Кто начинает обманывать первым
Пара отчетливо ощущает, что с уходом третьего агента - единственного
свидетеля подлинной цели их появления - начинать разговор с получения выигрыша в такой солидной неторопливой обстановке явно не уместно. Оптимист напоминает:
"Не забудь сказать, что нас ждут друзья!" (подтекст этого напоминания такой:
"Лгать будешь ты!"). Они отчетливо ощущают, в какой роли оказались.
| Роль 8: | "Абстрактно заинтересованные ознакомиться с тем, что такое "тайм-шер". Эта роль уже немного некомфортна, поскольку покупать у них нет ни малейшего намерения. Понемногу они пропитываются и другой своей ролью: |
| Роль 8,1 : | Оценивающие обстановку |
| Характеристика роли 1: | - пара имела время осмотреться, почувствовать неторопливость происходящего и солидную приглушенность голосов, почувствовать себя там, где никто никуда не бежит; |
| Характеристика роли 2: | - благодаря роскошному интерьеру, высококачественной мебели и райскому микроклимату приобщилась бы к более высокому качеству жизни, почувствовала бы себя как бы на пороге новых и прекрасных жизненных возможностей; |
| Роль: 8,2 : | Обсуждавшие стратегию |
| Характеристика роли 1: | - общаясь друг с другом без посторонних, могла бы обустроить свою роль пришедших на презентацию; |
| Характеристика роли 2: | - пара выработала бы стратегию сопротивления покупке и распределила роли между собой. |
| Роль 9: | "Договорившиеся обмануть четвертого агента сообщением о мнимо ждущих друзьях". |
| Роль 9,1 : | Оценивающие роль третьего агента |
| Характеристика роли 1: | Почему его пытались удержать? Да потому, что он - единственный свидетель того, что они-то намеревались лишь получить выигрыш, а вовсе не интересовались презентацией как таковой. |
| Характеристика роли 2: | Пара отчетливо ощущает, что с уходом третьего агента - единственного свидетеля подлинной цели их появления |
| Роль: 9,2 : | Определявшие кто первый пойдет на обман |
| Характеристика роли 1: | При передаче человека с рук на руки с совершением каких-либо операций с ним его роль почти всегда претерпевает сдвиг. Кто начинает обманывать первым |
| Характеристика роли 2: | Оптимист напоминает: "Не забудь сказать, что нас ждут друзья!" (подтекст этого напоминания такой: "Лгать будешь ты!"). |
Наконец, появляется четвертый агент и неторопливо рассказывает легенду об истории возникновения "тайм- шера". Время идет, а рассказу агента конца-краю не видно. Пессимист, выбрав подходящий момент, упоминает об ожидающих друзьях. Агент на это реагирует довольно спокойно, однако темп своего повествования не
убыстряет: "Вы же должны получить полное представление, "тайм-шер" – это серьезная инвестиция в недвижимость..."
Пессимист, с одной стороны, чувствует облегчение - успел свою ложь вставить - но, с другой стороны, лгать в такой ситуации он не привык, чувствует определенный дискомфорт и чувство вины перед агентом. Это чувство виновности подвигает его на то,
чтобы хотя бы всерьез играть роль потенциального покупателя "тайм-шера" и этим
загладить вину перед таким интеллигентным и с виду очень порядочным и дружелюбным
агентом, добросовестно выполняющим свои обязанности. А это-то как раз и требуется!
| Роль 10: | "Потенциальные покупатели, всерьез заинтересованные возможностями покупки "тайм- шера" у данной фирмы". |
| Роль 10,1 : | Слушатели рассказа агента |
| Характеристика роли 1: | Наконец, появляется четвертый агент и неторопливо рассказывает легенду об истории возникновения "тайм- шера". |
| Характеристика роли 2: | Время идет, а рассказу агента конца-краю не видно. |
| Роль: 10,2 | Совершивший обман |
| Характеристика роли 1: | . Пессимист, выбрав подходящий момент, упоминает об ожидающих друзьях. |
| Характеристика роли 2: | Пессимист, с одной стороны, чувствует облегчение - успел свою ложь вставить - но, с другой стороны, лгать в такой ситуации он не привык, чувствует определенный дискомфорт и чувство вины перед агентом. |
Агент предлагает:
-Ну, может быть, вы хоти те взглянуть на апартаменты, как это все выглядит в реальности? Пара соглашается.
- А со сколькими спальнями апартаменты вас интересуют?
- С двумя!
Агент ведет показывать апартаменты. По дороге он говорит:
- Может быть, взглянете на односпальновый вариант?
- Зачем же? Нас ведь интересует двуспальновый!
- А вы все-таки взгляните! Просто - для сравнения! Тем более, что это - по пути!
В результате пара осматривает различные варианты: от двухкомнатных до пятикомнатных пент- хаузов. Разумеется, все прекрасно. И правда, в глубине души возникает желание этими апартаментами пользоваться. По мере того, как пара входит в очередные апартаменты,
другая пара их покидает, что производит впечатление бойкой торговли. Потенциальных покупателей именно с этим расчетом и водят по одному и тому же маршруту.
- Ну как, нравится?! - спрашивает агент.
- Да, в общем нравится, а сколько стоят?
- Вам они, правда, нравятся?!
- Нравятся. А сколько все-таки стоя т?
- О цене потом. Вы вначале определитесь, именно такими апартаментами вы хотели
бы пользоваться во время отпуска?!
Сорок минут давным -давно прошли, но когда Пессимист тактично поднимает эту
тему, агент даже немного сердится:
- Вы же - не дети, которые пришли за подарком! Агенты на улице - они нарочно говорят про сорок минут, чтобы заманить клиентов, нам за них отвечать трудно. Сами понимаете, что сорок минут - совершенно нереальное время для такой
серьезной покупки.