Класифікація і види цін на банківські продукти і послуги.
Цінова політика банку - встановлення цін на різні банківські продукти і їхню зміну відповідно до зміни ринкової кон'юнктури. Ціна виконує декілька ф-й:
*стимулюючу;.
*розподільчу;
*облікову;
*балансування попиту та пропозиції.
Об'єктами цінової політики можуть бути процентні ставки, тарифи, комісійні, бони (премії), знижки, а також мінімальний розмір внесків. У маркетинговій діяльності банку ціна виконує важливу функцію: вона погоджує інтереси банку і клієнтів.
Види цін:
*за депозитними операціями;
*за розрахунково-касове обслуговування;
*за кредитними операціями;
*за операціями з платіжними картками;
*за операціями з векселями та іншими цп;
*за іншими операціями ( наприклад довірчими);
*за юридичними, консультаційними послугами.
Класифікація цін,яка є найбільш популярною – типологія за групами продуктів.
Ціни на банківські продукти - % ставки (на кредитні та депозитні продукти), а ціни на банківські послуги – комісії,збори. Банк також установлює та систематично переглядає також : обмінні курси, курси акцій,облігацій. Окрему групу цін складають – штрафні санкції та пеня( в основному стосуються кредитних та депозитних продуктів). Певна група цін є регульована державою:наприклад,спред між курсом продажу та купівлі валюти в обмінних кіосках.
36. Класифікація маркетингових стратегій банку.
Стратегія банку – вибір перспективної виробничо – збутової політики згідно з очікуваною ситуацією на конкретному ринку.
Мета – розробка ефективної програмної установки діяльності банку.
Класифікація:
1) Залежно від терміну реалізації:*довгострокові;*середньострокові;*короткострокові.
2)Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми:
*маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок;
*маркетингові стратегії на стадії росту;
*маркетингові стратегії на стадії насичення ринку;
*маркетингові стратегії на стадії спаду.
3) За станом ринкового попиту:
*стратегія конверсійного маркетингу;
*стратегія креативного маркетингу;
*стратегія стимулюючого маркетингу;
*стратегія синхромаркетингу;
*стратегія підтримуючого маркетингу;
*стратегія ремаркетингу;
*стратегія демаркетингу.
4) Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань розрізняють три види базових маркетингових стратегій фірми:
*Стратегія виживання— це виключно захисна стратегія, яка застосовується в умовах глибокої кризи економічної діяльності фірми, коли вона перебуває на межі банкрутства. Основна мета цієї стратегії полягає у виході з кризового стану шляхом перегляду і перебудови всього маркетингового комплексу фірми.
*Стратегія стабілізації— використовується за умов швидкого чи несподіваного падіння базових показників фірми" чи за умов, коли розвиток фірми має коливальний характер. Ця стратегія передбачає вирівнювання показників з їх наступним підвищенням і перехід до стратегії росту.
*Стратегія росту— передбачає ріст обсягів реалізації, прибутку, капіталу та інших показників діяльності організації. Склад: маркетингова стратегія інтенсивного росту;маркетингова стратегія інтеграційного росту;маркетингова стратегія диверсифікації.
5)За елементами маркетингового комплексу:
*товарна стратегія;
*цінова стратегія;
*стратегія товарного руху;
*стратегія просування.
6) За ознакою конкурентних переваг (за М. Портером):
*стратегія цінового лідерства;
*стратегія диференціації;
*стратегія фокусування (концентрації).
7) Залежно від виду диференціації:
*стратегія товарної диференціації;
*стратегія сервісної диференціації;
*стратегія іміджевої диференціації;
*стратегія кадрової диференціації.
8)Залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових спрямувань:
*стратегії ринкового лідера;
*стратегії челенджерів;
*стратегії послідовників;
*стратегії ринкової ніші.
9)Залежно від співвідношення відносної ринкової частки фірми та темпу росту її ринку збуту (за матрицею Бостонської групи) або залежно від конкурентоспроможності та привабливості і
ринку збуту (за матрицею «Дженерал Електрик»):
*стратегія розвитку;
*стратегія підтримання;
*стратегія збирання урожаю;
*стратегія елімінації.
10)Залежно від методу обрання цільового ринку:
* односегментної концентрації;
*стратегія вибіркової спеціалізації;
*стратегія повного охоплення.
11. Залежно від ступеня сегментації ринків збуту фірми:
*стратегія недиференційованого (агрегованого) маркетингу;
*стратегія диференційованого маркетингу;
*стратегія концентрованого маркетингу.