Порядок оформления международных (внешнеэкономических) контрактов

Основой любой внешнеэкономической сделки является соответствующим образом составленный и оформленный внешнеэкономический контракт.

Международный (внешнеэкономический) контракт (договор) – это соглашение двух или более субъектов внешнеэкономической деятельности и их иностранных агентов, направленная на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязательств.

Практика заключения внешнеэкономических контрактов свидетельствует, что сформулировать все условия в совершенстве получается не всегда, и если в соглашении имеют место неточности или нет определенного пункта, это означает, что стороны применяют соответствующий торговый обычай. Но несмотря на это, в тексте контракта обязательно должны быть оговорены так называемые существенные условия:

• наименование и номер контракта, дата и место его заключения;

• преамбула, в которой содержится полное наименование сторон, фамилия, имя и отчество лиц, подписывающих контракт, их должности и тому подобное);

• предмет контракта с наименованием товаров, работ и услуг;

• условия поставки товара;

• количество, качество товара, его цена и общая стоимость договора;

• форма расчета;

• условия сдачи или приема товара, его упаковки и манкировании;

• форс-мажорные обстоятельства;

• штрафные санкции и порядок урегулирования споров в суде;

• местонахождение, почтовые и платежные реквизиты сторон;

• дополнительные условия (страхование, гарантии качества товара; порядка уплаты налогов и таможенных платежей и др).

В процессе составления контрактов участники внешнеэкономических отношений согласовывают и фиксируют все детали условий расчетов, в частности валютно-финансовые и платежные условия, определяющие порядок и сроки оплаты товара, поскольку от форм и условий расчетов зависит скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов на проведение операций через банки. При составлении валютно-финансовых и платежных условий контрактов обычно проявляется противоположность интересов экспортера импортера. Эти условия включают следующие основные элементы:

• валюту цены, валюту контракта, в которой определяются цены на товар;

• валюту платежа – валюту, в которой должно быть погашено обязательство импортера (или заемщика), то есть осуществлен платеж. В случае нестабильности валютных курсов цены фиксируются в наиболее устойчивой валюте, а платеж – обычно в валюте страны импортера или устанавливается в валюте третьей страны. Если валюта цены и валюта платежа не совпадают, то в контракте оговаривается курс пересчета первой во вторую или по паритету, который фиксируется МВФ на базе СДР, либо по рыночному курсу валют;

• срок платежа, который стороны устанавливают в контракте. Если они не установлены соглашением, то определяются торговыми обычаями международной практики;

• условие платежа, которая предусматривает немедленную оплату отгруженных товаров или отсрочки платежа (т. е. продажа в кредит). Под немедленной оплатой в международных расчетах подразумевается оплата через банк экспортных товаров после их передачи (отгрузки) покупателю или платеж против документов, подтверждающих отгрузку товаров согласно условиям контракта. Способ платежа в кредит означает, что покупатель оплачивает сумму, оговоренную в контракте, через определенное время после поставки товара, то есть продавец предоставляет покупателю товарный кредит, предоставляемый на срок от нескольких месяцев до 5-8 лет, а в отдельных случаях и на более длительный срок. В случае внешнеторговых операций в счет товарного кредита импортер выписывает долговые обязательства на погашение полученного кредита в форме простого векселя либо дает акцепт (письму согласие на платеж) на переводных векселях-траттах, которые выписал экспортер. Кредит предоставляется не на всю сумму контракта, а на 80-85 %, остальную сумму покупатель оплачивает авансом. Альтернативная форма условий расчетов-кредит с опционом немедленной оплаты. Если импортер воспользуется правом отсрочки платежа за купленный товар, то он теряет скидку, которая предоставляется в случае немедленной оплаты, оговоренной в контракте отдельно;

• средства платежа (расчетов) – вид документов, с помощью которых осуществляются расчеты. Они бывают: финансовые (платежные поручения, банковские чеки, кредитные карточки, простые и переводные векселя) и коммерческие (счета-фактуры; документы, подтверждающие отгрузку товаров; страховые полисы и тому подобное);

• формы расчетов (документарный аккредитив, инкассо, банковский перевод, платеж по открытому счету, аванс (предоплата), оплата против простого счета), которые отличаются организацией документооборота;

• банки-корреспонденты, через которые будут осуществляться расчеты.

Эффективность выполнения внешнеторговых контрактов зависит от оптимального выбора форм международных расчетов.