сят с подобной оценкой аналога.

Далее определяется сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам J по следующей формуле:

J = a j g j ,

 

где т — число анализируемых экономических параметров; а. — вес i-го параметрического индекса; g — параметрический ин­декс г-го параметра.

Сводные индексы конкурентоспособности по потребитель­ским и экономическим параметрам (J и J ) дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия по отношению к образцу (аналогу). Этот показатель отражает разли­чия между потребительными эффектами сравниваемых товаров

К =J /J (22)

Если К > 1, анализируемое изделие превосходит по конку­рентоспособности аналог, если К < 1 — уступает, если К = 1 — находится на одном уровне (см. пример 4).

При расчете цены по уровню конкурентоспособности, цену нашего товара можно определить по формуле:

P = P (I [lg R/FlgQ ] - I [(1 - F /F ]), (23)

где Р , и Р₀ — продажные цены нового товара и базисного; I и

I — сводный параметрический индекс по техническим пара­метрам и экономическим параметрам конкурентоспособности нового товара без учета продажных цен; F — коэффициент до­левого участия единичного показателя продажной цены изделия; R — доля (по стоимости) рынка базисного товара; Q — показа­тель, отражающий соотношение между спросом и предложением на рассматриваемый базисный товар, а также показатель прести­жа фирмы, его производящей.

 

5. КОММЕРЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ПРОЕКТА НА ОСНОВЕ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТА "АЛЬТ-ИНВЕСТ-ПРИМ"

Программный продукт "Альт—Инвест—Прим" предназначен для проведения коммерческой оценки проектов.

Особенностью программного продукта является его ориентация на экспресс-анализ из инвестиционных проектов, не требующих детальной проработки исходной информации.

Экспресс-оценка инвестиционных проектов дает пользова­телю возможности:

оценить потенциальную коммерческую привлекательность проекта на стадиях НИОКР;

выбрать наиболее важные направления дальнейшей работы над проектом;

оценить зависимость результата от изменения основных па­раметров расчета;

осуществлять многовариантный анализ проекта.

Программный проект "Альт—Инвест-Прим" представляет собой удобное средство для получения быстрого и достоверного экономического анализа проекта.

Методические подходы, на основании которых проводится расчет, изложены в брошюре "Коммерческая оценка инвестици­онных проектов" (ИКФ "АЛЬТ", 1993).

Основными принципами работы с проектом являются:

Рассмотрение инвестиционного проекта на протяжении за­данного временного промежутка с целью разработать и оценить схему развития проекта во времени.

Построение бюджета проекта на основании планируемых притоков и оттоков денежных средств.

Оценка состоятельности и привлекательности проекта.

В соответствии с требованиями, предъявляемыми к оценке инвестиционных проектов, система "Альт—Инвест—Прим":

формирует бюджет проекта и позволяет оценить финансовую состоятельность проекта с помощью коэффициентов финансовой оценки, характеризующих прибыльность, рентабельность, оборачиваемость и ликвидность; .,

позволяет оценить экономическую эффективность инвес­тиций с использованием методов дисконтирования, рассчи­тывающих срок окупаемости инвестиций, чистую текущую сто­имость проекта, внутреннюю норму прибыли и другие показатели;

генерирует основные формы финансовой отчетности по про­екту — отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый отчет.

Аналитические особенности системы позволяют сформиро­вать оптимальную для проекта схему финансирования и провес­ти анализ чувствительности проекта к изменению основных па­раметров расчета.

Программный продукт выполнен в среде электронных таб­лиц пакета Ехсе! фирмы Microsoft Corporation.

Для работы с "Альт—Инвест—Прим" пользователь должен иметь следующее программное обеспечение фирмы М1сгоsoft Согрогаtion операционная система Windows и пакет Ехсе! вер­сии 4.0 и выше.

Предполагается, что пользователь знаком с принципами ра­боты табличных процессоров, в противном случае ему следует обратиться к сопроводительной документации или литератур­ным источникам по М1сгоsoft Ехсе1.

ПРИМЕРЫ РАСЧЕТОВ

Пример расчета 1 (п. п. 1.1)

Исходные данные

Производственная фирма (заказчик) принимает решение о реконструкции участка по обработке деталей. При этом возмож­ны 3 варианта:

1 вариант:

Заказ разработки и реализации проекта нового оборудова­
ния с требуемыми параметрами в НИО (производительность
120 тыс. дет./год); — -

2 вариант: '•'***'

Закупка имеющегося на рынке оборудования (2 станка мощно­стью по 50 тыс. дет./год.);

3 вариант:

Дальнейшее использование установленного оборудования без реконструкции (2 станка мощностью по 40 тыс. дет./год). Срок службы по вариантам принято считать 5 лет.

 

План расчета. Используем формулы (1)— (6).

Расчет единовременных капитальных вложении по вариантам

/ вариант реконструкции (120 тыс. дет./год) 1 станок мощ­ностью Ц по смете = 7 800 тыс. руб.¹

'Примечание: В примере указаны только результаты поэтапных рас­четов. Студенту в дипломном проекте необходимо представить полный расчет всех промежуточных этапов, ориентируясь на соответствующие разделы данной методики и пособий из данного библиографического списка.

Ц = 4 500 тыс. руб.

 

ИТОГО К¹ 12 300 тыс. руб.

2 вариант реконструкции оборудования (100 тыс. дет./год; 2 станка по 50 тыс. дет./год);

ц = 0; Ц = 3 000 тыс.руб.* 2 ст. = 6 000 тыс. руб. = К².

3 вариант:

К =0.

Расчет текущих издержек по вариантам

1 вариант:

И = ЗП + М + З

ЗП =(64 тыс. руб. 5) 12 мес.- 1,2 -358 =6257,66 =6300 тыс. руб.

М = 90 руб./дет. • 120 тыс. дет./год = 10 800 тыс. руб./год

З = (ЗП + М) • 0, 2 = 3420 тыс. руб.

 

И = 6 500 + 10 800 + 3 420 = 20 520 тыс. руб.

И =И a =20520·4,1698=85 564 тыс. руб.

 

 

2 вариант:

И = ЗП + М + 3 = 10 012 + 9 000 + 3 802 = 22814 руб./год

ЗП = (64 • 4) • 1,2 • 358 • 12 • 2 = 10012 тыс. руб. год

М = 90 руб./дет. • 100 тыс. дет./год = 9 000 тыс. руб./год

З = 3 802 тыс. руб./год

И = 22 814 - 4,1698 = 95 130 тыс. руб.

3 вариант:

И = 10 012 + 7 200 + 3 442 =20 654 тыс. руб.

М = 90 • 80 = 720 тыс. руб./год

И = 86 123 тыс. руб. ^

3. Цена ликвидации условно принята равной по вариантам и составляет 500 тыс. руб., а с учетом а₅ —> 342 тыс. руб.

Расчет совокупных затрат по вариантам

1 вариант:

3 = 12 300 + 85 564 - 342 = 97 522 тыс. руб.

2 вариант:

3 =в 000 + 95 130 - 342 = 100 788 тыс. руб.

3 вариант:

3 =86 123-342 = 85 781 тыс. руб.

5. Расчет совокупных результатов по вариантам:

Р =ЦВN

1 вариант:

р = 300 руб./дет. -120 тыс. дет./год 1 станок а =

= 150113 тыс. руб.

2 вариант:

P = 300 - 50 • 2 - 4,1698 = 125 094 тыс. руб.

3 вариант:

Р =300-40-2-4,1698 - 100 075 тыс. руб.

 

 

Расчет совокупного экономического эффекта и выбор наиболее эффективного варианта (формула (2))

1 вариант:

Э = Р • З = 150 11З - 97 522 = 52 591 тыс. руб.

2 вариант:

Э = Р • З = 125 094 -100 788 = 24 306 тыс. руб.

3 вариант:

Э = Р • З = 100 075 - 85 781 = 14 294 тыс. руб.

7, Расчет срока окупаемости единовременных затрат (формула(7))

Т_ок = К Т_СП/Э_Т = 12 300 • 5/52 591 = 1,17 года < Т

Доходность капитальных вложений в год по вариантам

Среднее значение годового экономического эффекта:

1 вариант:

Э = Э /Т = 52 591/5 - 10 518 тыс. руб./год.

2 вариант:

Э =Э_Т/Т = 24 306/5 = 4861 тыс. руб./год.

Средняя доходность (рентабельность) (формула (3)):

/ вариант:

р¹ = Э /К • 100 = 10 518/12 300 -100 = 85 %

р¹ =4861/6000· 100 = 81%
Вывод: Принимается 1 вариант как наиболее эффективный по совокупному эффекту и критерию максимальной доходности.
Пример расчета2 (пп. 1.2)

Используем исходные данные примера расчета 1 последова­тельно по варианту расчета 1 ("новый") и варианту расчета 3 ("базовый") и по варианту 2 ("новый") и варианту 3 ("базовый")-

 

 

План расчета. Используем формулы (1)—(9)¹

Оценка варианта 1:

Э¹ = - Э = 52 591 -14 294 = 38 297 тыс. руб./период

р = (38 297/5 -12 300)-100 = 62,3%

Т_ок= 1,6 года <Т_СЛ

Оценка варианта 2:

Э² = 24 306 -14 294 = 10 012 тыс. руб./период

р = (10 012/5-6 000)-100 = 33,4%

Т_ок = 3 года < Т

Вывод: Вариант 1 наиболее эффективен по Э, р и Т_ок

Пример расчета 3 (пп. 1.4.)

Исходные данные

Производством указанных расчетов в техническом бюро заняты 4 сотрудника, годовой фонд их з/п с отчислениями составляет 25 млн. руб./год.

Рассматривается вариант автоматизации расчетов.

Для этого необходимо:

1. Приобретение персональной ЭВМ (8 млн.руб.)
2. Разработка и отладка программы (9,4 млн.руб.)
3. Текущие эксплуатационные расходы .

Требуется оценить экономическую эффективность варианта реконструкции технического бюро в течение трех лет.

План расчета

Используем формулу (6).

З ⁼ -a ⁼25 млн. руб.-2,7355=68,4 млн. руб./год

З =К_Эвм + Ц_НИР + И_тех * Л = 8 + 9,4 + 7 • 2,7355 - 0 =17,4+19,2 = 36,6 млн. руб./период

Э_Т = 68,4-36,6 = 31,8 млн. руб./период

p=(31,8/3-17,4)-100 = 61%

²См. пример 4.

 

Т_ок= 1,6 года <Т_СЛ

Вывод: Вариант реконструкции эффективен.

При мер расчета 4 (пп 1.5. и п2)

Расчет нижнего предела цены на разработку.

Задание

Определить минимальную цену на программный продукт при следующих исходных данных:

Т =192 ч\мес

Время на разработку программы 400 ч.

Время на ее отладку 180 ч.

Установленное значение МРОТ — 450 руб./ мес. Коэффициент ЗП программиста — 2,89

^Цэвм = 40 000 РУБ.

т = 1968 ч/год

Потребляемая мощность ЭВМ 1 кВт/ч

Коэффициент накладных расходов принять 60 % от К.

План расчета

Используем формулы (11)-(14), (17), (18)

К _Эл — по формуле (12)

К _Эл=(450 • 2,89 -400/192) • 1,2 • 1,358 = 4415 руб.

К _отл = (40 000/5 • 1968) • 180 + (450 • 2,89 - 180/192) •

1,2 • 1,358 + + 1- 0,9 • 180 = 731,7 + 1986,8 + 162 =2 880 руб.

Далее можно вести расчет цены по формуле (8), где С_П = К + Снакл, т. е. условно полагаем К = С + СМ + С (см. формулу (17)).

 

С_п = (4415 + 2880) • 1,2=8754 руб.

Ц = 8754- 1,3 = 11 380руб.

Пример расчета 5 (п. 4)

Если потребитель нуждается в тракторе мощностью 75 кВт, а рассматриваемая машина имеет мощность 70 кВт, то единичный параметрический показатель по мощности равен 70/75 = 0,93.

Пример расчета 6 (п. 4)

Предлагаемая ЭВМ имеет производительность 100 млн. опе­раций в секунду, а потребителю нужна производительность 500 млн. операций в секунду:

 

Потребность по данному параметру удовлетворена только на 20 %, т. е. единичный параметрический показатель по это­му параметру равен 0,2,

Пример расчета 7 (п, 4)

Определение конкурентоспособности планируемого к выпуску изделия на примере шариковой ручки РШ-5 отечественного про­изводства при сопоставлении ее с аналогичной импортной.

Расчет единичных, сводных и интегральных индексов товара фирмы — шариковой ручки РШ-5 производится по формулам (19)-(23) и представлен в табл. 2.

Таблица 2

Расчет индексов шариковой ручки

	Удовлетворение потребности, баллы
Показатель		Эталон	Товар фирмы
	«вес»		Ai O	оценка	Ai O %   %	единый
	Ai	Оценка O   оценка Ф	%	O	%   %	индекс
Потребительский
Функциональное наз-					100,0	1,0
начение
Надежность (работа
шарика, подача пасты ,				4,5	36,0	0,5
Мягкость и точность
письма и т. д.)
Долговечность (прочность,
сохранность, наличие тол-
стого стержня для пасты,				5,6	50,4	0,7
некоррозийностъ матери-
ала и т. д.)
Удобство пользования
(толщина и длина ручки,
наличие колпачка и за-				5,6	П6	0,8
цепа, действие механи-
зма выдвижения стер-
жня)
Дизайн (внешнее офо­рмление)			321	6,4	25,6	0,8

 

 

Окончание табл.

Показатель	Удовлетворение потребности, баллы
"вес" Ai	Эталон	Товар фирмы
Оценка O   оценка Ф	Ai O %	оценка O	Ai O %   %	единый индекс
Обслуживание (про­стота замены стержня, наличие шероховатой внешней поверхности и т, д.)		1		6,3	31,5	0,9
Гарантии (наличие ма­стерских по ремонту и др.)				6,4	19,2	0,8
Инструкция по уходу				3,5	3,5	0,5
Упаковка				2,4	4,8	0,4
Сохранность (материаты, вес, наличие зацепа и колпачка и др.)				зд	22,4 327	0,4
Экономический
Продажная цена товара
Расходы на замену стержня
Ремонт				1,2	2,4	0,3
Обслуживание				2Д	2Д	0,7
Непредвиденные расходы (потеря пружинки при замене стрежня и т. д)				1,6	4,8 41,3	0,4
Сводный индекс, J =0,92
Интегральный К = 0,78

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Бешелев С.Д., Гуревня Ф.Г.Математико-статистические методы экспертных оценок. М.: Статистика, 1980.

2. Брнль А.Р.Прогнозирование применения результатов исследова­ния и обоснование договорных иен на НИР: Метод, указания к дип­ломному проектированию. Л., 1990. 16 с.

3. Бриль А.Р.Расчет лимитной цены и экономического эффекта от внедрения новых разработок: Метод, указания к дипломному проекти­рованию. Л., 1990. 20 с.

4. Венцель Е.С.Исследование операций. М.: Сов. радио, 1972.

5. Горчакова Л.И., Ткалич О.Б.Организация, планирование и уп­равление НИОКР: Учеб, пособие. Л.: Изд-во ЛПИ, 1984.

6. Евланов Л.Г., Кутузов В.А.Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 1978.

7. Саркисян С.А.Теория прогнозирования и принятия решений. М.: 1977.

 

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЕТЫ

В ДИПЛОМНЫХ ПРОЕКТАХ

ПО ТЕХНИЧЕСКИМ СПЕЦИАЛЬНОСТЯМ

Методические указания для студентов ФТК

Составители: Горчакова Людмила Ильинична Лопатин Михаил Валентинович

Редактор О.Е. Сафонова Технический редактор А.И, Колодяжная

Корректор Л.Л. Никифорова Компьютерная верстка М.А. Хрущевой

Директор Издательства СПбГПУ А.В. Пеанов

Сводтемплан 2002 г. Лицензия ЛР № 020593 от 07.08.97

Налоговая льгота — Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93, т. 2; 95 3005 — учебная литература

——————Подписано в печать 16.01.2003. Формат 60x84/16.

Усл. печ. л. 1,75. Уч.-изд.л. 1.75. Тираж 100. Заказ 541. С56.

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет. Издательство СПбГПУ, член Издательско-полиграфической

ассоциации вузов Санкт-Петербурга.

Адрес университета и издательства: 195251, Санкт-Петербург, Политехническая, 29.

Отпечатано на ризографе КК-2000 РР

Поставщик оборудования — фирма "Р-ПРИНТ"

Телефон: (812) ПО-65-09.

Факс (812) 315-23-04

 

Издательство Санкт-Петербургского

государственного политехнического университета

ПРЕДЛАГАЕТ:

— все виды оперативных полиграфических услуг,

— полный издательский цикл по подготовке в печать образовательной и научной литературы,

— печать «по требованию»,

— услуги по лицензионному сопровождению изданий,

— консультационные услуги по ценообразованию, авторскому праву, менеджменту в области оперативной полиграфии,

— исследование спроса на образовательную литературу методом «пробных тиражей»,

— услуги по реализации учебной литературы для высшей школы через Межвузовский книжный коллектор «Студенческая книга»,

— маркетинговые исследования спроса на конкретные издания образовательной литературы.

Каждый рабочий день в Издательстве СПбГПУ выходит новая книга!

Наличие собственной мощной полиграфической

базы позволяет выполнять заказы

по реальным ценам, качественно

и в кратчайшие срока!

ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ!

Наш адрес: 195251, Санкт-Петербург, Политехниче­ская ул.. 29 (переход между первым и вторым учеб­ными корпусами). Телефоны для справок:

552-75-26—директор издательства Иванов Александр Васильевич,

552-77-17 — издательская группа, типография, 552-36-78 — Межвузовский книжный коллектор «Студенческая книга».