Оценка деятельности участников канала. Показатели.

· нормы сбыта;

· поддержание среднего уровня товарных запасов;

· оперативность доставки товара к потребителю;

· отношение к поврежденным и пропавшим товарам;

· сотрудничество с фирмой-производителем в осуществлении программ сбыта и учебных программ;

· набор услуг, предоставляемых посредником потребителю.

Показатели торговой деятельности посредников можно сравнивать:

· по нормам сбыта за один период (просто, но нельзя учесть различные условия)

· по показателям сбыта за несколько периодов одной и той же фирмы-посредника (возможность учета динамики деятельности, но между собой посредников не сравнить);

· по средним процентным приростам показателей.

Решения по проблемам товародвижения

Цель: обеспечение доставки товара в нужное место, в нужное время и с минимальными издержками.

Главные задачи:

1. Поддержание товарно-материальных запасов;

2. Складирование.

3. Транспортировка.

Поддержание товарно-материальных запасов.

С одной стороны, фирма должна располагать запасами товаров, достаточными для немедленного выполнения всех заказов клиентов. С другой стороны – поддерживать столь большие запасы не рентабельно, поскольку по мере увеличения запасов издержки, связанные со складированием растут.

Возможное решение в такой ситуации – поддерживать такие объемы товарно-материальных запасов, которые соответствуют среднему уровню, или превышают его на некоторую величину (страховой запас).

Техническое решение этой проблемы – в разработке математических моделей управления запасами.

Складирование.

Циклы производства и распределения редко совпадают друг с другом. Организация хранения товара необходима потому, что помогает свести к минимуму это противоречие.

Склады:

· Длительного хранения – чаще всего оптовые.

· Транзитные – груз хранится короткое время, с момента выгрузки с одного транспортного средства, и до момента погрузки на другое. Располагаются в местах пересечения грузопотоков. Являются собственностью порта или терминала.

Транспортировка.

Вопросы транспортировки могут решаться с помощью различных видов транспорта:

· автомобильного,

· железнодорожного;

· авиационного;

· водного;

· воздушного.

Ключевыми факторами, на основании которых осуществляется оценка видов транспорта и их выбор, являются:

Время доставки, частота отправок, надежность, перевозная способность, стоимость.

От выбора перевозчика зависит уровень цены товара, своевременность доставки и состояние товаров в момент их прибытия.

Во многих случаях наиболее выгодным способом является интермодальная перевозка, особенность которой – использование нескольких видов транспорта, связанных общей технологией перевозки.

Стратегии проникновения нового производителя в каналы товародвижения и сбыта

Рис. 5.3. Стратегии проникновения нового производителя

В каналы товародвижения и сбыта