ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ ИЗ ИСТОРИИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Один из самых первых рекламных текстов сочинил некто Рино: ‘Я, Рино, с острова Крит, по воле Богов толкую сновидения!’ Коротко и ясно.
Первое печатное рекламное объявление появилось в 1472 году в одной из английских церквей. Оно советовало прихожанам покупать молитвенники.
Одним из первых рекламистов был кардинал Мазарини, который грамотно использовал… свою непопулярность в народе. Он тиражировал гневные пасквили в свой адрес и умело распространял их среди народа.
Первая рекламная контора была организована во Франции. Кстати, деятельность Ренодо (директора конторы) была разрешена самим кардиналом Ришелье.
Началось стремительное завоевание рекламой цивилизованного мира. Среди первых рекламистов было довольно много нечестных людей, которые часто публиковали лживую рекламу .Общество отреагировало на них введением законов, по которым предписывалось – что и где можно рекламировать. Появились целые исследования на тему рекламной деятельности.
Реклама становилась остроумной и непредсказуемой, занимая ‘место под солнцем’, начиная от ресторанов, магазинов, кончая кладбищами и даже … виселицами.
Был случай, когда обычное мыло рекламировали с помощью увеличительных стекол. Глядя через стекло на небо, человек видел вместо ярких звезд надпись: ’Покупайте мыло Венеры у Адама Смита’. Или вот реклама зубного кабинета: ’Мы нашли клыки мамонта, которые весят 175 фунтов. Представляете, какую боль испытывал мамонт при лечении кариеса?! Но и подобную боль вылечивает доктор Уильям Кеннери!’
Газеты в привлечении читателей шли на всяческие рекламные уловки. Одна из газет в США писала, что ‘заключила договор с богатыми невестами города, по которому они выходят замуж только за подписчиков данного издания!’ Рекламу размещали на подошвах сапог, духах, яйцах, стенах, мостовых, крышах… Итальянец Джанни Моти умудрился сделать рекламу своего мыловаренного предприятия, выпустив и продав кусок мыла из… жира после липосакции живота премьер-министра за 18000 долларов.
РЕКЛАМНАЯ ТЕОРИЯ
По мнению исследователей человеческой психики, к рекламе восприимчивы 74% населения. Реклама начинает действовать только после многократного погружения клиентов в рекламный текст. Если мы читаем рекламное объявление в 1-й раз, то не видим его, 2-й – не замечаем. 3-й и 4-й – осознаем и с трудом припоминаем, что где-то его видели. 5-й – читаем текст. 6-й – находим его среди других. 7-й и 8-й – прочитываем и начинаем сердиться. 9-й – начинаем задумываться. 10-й – спрашиваем друзей и соседей их мнение о данном товаре. 11-й – продолжаем недоумевать. 12-й – нас посещают мысли о полезности рекламируемой вещи, услуги или продукта. 13-й – мы начинаем хотеть его купить! 14-й – мы понимаем, что всю жизнь только и мечтали об этом… 15-20-й – происходит парадоксальная вещь: мы начинаем тщательно пересчитывать и выгадывать деньги на покупку и, в конце концов, покупаем!
Интересен тот факт, что у левшей и молодых людей восприятие рекламного текста на обычном листе формата А-4 иное. Поэтому некоторые специалисты советуют размещать рекламные тексты в разных местах, для того чтобы разные категории читателей или зрителей заметили и отреагировали на них.
Левая верхняя часть листа Правая верхняя часть листа
28 % внимания 33% внимания
Левая нижняя часть листа Правая нижняя часть листа
16 % внимания 23% внимания
Интересно, что в течение суток восприимчивость к уличной рекламе разная: наибольшая – с 14.00 до 18.00, наименьшая – утром (с 6 до 10 часов) и вечером ( с 18.00 до 6.00).
В рекламе чаще всего используются изображения(по убыванию внимания):
1 место – женщины.
2 место – дети. В каждом конкретном случае фотографии детей соответствуют народным верованиям и традициям.
3 место – животные. Например, в Африке и Индии чаще всего изображают тигра и дракона. В Индии никогда не изображают священную корову. В России большой популярностью пользуются коты, девушки и младенцы.
4 место – мужчины.
Особое место рекламисты уделяют упаковке товаров. Даже цвет упаковочной бумаги в разных странах разный. В Австрии – зеленый, в Голландии – оранжевый и голубой, в Норвегии – светло-голубой и салатовый, в Египте – зеленый и голубой, в Ираке – Алый, синий, в Сирии – синий, красный, зеленый (кроме траурного желтого), в Бирме – все светлые тона, в Индии – красный, голубой, желтый, зеленый, в Японии – все цвета (кроме траурного белого).
Describing trends
Read the description of budgeting and complete the pie diagram.
In 2010, Pearl Soaps were launched onto the market with a total advertising and promotional budget of £1 million. This figure was divided among four areas of expenditure: television advertising, newspaper advertising, magazine advertising, and promotional activities such as coupons and special cash discounts.
The major part of the budget (exactly half) was spent on television advertising. Half as much as this was allocated to newspaper advertising. Magazine advertising accounted for 10% of the total budget, and the remainder was spent on sales promotion.
Total Expenditure on Advertising and Promotion £1 million
Critical thinking
1. Look at the scheme and explain why it is more profitable to buy things by personal selling than in the shop.
Personal selling
 |
Buying Things in the Shop
Manufacturer - intermediary 1 – intermediary 2 – intermediary 3 – shop - customer
2.What problems might the following cause in some markets? Why?
The advertisement for painkillers that shows three pictures from left to right: first, someone with a headache, who is next seen taking the pain killer and, finally, smiling.
3.What problems might the following TV advert cause in some markets?
A woman is shown coming out of the shower and getting dressed. In the following scene, a man is seen taking flowers from a restaurant table. In the final scene, the man gives the flowers to the woman, they look into each other’s eyes, and leave together.
Role play 1
Choose a product or service that you might talk about with friends: cars, hi-fi equipment, holidays, language courses, a builder/painter to do work on your house or flat.
Work with a partner. One of you wants to buy one of the things. The other has just bought the product or service and recommends the make they bought or the service they used. Role play the conversation.
Role play 2
Work with a partner. One of you is the Marketing Director for a chocolate company or a canned and frozen food company. The other is a Creative Director at an advertising agency that wants the Marketing Director to spend money on TV advertising. The Marketing Director does not want to spend money on this and suggests some of the alternatives: direct mail, tasting of the products in supermarkets. Internet advertising, sponsorship of sports/cultural events, coupons (pieces of paper showing a reduction that you can ask for when you buy something).
Role play the conversation, with each side giving reasons for their choice of marketing activities.
Project work
Presentation situations:
- An architect shows plans for a new local museum and art gallery and talks about its benefits.
- A traffic expert talks about the benefits of a proposed development (a new road, bridge, etc.) to improve the traffic flow in your area.
- A film director goes to a film company with the plans for a new film and talks about a story, the stars, the budget, etc., trying to persuade the company about how profitable it will be for them.
1. Getting started. You are going to give one of the presentations above. Use your own name or invent a name for yourself.
2. Introducing the topic. Make a transparency with the titles of the main sections of your presentation, or write them on the blackboard. Begin your presentation with saying how sections your talk is divided into and what they are. Say how long you will speak.
3. Dealing with questions. Before beginning the talk itself, the speaker says if they are willing to answer questions during the talk, or if people should keep questions to the end.
After the speaker has started, one member of the group asks a question.
Different members of the group should speak as presenters, and the other members as the audience. Each speaker should only give a small part of their presentation, with one question from the audience.
Writing
1.Write your own advertisement of a product or service following the five stages of advertising process (setting the objectives, drawing up a budget, the appeal, the choice of means of information distribution, assessment of the results)
Essay writing
Write an essay on one of the following ideas:
· What can and cannot be said when advertising and promoting products.
· Analyse advantages and disadvantages of different types of advertising media and write an essay about the prospectives of their development in near future.