Профессиональные сети. Какие люди нам нужны.
Нетворкинг: как заводить полезные связи.
Правило: Нехватка коммуникаций может загубить карьеру.
Отсутствие базовых навыков нетворкинга не позволит вам закреплять эти отношения для того, чтобы получать недостающие ресурсы, которые вам могут понадобиться для достижения своих целей.
Нетворкинг развивает отношения. Работает как в личных, так и в деловых связей.
Нетворкинг – это искусство установления взаимовыгодных деловых связей.
Нетворкинг работает тогда, когда происходит взаимовыгодный обмен, т.е. в ходе эксплоатации людей вы тоже отдаёте (ценные идеи, знания, деньги).
Существуют каналы коммуникации в бизнесе:
· Смс-сообщения
· Общение вживую
· Телефон
· Интернет
Нетворкинг может помочь только людям, у которых стоит акцент не на базовых потребностях (поесть, поспать), а для тех, кто задумывается над тем, что вы можете сделать быстрее лучше для того, чтобы реализовать какие-то идеи.
Существуют типичные заблуждения:
- БЛАТ – это плохо и неприятно. Нетворкинг здесь играет роль помощника в установлении доверительных отношений с людьми. Нетворкинг – это инструмент, который можно использовать по-разному.
- Вас эксплоатируют – вам нужно знать и практиковать навыки нетворкинга, чтобы суметь сказать: «Прости, но я не могу дать тебе то, что ты просишь!» или «Да,у меня это есть, я могу поделиться!».
Типичные ошибки в нетворкинге:
· Мы стараемся сократить своё время для общения. Этого нельзя делать, если ваши отношения с человеком находятся на низком доверительном уровне.
· Страх вступать в новые отношения, т.к. есть неопределённость в том, можно ли доверять человеку. Нельзя изменить эту ситуацию, но можно поменять своё отношение к ней.
Согласно статистике нетворкинга 995 контактов приводят к успеху и всего лишь 5 контактов приводят к разочарованию.
Всё начинается с неудач. Не допуская ошибок, вы не становитесь успешным.
Сделайте решение, скажите: «Мне нужны контакты, потому что это люди, которые обладают ресурсами. Осознайте, почему вам важны эти контакты.
Правило 90 секунд.
Упражнение даст вам уверенность в момент знакомства с человеком.
Засеките 90 секунд и поймите, что это то время, за которое вы должны познакомиться с новым человеком.
Подготовьте самопрезентацию.
Важно:
· Вызвать доверие
· Обозначить общие интересы
· Представить себя
Алгоритм действий:
1. Войти в поле внимания этого человека
2. Установить зрительный контакт
3. Улыбнуться
4. Рукопожатие
5. Приветствие
6. Знакомство
Осознайте 4 важных момента:
· С кем бы вы хотели наладить деловой контакт? Укажите трех человек.
· Какова ваша цель знакомства с этими людьми?
· Какие три вопроса (может, больше) вы зададите одному из них?
· И последний важный пункт: где вы можете встретить этих людей? Перечислите три места.
Успешная самопрезентация.
Существует оптимальная последовательность высказываний:
- Меня зовут...(кто вы?)
- Я дизайнер/маркетолог/программист...(что вы делаете?)
- Я помогаю ...(какая ваша целевая аудитория? Покажите свою пользу для собеседника).
Важно, чтобы собеседник нашёл в вашем рассказе себя. Если вы будете говорить про свою работу, а не про то, что происходит с вашими клиентами благодаря вашим действиям, то соьеседнику вы не будете интересным.
- Мои клиенты получают... (обозначьте ценность знакомства с вами).
- Со мной можно связаться по телефону, эл. адресу...(запомните предпочтительный канал коммуникации, который вы можете использовать, чтобы связаться с человеком).
Темы для разговоров.
Тема про погоду понижает вас в глазах собеседника, поэтому предлагаем следующие темы:
Говорите об интересах (покажите свою личность) про эффективность, горные лыжи, трудоспособность, свобода, тайм-менеджмент, автомобили и т.д. Тем самым нащупайте общность интересов с собеседником. Интересы человека важнее его должности, поэтому запишите на его визитке кратко его интересы.
Базовое правило нетворкинга – отдавать. Делитесь идеями, контактами, знаниями.
Определение ресурсов.
Какие ресурсы вас есть:
В –время (ускорением во времени, является GTD-Getting Things Done – Доведение дел до конца) или формула времени Глеба Архангельского)
Е –энергия, это наше здоровье, если вы себя не бережёте (трудоголик), то энергия может закончится и это привёт не к лучшим результатам. Использование внешних ресурсов.
Д – деньги. Время+ энергия+ инструменты даёт деньги.
Р –ресурсы, это про ресурсы других людей, которые вы можете получить либо бартером, либо информацией. Профессиональные знания, умения и навыки других людей, их инструменты, которые могут простаивать, мы можем использовать. В свою очередь, мы должны быть готовы, что нашими инструментами тоже захотят воспользоваться.
О –осознанность – это «стрелка компаса», которая даёт нам понимание зачем нам те или иные ресурсы.
Например, у нас есть понимание, что не хватает ресурса «время». Чтобы его получить нам важно научиться делегировать, управлять и мотивировать людей, которые будут осуществлять наши задачи.
Чтобы получить недостающие ресурсы:
1. Запишите, что вам нужно:
· Больше времени на...
· Для этого нужно...
2. Определите, кто обладает этими ресурсами.
3. Находите возможности в людях, которые вас окружают.
Профессиональные сети. Какие люди нам нужны.
ü BIG – прибыль и успех. Это сотрудники крупных компаний (ТОП-10/100), имеющие большой авторитет в компании.
ü TOP – это топ-менеджеры. У них лучше учиться способам быстро и правильно принимать стратегические/тактические решения, как продвигать компанию, находясь в агрессивной/конкурентной внешней среде/рынке, как они достигают конечного результата в своих проектах.
ü Professionals – профи есть везде (веб-дизайнеры, технари и т.д.). У них можно консультироваться, т.к. они находятся постоянно в свой среде и могут передать свой опыт или что-то сделать быстрее и качественнее.
ü Media – это люди, которые владеют медиа. Если у вас есть продукт, услуга, и при этом есть человек, который является блогером, журналистом и т.п., то развивайте отношения с этим человеком, т.к. с его помощью вы сможете увеличить охват аудитории, увеличить клиентскую базу.
ü Money – финансирование. Это люди, дающие кредит, инвестиции, так или иначе ускоряют процедуру по получению денег.
Правило «Я вам должен».
Давайте больше, чем берете, т.к. в итоге человек чувствует, что вы цените ваши деловые отношения и вы готовы инвестировать свои навыки, время, чтобы в результате человек получил какие-то вещи, которые ему необходимы.
Ответьте себе на вопрос: какие ресурсы вы можете использовать, чтобы поделиться ими с интересующими вас людьми.
Например:
Ø Ссылки («Слушай, я хотел поделиться с тобой ссылкой, потому что считаю, что она для тебя является важной, в области твоих интересов»)
Ø Книги
Ø События
Ø Знакомства и т.д.
План действий.
v Определите людей, вызывающих интерес.
v Знакомьтесь вживую
v Расширьте круг общения (+100 человек)
v Составьте список своих ресурсов
v Делитесь контактами
v Используйте ближайшее окружение