відповідно до ступеня урахування транспортних витрат

Тема 5. Ринок і продукція

1. Поняття та функції ринку. Загальна характеристика продукції.

2. Товарна політика підприємства.

3. Сутність і показники виробничої програми підприємства.

4. Цінова політика підприємства. Види та структура цін.

5. Методи ціноутворення.

Поняття та функції ринку. Загальна характеристика продукції.

 

Рис.5.1.1. Загальна характеристика ринку

Рис.5.1.2. Загальна характеристика продукції

Товарна політика підприємства.

Рис. 5.2.1. Основні категорії товарної політики

Обсяг продажу

Рис 5.2.2. Життєвий цикл товару

 

Таблиця 5.2.1.

Характеристика етапів життєвого циклу товару

Назва етапу	Характеристика
Розробка	Маркетингові дослідження, технічні дослідження й дослідно-конструкторські розробки
Виведення на ринок	Надходження товару в продаж. Період повільного росту збуту. У зв'язку з великими витратами прибутку фактично немає. Споживачі – новатори, молоді, з високим рівнем доходу. Мета – забезпечення беззбитковості. Завдання –проінформувати про товар.
Ріст	Швидко зростаючий ринок. Зростання прибутку. Відповідна реакція конкурентів. Товар удосконалений. Споживачі - особи, які приймають нове; молоді й середнього віку; з високими й середніми доходами. Мета - максимальний обсяг прибутку. Завдання - проникнення вглиб ринку
Зрілість	Стабілізація. Ріст продажів, але усе більше повільними темпами, потім припинення й скорочення. Покупці вибирають марку товару. Велика кількість конкурентів. Ціна низька. Прибуток починає падати. Товар диференційований. Мета - прибуток за рахунок скорочення витрат. Завдання - відстоювання своєї частки ринку й захоплення частки ринку слабких конкурентів
Занепад	Ринок скорочується. Виникає надлишок потужності. З'являються товари-замінники, прибуток падає. Мета – забезпечення беззбитковості. Завдання - апробація можливості відмови від виробництва товару, пошук використання наявного іміджу

 

 

 

Рис. 5.2.3. Характеристика товарного ассортименту та номенклатури

3.Сутність і показники виробничої програми

 

Рис. 5.3.1. Сутність і принципи розробки виробничої програми

Рис. 5.3.2. Формування виробничої програми підприємства

Рис. 5.3.3. Класифікація показників виробничої програми підприємства

Рис. 5.3.4. Характеристика натуральних показників виробничої програми

 

Рис. 5.3.5. Характеристика валової продукції

Рис. 5.3.6. Характеристика товарної продукції

Рис. 5.3.7. Характеристика реалізованої продукції

Рис. 5.3.8. Характеристика чистої продукції

Рис. 5.3.9. Характеристика нормативної вартості обробки

Цінова політика підприємства. Види та структура цін.

Рис. 5.4.1. Сутність та функції ціни

 

Роздрібна ціна
Відпускна ціна посередника	Торговельна надбавка
Відпускна ціна виробника	Посередницька надбавка	Витрати роздрібної торгівлі	Прибуток торгівлі	ПДВ
Ціна виробника продукції	Акцизний податок	ПДВ	Витрати посередника	Прибуток посередника	ПДВ
Собівартість	Прибуток

Рис.5.4.2. Формування ціни товарів внутрішніх виробників

 

Рис. 5.4.3. Класифікація цін

 

Таблиця 5.4.1

Класифікація цін

відповідно до ступеня урахування транспортних витрат

 

Перевезення не оплачене (продавець передає товар покупцю на своїй території)
Група E	EXW Відправлення Франко-завод (... назва місця)
Основне перевезення не оплачене ( продавець зобов’язаний доставити товар перевізнику, визначеному покупцем)
Група F	FCA Франко-перевізник (... назва місця призначення)
FAS Франко уздовж борта судна (... назва порту відвантаження)
FOB Франко-борт (... назва порту відвантаження)
Основне перевезення оплачене ( продавець повинен укласти контракт на перевезення без прийняття на себе ризиків втрати або ушкодження товару або додаткових витрат внаслідок подій, що мають місце після відвантаження і відправлення)
Група C	CFR Вартість і фрахт (... назва порту призначення)
CIF Вартість, страхування і фрахт (... назва порту призначення)
CPT Фрахт / перевезення оплачені до (... назва місця призначення)
CIP Фрахт / перевезення і страхування оплачені до (... назва місця призначення)
Прибуття, перевезення оплачене (продавець повинен нести всі витрати і ризики, необхідні для доставки товару в країну призначення)
Група D	DAF Постачання до кордону (... назва місця доставки)
DES Постачання із судна (... назва порту призначення)
DEQ Постачання з пристані (... назва порту призначення)
DDU Постачання без оплати мита (... назва місця призначення)
DDP Постачання з оплатою мита (... назва місця призначення)

 

Методи ціноутворення

 

Рис.5.5.1. Основні методи ціноутворення

Рис.5.5.2. Різновиди стратегій ціноутворення

Література: [1,с.30-36, 326-338,с.423-432], [2,с.34-55,с.230-321], [3,с.128-134,256-268], [4, с.361-368, 448-454], [5,с.91-125]