До теми «Маркетингова цінова політика».

Мета: вивчення комплексу заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати, цінової еластичності попиту та її характеристик.

Критерії оцінювання практичної роботи.

Оцінка «відмінно» виставляється студенту за глибокі знання навчального матеріалу з теми, що міститься в основних і додаткових рекомендованих літературних джерелах, вміння аналізувати явища, які вивчаються, чітко, лаконічно, логічно послідовно відповідати на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язуванні практичних завдань і який виконав практичні завдання без помилок за всіма перерахованими пунктами в аудиторії.

Оцінка «добре» виставляється студенту за міцні знання навчального матеріалу з теми, аргументовані відповіді на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язанні практичних завдань, який виконав всі практичні завдання за всіма перерахованими пунктами в аудиторії, при цьому допустив незначні помилки і мав невеликі недоліки і у плині аудиторного заняття їх виправив.

Оцінка «задовільно» виставляється студенту за посередні знання навчального матеріалу з теми, мало аргументовані відповіді, слабке застосування теоретичних положень при розв’язанні практичних завдань і який виконав практичні завдання поза аудиторним заняттям, але з вмінням аналізувати зміст практичної роботи.

Оцінка «незадовільно» виставляється студенту, який не зміг показати необхідний рівень знань для подальшого вивчення тем з дисципліни, допустив значні помилки або взагалі не виконав завдання.

Студент, який отримав оцінку «незадовільно» повинен виправити помилки або виконати завдання, вразі його повного невиконання або відсутності студента на даній практичній роботі.

Література.

Гаркавенко С.С., Маркетинг, 2004 р.
Липчук В.В., Основи теорії і практики, Львів, 2003 р.
Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг, Київ, 2003 р.
Петруня Ю. Є., Маркетинг: навчальний посібник, Київ, 2007 р.

Контрольні питання по темі.

Визначення, фактори ціноутворення і характеристика видів цін.
Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
Характеристика цінових стратегій.

Практичні завдання.

Вправа 1.Підприємство роздрібної торгівлі у зв'язку з підвищенням орендної плати вимушене збільшити ціну на товар-лідер з 50 грн. до 65 грн. Середньоденний продаж товару-лідеру складав 5 000 грн., а після збільшення – 4 000 грн. Визначити цінову еластичність попиту і зробити висновок.

де Х та P – зміна ціни і попиту;

Х та Р – початкові значення ціни та попиту.

Розрахунок:

Висновок:

Вправа 2. Визначити цінову еластичність попиту і зробити висновок, використавши дані таблиці.

Найменування товару	Ціна	Попит
первинна	після зміни	первинний	після зміни ціни
А
Б
В	1 270	1 230

Вправа 3. Побудувати в логічний ланцюг пункти методики розрахунку вихідної ціни:

1. Оцінка витрат.

2. Вибір методу ціноутворення.

3. Постановка завдань ціноутворення.

4. Аналіз цін і товарів конкурентів.

5. Встановлення остаточної ціни.

6. Визначення попиту.

Вправа4. Підприємство реалізує продукцію за ціною 50 грн., при цьому прямі витрати дорівнюють 40 грн. Така ціна дає можливість підприємству реалізувати протягом місяця 20 000 од. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 46 грн., еластичність попиту = 6, а за зниження ціни до 44 грн. = 8. Визначити яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства.

де Х та P – зміна ціни і попиту;

Х та Р – початкові значення ціни та попиту.

Розрахунок:

Висновок:

Вправа 5. Потрібно визначити коефіцієнти вагомості окремих властивостей лаку для нігтів. Експерти визначають у балах вагомість трьох показників якості:

· Р1 – показник кольору;

· Р2 – показник стійкості;

· Р3 – показник блиску.

Нормовані коефіцієнти вагомості: При цьому задовольняється вимога:

Результати оцінювання експертів за п'ятибаловою шкалою.

Експерт	Коефіцієнт вагомості
Р1	Р2	Р3
Перший
Другий
Третій
Четвертий
П'ятий
Шостий
Сьомий
Середній показник

Розрахунок:

Висновок:

Вправа 6. Завдання:

Яка мета ціноутворення доцільна на цьому етапі?
Яка цінова стратегія може бути обрана в кожному окремому випадку?
Яку цінову стратегію потрібно буде обирати у майбутньому?

1. Підприємство посідає провідне положення на ринку щодо випуску і реалізації побутового посуду, виготовленого з нових сплавів. Дані товари є новинкою. Конкурентів практично немає. Вироби користуються високим попитом споживачів.

Мета:

Цінова стратегії:

Майбутній крок цінової стратегії:

2. Видавництво «Схід» випускає ілюстровану продукцію (календарі, плакати), розраховану на масового споживача. Видавництво займає 20 % частки ринку. Поряд з даним видавництвом на цьому ринку діють два достатньо потужних конкуренти, що випускають аналогічну продукцію. Їх частки на ринку становлять відповідно 35 і 45 %. При цьому якість товарів краща, ніж у видавництва «Схід».

Мета:

Цінова стратегії:

Майбутній крок цінової стратегії:

Практична робота №8 «Система просування товару»