Спрос на сдвоенном рынке СМИ 16 страница
Изучение рекламного рынка СМИ
посмотреть объемы размещения рекламы каждой из примерно нескольких десятков марок товарной категории по каждому медианосителю. Обычно такой анализ занимает несколько дней силами одного человека. Но если речь идет об анализе всего рекламного рынка, который насчитывает несколько десятков тысяч только рекламодателей и еще большее число марок товаров, то прямое решение задачи становится невозможным. Именно поэтому в сфере изучения рекламного рынка активно используются экспертные оценки.
Ведущим экспертным объединением на рынке рекламы является АКАР. Результат его работы — ежеквартальные и ежегодные оценки финансовых объемов российского рекламного рынка, обновления которых всегда можно найти на его сайте. Экспертный совет включает экспертов по отдельным СМИ, что позволяет корректировать стандартные мониторинговые данные за счет знания экспертами основных тенденций политики скидок и финансовой политики в целом по СМИ и по отдельным рекламоносителям. Для оценки рынка прессы, который отличается большим разнообразием и при этом лишь частично отражается в существующих мониторинговых исследованиях, привлекаются эксперты Гильдии издателей печатной продукции (ГИПП).
Лучший источник наиболее достоверной информации об объемах рынка — это топ-менеджеры самих СМИ. Но зачастую из-за жесткой конкуренции на медиарынке они не готовы открыто предоставлять данные о рекламных оборотах своей радиостанции, телеканала, газеты или журнала.
Менеджеры радиорынка нашли решение данной проблемы. Раз в год генеральные и коммерческие директора радиостанций собираются в неформальной обстановке, например в ресторане, для оценки финансовых итогов радиорынка. Участники кроме прочего могут обмениваться мнениями по поводу основных тенденций и новостей рынка. В конце встречи каждый участник пишет на салфетке прошлогодний рекламный оборот радиостанции, которую он представляет. Подсчет и объявление итоговой суммы рекламных объемов доверяют официанту. После подсчета официант торжественно сжигает салфетки с написанными на них цифрами на глазах у всех присутствующих. В результате, не раскрыв коммерческой информации, все радиостанции получают данные о реальном объеме рынка за прошедший год, доле радиостанции на рынке, динамике доли станции и радиорынка в целом.
Проблема отсутствия мониторинговых исследований в большинстве Регионов России также нашла свое решение через использование экспертных оценок. С 1999 г. исследовательская компания «GfK Russia» проводит
19-5586
Глава 7. Маркетинг СМИ
изучение объема региональных рекламных рынков в рамках проекта «Медиа Факт», которое заключается в серии экспертных опросов. В качестве экспертов выступают менеджеры основных участников рекламного рынка СМИ, рекламодателей и рекламных агентств. Эксперты оценивают изменения в рекламных бюджетах своих компаний, в товарных сегментах, медиасегментах и в целом на рекламном рынке региона.
Таким образом, экспертные оценки являются также одной из основных методик, с помощью которой изучается рекламный рынок в СМИ. Необходимость в них возникает как для заполнения пробела, возникающего при отсутствии мониторинговых данных по отдельным медиа или регионам, так и для коррекции результатов мониторинговых исследований при определении реальных объемов рекламных затрат.
Сегментирование рекламного рынка и формирование баз данных рекламодателей. Для создания баз рекламодателей для конкретных СМИ используются:
существующие мониторинговые исследования;
экспертные оценки рынка;
данные статистики;
специальные исследования по рыночным сегментам;
самостоятельные исследования редакций СМИ.
Наибольшую трудность при формировании баз рекламодателей испытывают региональные СМИ, которые не обладают большей частью из перечисленных выше источников.
Существует несколько подходов к формированию баз рекламодателей. Один из них — сегментация по географическому признаку. Выделяются сегменты рекламодателей, которые заинтересованы в потребителях на тех рынках, на которых идет распространение газеты, журнала или телеканала. Здесь можно выделить две основные группы: местные и иногородние решамодатели. Многие СМИ активно работают с местными рекламодателями, но не предпринимают активных действий по привлечению рекламодателей из других регионов. Однако если иногороднего рекламодателя интересует распространение своей продукции или своих услуг в том или ином городе, то его может заинтересовать и реклама в СМИ, распространяемых в этом городе. Обратная ситуация, когда предприятие рекламодателя находится как раз в том самом городе, но его продукция распространяется на других географических рынках. Такого рекламодателя могут интересовать СМИ, находящиеся в городе его присутствия, но для продвижения своей продукции на рынке он будет использовать также и СМИ, выходящие в регионах ее распространения.
Изучение рекламного рынка СМИ
Второй подход к созданию базы рекламодателей — выделение среди них производителей и продавцов. Это важно с точки зрения понимания целесообразности размещения рекламы в том или ином СМИ. Например, крупный производитель, реализующий продукцию на рынках всей страны, вряд ли посчитает местную газету достаточно привлекательным средством рекламного воздействия.
Третий подход — сегментирование по видам деятельности. Например: недвижимость, финансы, связь и коммуникации, продукты питания, одежда и т.д. Такое деление рекламного рынка важно для совмещения интересов аудитории СМИ и интересов рекламодателя. Так, размещение рекламы дорогих товаров в издании, предназначенном для массовой аудитории, вряд ли уместно. Или размещение рекламы продуктов питания в деловом еженедельнике, что тоже вряд ли будет эффективным.
Выделив сегменты рекламодателей, необходимо составить некую базу, где будут представлены все данные о потенциальном рекламодателе. Основные разделы базы данных для СМИ должны включать в себя следующую информацию:
адресную: название фирмы; форма собственности; полный адрес; телефон; факс; e-mail; сайт в Интернете;
персональную'. ФИО директора; ФИО контактного лица (ответственного за рекламу); должность контактного лица; дополнительные контактные лица и их должности; дополнительная персональная информация (день рождения, хобби, семья и т.д.);
маркетинговую: как долго клиент на рынке; основной вид деятельности; дополнительная деятельность; регион деятельности; среднемесячный рекламный бюджет; рекламная история: где размещается, как размещается, с какой периодичностью; какие услуги покупает клиент у конкурентных СМИ;
контактно-контрактную: дата внесения в базу данных; каким образом найден клиент; дата, тема и результат каждого контакта; особые предпочтения клиента; заключение договоров о размещении, периодичность, суммы контрактов; условия расчетов.
Собранную информацию можно поддерживать в рабочем состоянии, дополнять и редактировать, просматривать как всю, так и отдельные строки. Вариации компьютерного хранения информации, которые используются сегодня на медиарынке, разнообразны: от табличек в World или MS Exel до сложных специальных программ. Наиболее удобными для работы с базами рекламодателей являются программы, разработанные на основе CRM-систем (client relations management), систем
Глава 7. Маркетинг СМИ
управления отношениями с клиентами. Такое программное обеспечение позволяет:
создать систему, хранящую комплекс информации всех подразделений редакции СМИ;
упорядочить взаимодействие работы менеджеров газеты с рекламодателями;
синхронизировать и упорядочить работу внутренних служб редакции для получения максимальной экономической выгоды.
Многие выбирают для хранения баз и работы с ними решения, позволяющие не только упорядочить информацию, но и возможность совмещать, например, продажу рекламы и выписку бухгалтерских документов. Такие компьютерные программы в настоящее время достаточно распространены. Работающая база данных позволяет СМ И не только вести активные продажи рекламы, но и прогнозировать возможности по увеличению рекламных продаж, созданию новых коммерческих предложений, направленных на удовлетворение нужд и запросов своего клиента-рекламодателя.
Развитие рекламного рынка, несомненно, влияет на финансовую независимость СМИ. Поэтому его исследование становится необходимым для определения основных тенденций медиабизнеса, для регулирования сетевой политики СМИ, для формирования отчетности о проведенных рекламных кампаниях, для грамотного сегментирования и создания баз данных рекламодателя. Итак, основные способы исследования рекламного рынка:
самостоятельный анализ рынка рекламодателей со стороны СМИ и работа с базами данных;
мониторинговые исследования основных медиа, осуществляемые силами специализированных организаций;
экспертные оценки рынка, которые дополняют существующие пробелы в регулярных исследованиях.
Чтобы наиболее полно исследовать рынок рекламы, следует использовать весь комплекс исследовательских методик и их практическое применение.
7.7. Продвижение СМИ на рынке
В условиях конкуренции СМИ, как и любой другой рыночный продукт, нуждается в продвижении. В структуре маркетинга выделяется специальная сфера, которую принято обозначать как «промоушн». Трак-
Продвижение СМИ на рынке
товка термина в зарубежной и отечественной литературе неоднозначна. Мы подразумеваем под этим понятием комплекс маркетинговых коммуникаций и действий, направленных на формирование известности и имиджа продукта, удовлетворение нужд и запросов потребителей, получение выгоды в рыночной конкуренции. Российский исследователь И. В. Крылов дает следующее определение этому комплексу: «Под маркетинговыми коммуникациями я понимаю пять составляющих "promotion", т.е. системы продвижения товара на рынке. В классической концепции маркетинга к системе продвижения товара принято относить, прежде всего, рекламу (advertising). Между двумя другими составляющими в системе продвижения товара — прямым маркетингом (direct marketing) и продвижением продаж (sales promotion) достаточно трудно провести четкую грань. Наконец, к маркетинговым коммуникациям относятся общественные коммуникации, включая политические и корпоративные (public relations), а также важнейшая форма продвижения товара как участие в выставках и ярмарках»[69].
Принимая эту трактовку И. В. Крылова в целом, сделаем некоторые уточнения, а также адаптируем представленные в системе технологии под данный рыночный сегмент.
Позиционирование и определение задач. Основой системы продвижения является информация, полученная в ходе предварительных маркетинговых исследований, о чем уже говорилось ранее. Для того чтобы определиться с параметрами продвижения, необходимо хорошо понимать «картину» конкурентов и «картину» потребителей. Представленный далее перечень дает представление о тех сведениях, данных и характеристиках, которые обязательно должны быть проанализированы, прежде чем представлять программу продвижения, формировать бюджет и выбирать его методы.
«Картина» медиарынка и конкурентов на географическом рынке
Печатные СМИ:
— типология издания;
— география распространения;
— способ распространения;
— формат/объем;
— тематический анализ;
— собственность;
— тираж;
Глава 7. Маркетинг СМИ
— цена продажи;
— цена рекламы;
— кадровый потенциал;
— имиджевый потенциал.
Электронные СМИ:
— способ распространения — эфирное, сетевое, кабельное, спутниковое;
— технический охват аудитории телеканалами;
— цена подключения/абонемент;
— цена рекламы;
— тематический анализ;
— собственность;
— кадровый потенциал;
— имиджевая ценность.
При анализе конкретного географического сегмента медиарынка обязательно исследуется форма собственности и ее принадлежность, ибо в дальнейшем это поможет понять, какие объединения действуют на рынке, какие связи между ними существуют.
«Картина» потребителей и их предпочтений
Аудитория (читатели/зрители/слушатели) — сегментация рынка:
— демографический состав;
— поведенческо-потребительский анализ;
— запросы в сфере содержания — информация, социальная интеграция, познавание, образование развлечения и т.д.;
— удовлетворенность/неудовлетворенность предоставляемыми на медийном рынке продуктами.
Рекламодатели:
— структура рынка;
— основные типы рекламодателей на рынке;
— основные типы рекламоносителей;
— запросы рекламодателей;
— удовлетворенность/неудовлетворенность имеющимися на рынке предложениями.
На основе этих данных и сравнительного анализа можно определиться с позиционированием и сформулировать задачи и конкретные цели продвижения.
Позиционирование СМИ — это поиск и нахождение оптимальнои
содержательной ниши.
Продвижение СМИ на рынке
Под нишей понимают часть сегмента медиарынка периодических изданий, предоставляющую наилучшие условия для выпуска газеты, журнала,
теле- или радиопрограммы, их распространения и для получения наибольших доходов и прибыли.
Вместе с тем рыночной нишей может являться новый тип СМИ, не представленный в избранном сегменте; часть аудитории, не обслуженная ранее другими печатными или аудиовизуальными СМИ; новый тип услуги, предоставляемой аудитории, или же новый вид деятельности редакции.
Выбор сегмента рынка и определение содержания ниши имеют огромное значение не только для новой газеты, телеканала. Не менее важны эти данные и для старого, существовавшего в течение нескольких десятилетий издания. Ведь и ему приходится приспосабливаться к изменяющимся рыночным условиям. Возможно, придется задуматься над необходимостью его перепрофилирования и начать поиск новой кон- тент-содержательной ниши в старом привычном сегменте. В этом случае задача несколько упрощается, СМИ сохраняет свой характер, но в него вносятся изменения, диктуемые особенностями новой ниши. Сохраняется и часть прежней аудитории, хотя уход некоторой ее части придется возмещать привлечением новой. Но с другой стороны, нелегко отказываться от прежних принципов и традиций, перестраивать модель издания, структуру редакции, приглашать новых сотрудников и т.д.
При позиционировании любого предприятия возможны различные подходы[70]:
на базе определенных преимуществ товара;
на основе удовлетворения специфических потребностей или специального использования;
путем сравнения;
с помощью устойчивых представлений и т.д.
Существует два основных пути позиционирования:
позиционировать себя рядом с существующим конкурентом и начать борьбу за долю рынка;
разработать товар, которого еще нет на рынке.
На выбор пути позиционирования оказывают влияние следующие условия:
возможность создать товар лучше товара конкурента;
емкость рынка, его потенциал вмещать несколько конкурентов;
Глава 7. Маркетинг СМИ
фирмы с ресурсами большими, чем у конкурентов;
соответствие товара сильным деловым возможностям фирмы.
Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цена и качество, но также дизайн, тематические совпадения запросов основных групп потребителей, имидж товара, эффективная дистрибуция и адекватное соотношение всех этих факторов.
При формировании целей продвижения необходимо учитывать:
конкурентное поле;
характеристики аудитории;
характеристики рекламного рынка;
известность СМИ среди читателей/зрителей/слушателей и рекламодателей.
В случае запуска нового СМИ основная задача — сделать его имя знакомым, известным. Поэтому здесь используются самые различные каналы продвижения, ведется активная рекламная кампания. В другом случае целью продвижения может являться привлечение нового сегмента рекламодателей. В рамках решения этой задачи, возможно, будет необходимо создание нового эффективного предложения для рекламодателей и проведение серии мероприятий, направленных на заинтересованный сегмент.
«Поля» продвижения СМИ и используемые технологии и приемы. Часто маркетологи склоняются к тому, чтобы рассматривать систему продвижения только с одной стороны — продвижение к внешней среде, к заинтересованным или потенциальным потребителям. В приведенном определении И. В. Крылова это отношение также просматривается. Считаем необходимым обозначить несколько иную точку зрения.
«Полем» продвижения может быть как внешняя, так и внутренняя среда предприятия, которая представляет рыночный продукт. Для сферы СМИ это еще в большей степени важно, ибо речь идет об удовлетворении двух различных групп потребителей — аудитории, с одной стороны, и рекламодателей, с другой. Без качественного, интересного содержания газеты, теле- или радиопрограммы смысл продвижения теряется. Не стоит забывать о цене. Необходимо понимать, сможет или нет потенциальный читатель купить/выписать газету или журнал за эту цену, ч приемлема ли цена на рекламу в условиях данного конкретного медиа- носителя. Важен и удобный способ доставки медиапродукта. Если все три компонента — продукт, цена и удобная система доставки — соблюдаются, то в этом случае есть смысл думать и о продвижении, которое сделает СМИ более известным и, может быть, более почитаемым, чем
Продвижение СМИ на рынке
издания конкурентов. И еще одна внутренняя составляющая, о которой не следует забывать, — это люди, которые делают медиапродукт.
«Поле», которое мы обозначаем в продвижении как внутреннее для продвижения, предполагает максимум усилий по совершенствованию медиапродукта, грамотного ценообразования, выстраивания благоприятных условий для работы, внутренней атмосферы, системы материального и морального стимулирования кадров.
Внешнее «поле» предполагает использование специальных технологий и приемов, которые призваны привлечь к СМИ целевую аудиторию. На некоторых из них мы остановимся достаточно подробно.
В первую очередь необходимо сформировать фирменный стиль. Сегодня практически все СМИ — и новые, и существующие на рынке уже давно — уделяют фирменному стилю первостепенное значение. Для печатных СМИ важное значение имеет разработка логотипа, оформление и структурирование издания. Для электронных СМИ — оформление студии и программы, визуальное и звуковое оформление эфира (межпрограммные заставки, открытие и закрытие рекламных блоков), система программирования, выбор ведущих, их стиль одежды и поведения в эфире. Кроме того, на фирменный стиль любого СМИ оказывает влияние наличие и соответствующее стилевым компонентам оформление деловой документации — представительских буклетов, прайс-листов, визиток. К составляющим фирменного стиля относится также сувенирная продукция, предназначенная для разных категорий потребителей.
Важнейшей технологией продвижения является реклама. СМИ может рекламировать себя как на собственной площадке, так и на других носителях. Особенно активно рекламирует себя на собственной площадке телевидение. Анонсирование собственных телепрограмм в рекламных блоках телеканала занимает не менее 20-25% от общего объема рекламного времени. При этом часто используются и другие приемы продвижения в собственном эфире — приглашение в утренний эфир героя вечернего сериала или программы, завершение одной программы со ссылкой ведущего на следующую, приглашение ведущих и героев программ канала в качестве участников в ток-шоу и игровые шоу этого же канала. Радио и печатные СМИ также используют собственные площадки для продвижения. Делается это как в виде прямой рекламы, так и в виде всевозможных игр и конкурсов с читателями и слушателями. Иногда эти акции спонсируются рекламодателями и сделаны по их заказу, а иногда призваны решать исключительно задачу собственного продвижения издания или радиостанции. Практически все СМИ сегодня рассматривают свой сайт как площадку для собственного продвижения. Для продвижения используются СМИ, входящие в тот же медиахолдинг или издательский дом.
Г лава 7. Маркетинг СМИ
При рекламировании себя в других СМИ издания и вещательные каналы выбирают наиболее подходящие для себя медианосители, способные наилучшим образом повлиять на свою целевую аудиторию. Например, ТВ наиболее активно рекламирует себя в наружной рекламе и телегидах. Это дает хороший аудиторный охват и к тому же действует как на телезрителей, так и на рекламодателей. Глянцевые журналы, напротив, предпочитают рекламировать себя на телевидении, делая это зачастую через систему анонсов текущего номера. Газеты и журналы очень активно рекламируются на радио. Как правило, это делается в виде обзоров прессы, передач медиакритиков, приглашения в студию в качестве эксперта журналиста из печатного СМИ. Массовые издания используют для рекламы метро и другой общественный транспорт.
Для продвижения СМИ используются также технологии прямого маркетинга (direct marketing). Прямые предложения могут быть сделаны как читателю, так и рекламодателю. В наибольшей степени прямой маркетинг используется, конечно же, при продаже рекламы. Соответствующие коммерческие предложения здесь могут быть сделаны другим участникам медиарынка — рекламодателям или рекламному агентству. В случае привлечения читателя эту технологию наиболее активно используют специализированные или нишевые издания, которые обращаются напрямую к выгодному для себя аудиторному сегменту.
Рынок печатных СМИ наиболее сегментирован и наиболее конкурентен. Поэтому в сегменте прессы активно используется для продвижения технология стимулирования сбыта (sales promotion), которая предполагает увеличение продаваемого тиража как за счет подписки, так и за счет розницы. Для увеличения подписного тиража редакции газет и журналов нередко проводят различные акции. Наиболее апробированные и эффективные стоит выделить особо.
Пробная подписка. Вариантов этого приема несколько. Редакция может разослать потенциальным подписчикам специальный купон на подписку с предложением две недели/месяц получать газету бесплатно, чтобы ознакомиться с ее содержанием. Получатель пробной подписки обязательно должен сам заполнить купон и передать его в редакцию. В конце пробного срока подписки читателю или высылают счет на оплату, или обращаются к нему с непосредственным предложением подписаться. Второй вариант — читателю присылают экземпляры издания для ознакомления в течение определенного времени, предлагая в дальнейшем также подписаться. Пробную подписку также можно офор" мить через сайт издания. Сегодня такой вариант предлагают уже несколько российских издательских домов. Кроме того, пробная подписка может предлагаться в качестве бонуса покупателям определенны4
Продвижение СМИ на рынке
видов товаров и услуг. По мнению издателей, пробная подписка дает возможность формирования собственной редакционной базы заинтересованных читателей, увеличивает уровень известности издания, позволяет формировать полезную аудиторию.
Приз за подписку. В определенной аудитории распространяется подписной купон, который надо заполнить. Будущему читателю предлагается выбрать приз, который он хочет получить. Подарки иногда стоят дороже, чем стоимость самой подписки. Но этот прием позволяет сформировать аудиторию, которая выгодна данному СМИ по демографическим параметрам — возрасту, уровню доходов и сфере занятости. Формирование полезной аудитории может также идти за счет привлечения спонсоров, которые оплачивают подписку той или иной аудиторной группе. Например, при выходе на российский рынок газеты «Ведомости» редакция провела акцию, в рамках которой была оплачена подписка студентам финансовых вузов Москвы.
«Друзья газеты». Энтузиастам предлагают завлекать новых подписчиков, делая им какие-то подарки. Завлек пять новых подписчиков — можешь получить в подарок магнитные дорожные шахматы, десять — набор кухонных ножей, за двадцать новичков можно рассчитывать на магнитофон. «Друзья» стараются, привлекая к подписке еще не охваченных коллег по работе, соседей и знакомых. В Германии, например, этот прием активно используют как местные СМИ, так и национальные. В России в региональных печатных СМИ этот прием несколько трансформирован: в «друзья» заранее подбирается определенная категория людей, которая по долгу службы вступает в коммуникативный контакт с жителями города, и в качестве бонуса им предлагают не подарки, а деньги.
Дни коллективной подписки. Многие, особенно региональные издания, проводят такие дни регулярно. Они приглашают в определенный день на свои мероприятия семьи читателей, дарят подарки, разыгрывают призы. День подписки, таким образом, превращается в праздник. Такие акции играют и на увеличение количества подписчиков, и на имидж издания. Иногда речь идет о выездной подписке, которая проводится на предприятиях, в учебных заведениях, в поселениях.
Раздана бесплатных экземпляров. Как правило, этот прием используют в своем продвижении новые издания, предлагающие всей аудитории возможность познакомиться с содержанием. Но иногда и известные издания не пренебрегают этим с целью охвата определенных сегментов потребителей. Раздача бесплатных экземпляров сегодня активно осуществляется в самолетах, в кафе и ресторанах, иногда — в учебных заведениях, на специализированных выставках.
Глава 7. Маркетинг СМИ
Стимулирование розничных продавцов. Стимулирование продавцов может идти как в виде конкурсов, когда победителям вручаются приятные призы, так и в форме снабжения продавцов необходимыми атрибутами одежды — фартуками, бейсболками, жилетами, футболками с нанесенной на них символикой издания. Крупные розничные сети этот процесс очень строго регламентируют, но мелкие региональные сети зачастую до сих пор воспринимают это как подарок.
Реклама на местах продаж. Реклама на местах продаж может быть представлена в виде стикеров, призматронов и другого дополнительно установленного оборудования.
Приоритетная выкладка. Многие издатели пытаются договориться с распространителями о так называемой «приоритетной выкладке». Речь идет о том, чтобы издание находилось на видном месте. К сожалению, уровень конкуренции среди печатных СМИ достаточно высок, а современные киоски по продаже не позволяют обеспечить все «видные места», поэтому стоит эта услуга достаточно дорого.
Технологии связей с общественностью (public relations) также широко используются при продвижении всех типов СМИ. Газета, журнал, теле- или радиоканал достаточно часто выступают информационными спонсорами различного рода мероприятий, выбирая для это те, которые в наибольшей степени могут привлечь к ним аудиторию. Иногда СМИ сами становятся организаторами такого рода мероприятий. Например, газета «Известия» в 2007 г. провела весьма масштабный фотоконкурс «Моя семья». «Российская газета» и «Радио России» на протяжении нескольких лет совместно с журфаком МГУ организуют конкурс, рассчитанный в основном на иногородних абитуриентов, «Стань журналистом». «Спорт-экспресс» учредила приз для лучшего футболиста стран СН Г. В рамках этой технологии можно говорить о множестве других приемов, которые сегодня широко используются для продвижения. Это организация общественных приемных и прямых линий, конкурсы, игры. Радиостанция «Серебряный Дождь» устраивает экскурсии для своих слушателей, во время которых можно своими глазами увидеть, как работает радиостанция, ее эфирная студия, студия звукозаписи, познакомиться с ведущими и даже самим записать настоящий рекламный ролик, который потом выйдет в эфир.
Директор Первого канала по общественным связям И. Буренков в одном из своих интервью приводит конкретный пример креативной PR-акции: «Вот идет у нас на канале очень хороший документальный сериал производства Би-би-си "Живая природа". Ну как его подавать. Джеймса Бонда там нет, да и Алла Пугачева не поет. А в Московском
Продвижение СМИ на рынке
зоопарке белая медведица родила медвежонка. Смотрю, какие серии есть в этом сериале, и вижу, что есть и про белых медведей. Мы проводим презентацию в зоопарке. Первый канал берет на попечение медвежонка: зоопарку надо помогать. Пресса приходит, снимает, пишет. Все счастливы — и медвежонок, и пресса, и представители Би-би-си, которые впоследствии делают нашу презентацию примером того, как нужно продвигать их сериал в других странах. А сначала англичане даже не поняли, что мы собираемся сделать!»
И наконец, еше одной действенной технологией продвижения можно считать участие в выставках. Все выставки можно условно разделить на два типа. Первый тип — выставки медийной и рекламной отрасли. К таковым относится, прежде всего, известная выставка «Пресса», ежегодно проходящая осенью в Москве на ВВЦ. Подобные выставки проводятся не только в столице. К первому же типу выставок можно отнести и те, где демонстрируются рекламные возможности. Работникам средств массовой информации рекламные выставки менее родные, но, в силу того, что реклама для СМИ — финансовый источник, цель участия в них та же самая, что и в традиционной выставке «Пресса»: показать себя, посмотреть конкурентов, сравнить, сделать выводы, набраться опыта, найти партнеров.