Переваги франчайзингу для франчайзера і франчайзі
| Для франчайзера | Для франчайзі |
| · Отримання доступу до джерела капіталу без втрати або послаблення контролю над маркетинговою системою; · Уникнення постійних накладних витрат, характерних для системи збуту, за допомогою власних магазинів; · Співпраця з незалежними бізнесменами, для яких характерний вищий ступінь мотивованості, ніж для найманих працівників; · Співпраця (при виході на нові ринки) з місцевими працівниками, які більш інтегровані в цьому середовищі; · Створення нового джерела доходу, що базується на комерційному ноу-хау; | · Початкові послуги, які надає франчайзер, передбачають: – дослідження ринку; – аналіз розміщення торгової точки; – підтримку на переговорах про оренду приміщення; – поради щодо інтер’єру; – підготовку персоналу; – формування моделі бухгалтерського і фінансового аналізу. · Поточні послуги передбачають: – надання рекламних матеріалів; – перепідготовку менеджерів і персоналу; – контролювання якості; |
Продовження таблиці 1
| · Досягнення на основі комерційного успіху швидкого розширення обсягів продажу для створення ефекту «снігової кулі»; · Економія на масштабі завдяки розвитку франчайзингової системи. | – рекламування у масштабах країни; – централізоване постачання; надання маркетингової інформації; – аудит, колективне страхування. · Можливість розпочати справу з незначним початковим капіталом; · Зниження рівня ризику і невизначеності, оскільки успіх проекту вже підтверджений; · Можливість створити власну справу з одночасним входженням у велику організацію; · Підвищення ринкової спроможності щодо постачальників шляхом створення мережі |
4. Зміни в соціально-економічній політиці, що відбулися в Україні на початку 90-х рр. XX ст., створили об'єктивні передумови для розвитку вітчизняних підприємств. Гостро постало питання розвитку національного бізнесу в нашій країні.
Франчайзинг – це найефективніша схема розвитку малого і середнього бізнесу. Так, у США частка франчайзингу в малому бізнесі становить близько 60 %. Питання розвитку франчайзингу в Україні є надзвичайно актуальним і новим, заслуговує на увагу як з боку підприємців і держави, так і всіх тих, хто небайдужий до процесів, що відбуваються в національній економіці. Йдеться про розроблення напрямків розвитку франчайзингових підприємств, адаптованих до специфічних умов нашої країни,
Об'єктивними передумовами розвитку малого та середнього бізнесу в Україні, на нашу думку, є такі:
• наявність певної кількості підприємців, спроможних створити підприємницьку структуру і кваліфіковано здійснювати менеджмент;
• чинна модель економічного регулювання, на основі якої відбувається розширене відтворення усіх видів ресурсів і забезпечується бізнес-діяльність будь-якої форми;
• попит на результати діяльності малого та середнього бізнесу, що дає змогу реалізувати створені ними продукти.
Нині, на жаль, ще немає належного сприятливого нормативно-правового середовища, яке створило б позитивну мотивацію для розширення сфери застосування вищезгаданих форм бізнесу. Негативним є й те, що франчайзі зовсім не захищений від можливого шахрайства з боку деяких недобросовісних франчайзерів, інформація про франшизу до укладення франчайзингового договору малодоступна та ін. Крім и цього, згідно із законопроектами після укладення франчайзингового договору обмежується свобода сторін. Отже, вищезезазначені проблеми на нашу думку, потребують якнайшвидшого вирішення.
Проаналізувавши лише деякі проблеми регулювання франчайзингу в Україні, зазначимо, що залишаються недослідженими питання уніфікованої франчайзингової термінології, зокрема, визначення франшизи і франчайзингового договору. За наявності значної кількості проблем постає питання: яким буде ставлення зарубіжних і вітчизняних франчайзерів, котрі мають зрілі відомі франшизи, до експлуатації їхніх франшиз на території України. Відповідь очевидна, однак не хочеться, щоб нашу державу франчайзери розгляддали як негативний приклад регулювання франчайзингу.
Урядові нашої країни слід продумати як підтримати франчайзера, що може значно пришвидшити розвиток малого і середнього бізнесу.
Україна має перспективи для розвитку франчайзингових відносин. Нині вони послаблені внаслідок недосконалої законодавчої бази, відсутності практики ведення франчайзингових операцій, нецивілізованих відносин між бізнесменами, у результаті чого франчайзер може бути незахищеним перед франчайзі. У зв'язку з цим, на нашу думку, контролювати франчайзингову діяльність мусить держава.
Таким чином, для перспективного розвитку франчайзингу в Україні потрібно:
а) забезпечити його нормативно-правове регулювання;
б) збільшити інформованість про франчайзинг;
в) створити мережі навчально-консультаційних центрів із вивчення франчайзингу на території держави.
Керівники підприємств нашої країни мають бути зацікавлені в розвитку франчайзингу, оскільки саме він є менш ризиковою формою бізнес-діяльності на відміну від ведення самостійного бізнесу. Це пояснюється тим, що рівень ризику певного франчайзі зменшується через його участь у загальній системі франчайзингу, в якій франчайзер забезпечує навчання та випробування програми ведення бізнесу і маркетингу.
Для цього не потрібні значні за обсягом капіталовкладення, а стартові витрати можуть швидко окупитися. Разом із цим головною причиною успіху франчайзингу є спільність інтересів франчайзера і франчайзі.
Розглянемо, яка діяльність в Україні може бути франчайзинговою. Згідно зі списками, поданими національними франчайзинговими асоціаціями Міжнародному інституту приватного права (UNIDRIOT), франшиза може бути надана для таких категорій бізнес-послуг.
1. Бухгалтерські/податкові послуги. Прикладом такої франшизи в Україні є використання бухгалтерських програм 1С, програми "Парус" та ін.
2. Технічні станції обслуговування автомобілів.
3. Автомийки. Діючі нині в Україні автомийки слід об'єднати під єдиною товарною маркою.
4. Автомобільні товари/аксесуари. "Автозапчастини" є поширеною назвою магазинів з продажу автомобільних запчастин у нашій країні, хоча це не єдина торгова марка; ця назва
лише вказує споживачеві на специфіку товарів. Головна проблема – відсутність позиціювання на ринку.
5. Автомобільні центри.
6. Салони краси.
7. Перукарні.
8. Пивоварні. На нашу думку, на цьому ринку в Україні матимуть змогу розвиватися невеликі пивоварні, пиво котрих буде користуватися попитом на місцевих ринках.
9. Будівництво. Використання франчайзингу в цій галузі передбачає передачу франчайзі сучасних будівельних технологій, у чому має потребу ця сфера підприємницької діяльності в нашій країні.
10. Кемпінги.
11. Продаж товарів за каталогами.
12. Послуги водіїв.
13. Орендування автомобілів. Нині в Україні орендуються тільки імпортні торгові марки.
14. Доставка автомобілів.
15. Продаж товарів побутової хімії.
16. Дитячі товари. Новатором у цій галузі є українська торгова марка "Антошка", котра продає товари для дітей.
17. Послуги хімчистки.
18. Послуги з доставки товарів.
19. Продаж косметики.
20. Послуги з працевлаштування.
21. Сфера розваг.
22. Побутові послуги.
23. Агентства з нерухомості.
24. Заклади громадського харчування.
25. Надання медичних послуг.
26. Готельний бізнес.
27. Видавничі послуги.
28. Охоронні системи.
29. Магазини і послуги для домашніх тварин.
30. Послуги щодо зберігання.
31. Послуги з орендування устаткування.
32. Навчальні центри.
33. Туристичні агентства.
34. Роздрібна торгівля різними товарами.
35. Торгівля через торгові автомати.
36. Дитячі садочки.
Підсумовуючи сказане, варто зазначити: саме франчайзинг сприятиме активізації дій вітчизняних підприємств, дасть змогу отримати конкурентні переваги, навчить етики ведення бізнесу, що прискорить їхній розвиток.