Бсекеге абілеттілік пирамидасы.

Ксіпорынны бсекеге абілеттілігі - компанияны басару проблемасыны барлы спектрі бойынша оны бсекелік артышылы нтижесі.

Ксіпорыныны бсекеге абілеттілігі мынадай біратар факторлара байланысты:

-Ксіпорын німдеріні сырты жне ішкі нарыта бсекеге абілеттілігі;

-ндірілетін німдерді трлері;

-нарыты сыйымдылыы;

-саланы бсекеге абілеттілігі;

-айматы жне елді бсекеге абілеттілігі.

Ішкі факторлар – зіні бсекеге абілеттілігін амтамасыз ету бойынша ксіпорын ммкіндігін анытайтын объективті лшемдер.

Сырты факторлар – ксіпорына баалы жне баадан тыс сипаттамалары бойынша айтарлытай тартымды німдер ндіруге ммкіндік беретін леуметтік-экономикалы жне йымдастырушылы атынастар.

Ксіпорынны бсекеге абілеттілігін амтамсыз етуді 3 дегейі.

1.оперативті ( жедел) дегейі;

2.тактикалы дегей;

3.стратегиялы дегей.

 

Ксіпорынны бсекеге абілеттілігін талдау жне баалау дістері.

Портерді бес кш аидалары.

1.алмастырушы німдерді пайда болу аупін талдау;

2.нарыта жаа ойыншыларды пайда болу аупін талдау;

3.жеткізушілерді нарытаы билігін талдау;

4.ттынушыларды нарытаы билігін талдау;

5.бсекелік крес дегейін талдау.

Ксіпорынны бсекеге абілеттілігін талдау жне баалау дістері.

Талдауды дістері:

1.клдене талдау немесе тенденцияларды талдау;

2.факторы талдау;

3.салыстырмалы талдау;

Баалауды дістері:

1.салыстырмалы артышылытар трысынан баалау;

2.тепе тедік теориясы трысынан баалау;

3.бсекені тиімділігі теориясы трысынан баалау;

 

 

Айталауа арналан сратар

1. Бсеке дегеніміз не?

2. Бсекені зерттеуші алымдар андай аспектілерде оны сипаттайды?

3. Бсекелестікті негізгі аидалары мен функциялары

4. Бсекені жіктелуі

5. Бсекелік артышылытын пайда болу кздеріні сипатына байланысты негізгі 10 трін атап сипаттадар

6. Бсекеге абілеттілік пирамидасын сипаттадар

7. Ксіпорынны бсекеге абілеттілігі дегеніміз не?

8. Ксіпорыныны бсекеге абілеттілігі андай факторлара байланысты?

9. Ксіпорынны бсекеге абілеттілігін талдау жне баалау дістері андай?

 

Дріс 8. Ксіпкерліктегі маркетингтік ызмет.

Сратар

1.Ксіпкерліктегі маркетингтік тсінігі мен маызы. Маркетингті принциптері мен трлері.

2.Ксіпорындаы маркетингті негізгі аидалары жне ызмет трлері.

3.Ксіпорындаы маркетинг функциялары: талдау, ндірістік, басару жне баылау. Ксіпорынны ортасы.

1. Маркетинг – iскерлiк, ксiпкерлiк, тапырлы, дарындылы, икемдiлiк, сезiмталды жне бiлiмдiлiк мектебi.

Маркетингаылшын тiлiндегimarket- рынок деген сзден шыан.

Маркетинг дегенiмiз – бл нiм ндiруге байланысты ндiрiстiк шешiмдердi рынок

талабына сай арнаулы зерттеу, болжау, басару негiзiнде ксiпорынны, нiм ндiрушiлердi, ызмет крсетушiлердi жмысын йымдастыру жйесi болып табылады.

Маркетингдегенiмiз айырбас арылы мтажды жне ттыныс ажеттерiн анааттандыруа баытталан адамзат рекеттерiнi трi.

Мтажды - адамны зiне керектi бiрдеенi жетiспейтiндiгiн сезiнуi.

Адамдарды мтаждыы кп трлi жне крделi. Мнда негiзгi физиологиялы - тамаа, киiмге, жылынуа жне аупсiздiк мтаждытары жне леуметтiк-рухани – жаындасу, серлену, штарлы, сондай-а жеке мтажды - бiлiмге штарлы, зiн-зi дрiптеу жатады.

Ттыныс (ажеттiлiктер) -жеке адамны мдени дрежесiне сйкестелiнетiн мтаждыты арнайы пiшiнi.

Мдде – сатып алу ммкiншiлiгiне байланысты орындалатын ттыныс.

Тауар -назар аудару, иелену, пайдалану жне ттыну шiн нарыа шыарылан,

мтажды пен ттынысты анааттандыруа арналан барлы сыныстар.

Алмастыру - зiне керектi затты баса бiреуден алу шін оны орнына баса

затты сыну.

Келiсiм – екi жаты ндылытарымен коммерциялы алмасуы.

Нары - тауарды азiргi жне болашатаы сатып алушылар жиынтыы.

Маркетинг трлері:

нiмге бадарланан маркетинг ксiпорынны рекетi жаа тауарды зiрлеуге немесе кне тауарды жетiлдiруге нысыналынан жадайда олданылады. Негiзгi мiндетi ттынушыларды жаа немесе жетiлдiрiлген тауарды сатып алуа ыыластандыру.

ттынушыа бадарланан маркетингксiпорынны рекетi нарытан туындайтын ттыныстарды анааттандыруа ыыластандырылан жадайда олданылады. Негiзгi мiндетi - луеттi ттыныстарды зiрлеу.

демаркетинг –тауар орлары мен шикiзатты шектеулiгiне байланысты ндiрiстiк ммкiндiктердi жетiспеушiлiгiне сйкес анааттандырыла алмайтын тауар жне ызметтерге сранымны азаюына баытталан маркетинг трі.

конверсиялы маркетинг– тауара жаымсызды сраным пайда боланда олданылады ( нарыты саралымдары тауарды немесе ызметтi абылдамаан жадайда).

дамушы маркетингтауара сраным алыптасып келе жатыран жадайда олданылады. Негiзгi мiндет - луеттi сранымды наты сраныма айналдыру.

ремаркетингтауара сранымны тмендеу жадайында ажеттi.

синхромаркетингсраным ндiрiстiк ммкiндiктерден асып тскен немесе ндiрiс клемi нарыты ажеттерiнен асып тскен жадайда олданылады.

жаппай маркетингжаппай ндiрiстi амтамасыз етумен немесе бiр нiмдi трлi сатып алушылара таратуымен жне ткiзуiн ынталандыруымен байланысты.