Пример 1. Выбор оптимальной стратегии при завоевании рынка сбыта

 

Фирмы Ф₁ и Ф₂ производят однородный сезонный товар, пользующийся спросом в течение n единиц времени. Доход от продажи товара в единицу времени составляет С ден. ед. Фирма Ф₂, будучи более состоятельной, в ходе конкурентной борьбы стремится вытеснить фирму Ф₁ с рынка сбыта, способствуя своими действиями минимизации ее дохо­да, не считаясь при этом с временными потерями части своего дохода в надежде наверстать упущенное в будущем. Действующее законодатель­ство не позволяет злоупотреблять для этого заведомым занижением цены на товар (прибегать к демпинговым ценам). Единственным допустимым способом достижения своей цели для фирмы Ф₂ (как и для фирмы Ф₁ в целях защиты своих интересов на рынке сбыта) остаются повышение качества товара и надлежащий выбор момента времени поставки его на рынок сбыта. Уровень спроса на товар зависит от его качества, и в дан­ный момент реализуется тот товар, качество которого выше. Повышение же качества требует дополнительных затрат времени на совершенство­вание технологии его изготовления и переналадки оборудования. В свя­зи с этим будем предполагать, что качество товара тем выше, чем позже он поступает на рынок. Придать описанной ситуации игровую схему и построить платежную матрицу. Дать рекомендации фирмам Ф₁ и Ф₂ по оптимальным срокам поставки товара на рынок сбыта, обеспечи­вающие фирме Ф₁ наибольший средний доход, а фирме Ф₂ – наименьшие потери.

Решение. Если фирма Ф₁ предложит свой товар в момент i, а фирма Ф₂ в момент j > i, то фирма Ф₁, не имея конкурента в течение (j - i) единиц времени, получит за этот период доход в C(j - i) ден. ед. В момент j на рынке появляется товар фирмы Ф₂ более высокого качества (ведь j > i!), и фирма Ф₁ теряет рынок и дохода не получает.

Если i > j, то фирма Ф₁, предлагая товар более высокого качества, будет единолично получать доход на отрезке от t до n, состоящем из (n - i + 1) единиц времени. Доход фирмы Ф₁ на нем будет равен С(n – i +1) ден. ед.

Наконец, если i = j, т. е. если на рынок одновременно поступает товар обеих фирм, то он реализуется с одинаковым спросом, а потому доход как фирмы Ф₁, так и фирмы Ф₂, будет составлять 0,5С(n - i + 1) ден. ед.

А теперь формализуем рассмотренную ситуацию в терминах теории игр. Фирмы Ф₁ и Ф₂ примем соответственно за игроков А и В. Через обозначим чистую стратегию игрока А, состоящую в том, что он поставляет свой товар на рынок сбыта в i-ю единицу времени; через чистую стратегию игрока В, в соответствии с которой он по­ставляет свой товар для реализации в j-ю единицу времени. Игрок А, выбирая i-ю единицу времени поставки товара, стремится максимизиро­вать свой доход, а игрок В, выбирая j-ю единицу времени поставки своего товара, преследует прямо противоположную цель – минимизировать до­ход игрока А. В этом проявляется антагонистичность конфликта между игроками.

Что же касается выигрышей a_ij игрока А, то ими будут величины дохода фирмы Ф₁, найденные нами выше для всех возможных случаев. Их можно компактно записать в виде следующей функции выигрыша игрока А:

(6.5)

Если, например, n = 5 и С = 1, то функцию выигрыша (6.5) можно записать в форме следующей платежной матрицы (табл. 6.2):

 

Таблица 6.2

 

Bj Ai	B1	B2	B3	B4	B5
A1	2,5
A2
A3			1,5
A4
A5					0,5

 

Найдем решение игры, заданной этой платежной матрицей. Посколь­ку , то решать игру в чистых стратегиях нельзя. Найдем оптимальные смешанные стратегии игроков.

Задача нахождения оптимальной смешанной стратегии игрока A сводится к задаче линейного программирования (6.1), (6.2). В нашем случае она примет вид

где P_i = p_i / v, .

Задача нахождения оптимальной смешанной стратегии игрока B сводится к задаче линейного программирования (6.3), (6.4). В нашем случае она примет вид

где Q_i = p_i / v.