Закон НАВЯЗАННОГО СОГЛАСИЯ.
Для того, чтобы эффективно кого-то в чём-то убедить, нужно в речь периодически вставлять реплики – иллюстрации, где заложен неоспоримый факт, с которым собеседник готов согласиться.
Пример. Согласитесь, лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным.
Ещё один способ использования этого закона. Когда нужно кого-то в чём-то убедить, разбивайте своё утверждение на части.
Например.Поехали, отдохнём на Ай-Петри? (Нет). Ты же хотел на выходных куда-нибудь выехать? (Да) Ты же говорил, что хочешь сменить обстановку, хоть ненадолго? (Да) Можно конечно, поехать в Ялту, но там мы оставим в 2 раза больше денег. (Да) А на Ай-Петри сегодня скидки, тем более с нами поедут Катя с Мишей, ты же хотел пообщаться с Мишей?(Да)
Закон ЛЮБОПЫТСТВА (Секрет)
Люди НЕВЕРОЯТНО любопытны…
Пожалуй, даже больше, чем сексуально озабочены… Я знаю одного парня, который, будучи совершенно нормальным с точки зрения потенции и ориентации, предпочтет посидеть над интересным кроссвордом, нежели полежать с очередной дамой …
Этот Закон используется в огромной массе рекламных объявлений, приносящих ОЩУТИМЫЙ эффект… Эти объявления не откроют вам истины о том, что именно они предлагают. Они лишь могут вам сказать—что они НЕ продают…
Особенно ОТЛИЧНО этот прием работает в сочетании с СИЛЬНОЙ ВЫГОДОЙ…
Пример. Хотите узнать, как в течение недели заработать 50 000 рублей? Приходите на семинар «Законы Влияния» и вы поразитесь тем возможностям, которые заложены в вас!
Закон ДЕФИЦИТА
Очень занятным фактом является то, что людей, вообще говоря, лучше мотивирует мысль о том, что они могут чего-то лишиться, чем противоположная — о том, что они могут что-то приобрести.
Естественно, если вы умело сочетаете оба этих принципа, то это полный шоколад. Но мы коснемся именно негативного конца этой палки…
Поскольку именно на этой основе работают (и еще как!) все эти«Скидки только 15 января», «Ограниченные Запасы», «Последняя распродажа» и прочая рекламно-манипулятивная хрень.
То, что малодоступно — ценится выше.
Люди постараются ухватить ВОЗМОЖНОСТИ И РЕСУРСЫ, которые представляются им РЕДКИМИ или СТАНОВЯТСЯ ТАКОВЫМИ.
Закон ПЕРЕКЛАДЫВАНИЯ ОТВЕСТВЕННОСТИ.
Речь идёт о перекладывании ответственности на другого человека. Классный закон манипуляции.
Пример. Ребёнку. Ну, ты же мужчина, тебе и принимать решение.
Пример. Вы маркетолог с большим стажем. Вы хорошо знаете регион. Как мне организовать День Здоровья в Феодосии?
Закон Демонстрации.
Люди не любят правду, люди любят шоу!
Пример.Студент, который защитил свой проект при помощи пяти девушек в коротких юбках.
На тренинге продаж, я учу продавцов примерять товар на себя, если клиент не хочет мерить. Но это ещё не всё, если вы хотите подтолкнуть к покупке человека:
«Возьмите Ваш Apple в руку. Посмотрите, как легко его экран отзывается на ваши прикосновения. Посмотрите, какой он приятный и легкий»
ЗАКОН ИНЕРЦИИ
Одно из свойств человеческой психики, людям очень нравится действовать последовательно. Смысл прост — выполнив небольшую просьбу, человек попадает в ситуацию, когда на последующую просьбу большего калибра он реагирует уже почти автоматически — так работает его подсознание
ВАЖНО! Делая что-то небольшое, мы начинаем свято верить в то, что так оно и должно быть—придумываем себе благоразумный мотиватор—даже если сделали не очень порядочную вещь.
Так люди втягиваются в криминал, оправдывают свои кражи и
неудачи.
Вот почему если вам удастся побудить кого-то к движению в заданном направлении—физически или ментально— начав с чего-нибудь легкого или забавного —он будет двигаться в том же направлении и дальше.
Наша речь также подчиняется закону инерции...Помните, что движение легче поддерживать тогда, когда оно уже происходит—и физически и ментально.
Пример. Раз уж мы все равно гуляем, так давай забежим на минутку к моей
бабушке — проведаем старушку. Это будет явно лучше, чем вывалить прямолинейное: «Когда мы выйдем погулять, то зайдем к моей бабусе...»
Второе проглатывается с трудом, а первое—за милую душу.
ПРИМЕР. Пойдёшь на кухню, заодно выключи свет в туалете, пожалуйста!
11. Закон Ограничения ВЫБОРА
В данном случае вы должны понимать, что чем меньше у человека вариантов выбирать что-то — тем проще ему сделать этот выбор.
Здравый смысл диктует, что чем больше выборов у человека, тем охотнее он найдет что-то подходящее для себя и таким образом захочет иметь с вами дело.На самом деле все обстоит как раз наоборот...