Анализ безубыточности при изменении цен: сущность и методика

Вариант 9

Применение анализа безубыточности в ценообразовании

Анализ безубыточности позволяет рассмотреть процесс ценообразования в разных ракурсах и дает возможность при заданных параметрах определять возможные границы зоны безопасности для субъекта хозяйствования.

Методика может дать ответ, в частности, на следующие вопросы:

1. Какую минимальную цену на товар необходимо установить, чтобы при заданном уровне затрат на производство и реализацию обеспечить неубыточность деятельности?

2. Какую цену необходимо установить, чтобы обеспечить заданный уровень прибыли?

3. Какая величина прибыли может быть получена при установленной цене на товар и заданном уровне постоянных и переменных затрат?

4. Какой минимальный прирост продаж необходимо обеспечить в случае снижения цены на товар при недопущении убытков?

5. Какой минимальный прирост продаж необходимо обеспечить в случае снижения цены на товар при условии сохранения прежней величины прибыли?

Безубыточный объем продаж – такой объем продаж, при котором доход от реализации продукции равен расходам (точка безубыточности, порог рентабельности, точка окупаемости затрат).

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции – зона безопасности (зона прибыли). Она показывает, на сколько процентов фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю.

Чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия. Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятия, определять и анализировать которые должен уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер.

Безубыточный объем продаж можно расчитать по формуле:

где DЦ – абсолютное изменение цены, ден. ед.

Знак « - » перед дробью в правой части уравнения говорит о том, что есть альтернатива, которая связана с изменением цены:

1.увеличение цены ведет к сокращению объема продаж;

2.уменьшение цены ведет к увеличению объема продаж.

1-я задача. Организация ОАО «Вектор» оказывает услуги и планирует начать оказание услуги «А». Норма времени на осуществление операции составляет 0,45 ч, стоимость материалов – 55200 руб.; месячная тарифная ставка, выполняющего услугу 6730000 руб., время работы за месяц 168 ч. Норматив дополнительной заработной платы 25 %. Отчисления в ФСЗН 34 %, на обязательное страхование – 0,6 %. Накладные расходы распределяются пропорционально основной заработной плате рабочих и составляют 350 млн р., заработная плата рабочих, занятых оказанием услуг, 190 млн р. Норматив рентабельности услуги 40 %, ставка налога на добавленную стоимость – 20 %. В ПРИМЕРЕ В МЕТОДИЧЕСКИХ УКАЗАНИЯХ ЕСТЬ НЕ ТОЧНОСТЬ – ТАК НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ 3500 МЛН РУБ., А ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА 140 МЛН РУБ.

Решение. Рассчитаем часовую тарифную ставку работника, оказывающего услугу по формуле

где

Тм месячная тарифная ставка, р.;

tм количество часов работы в месяц, (168 ч).

Таким образом, часовая тарифная ставка составит:

Таблица 1 Расчет тарифа на услугу

Показатель	Формула для расчета	Расчет	Значение, р.
1. Сырьё и материалы	Исходные данные		55 200
2. Основная заработная плата основных рабочих	Зо= КпрТчt, где коэффициент премии (1,5); t трудоемкость выполнения работы, н-ч.	Зо=1,540 0600,45	27 040,5
3. Дополнительная заработная плата основных рабочих	Зд = норматив дополнительной заработной платы (25 %).	Зд =	6760,13
4. Отчисления на социальные нужды (в ФСЗН и Белгосстрах)	Рсоц = ставка отчислений в ФСЗН иБелгосстрах (34 % + 0,6 %)	Рсоц =
5. Накладные (косвенные) расходы	Рнак = Ннак норматив накладных расходов, который рассчитывается по формуле Норматив накладных расходов будет равен: Ннак = =184,2 .	Рнак =	49808,6
6. Полная себестоимость услуги	Сп= Сумма стр. 1-5	Сп=55200+27040,5+6760,13+11695+49808,6=150504,23	150504,23
7. Плановая прибыль на единицу продукции	Пед= , Нре –норматив рентабельности услуги (40 %).	Пед=	60201,7
8. Тариф на услугу (с округлением)	Цотп=Сп+Пед	Цотп= 150504,23 + 60201,7	210705,9
9. Налог на добавленную стоимость	НДС= , где Ндс ставка налога на добавленную стоимость, 20 %.	НДС=	42141,18
10. Отпускная цена (тариф) с НДС	= Цотп + НДС	= 210705,9 + 42141,18	252847,1

2-я задача. Предприятие планирует выпустить картридж. Определить цену на картридж балловым методом и методом сложного коэффициента качества, используя балловую оценку и значения параметров, представленных в таблицах 32, 33. В качестве базы для сравнения приняли картридж конкурента, цена которого 500 тыс. р.

Таблица 32 Балловая оценка параметров моделей картриджа

Характеристика	Балловая оценка	Коэффициент весомости
Базовая модель	Новая модель
1. Производительность			0,1
2. Ресурс печати			0,3
3. Стоимость перезаправки			0,2
4. Ресурс перезаправки			0,2
5. Количество цветов			0,1
6. Производительность			0,1

Таблица 33 Значение характеристик моделей картриджа

Характеристика	Ед. изм.	Значение характеристик	Коэффициент весомости
Базовая модель	Новая модель
1. Производительность	стр./мин.			0,2
2. Ресурс печати	стр.			0,3
3. Стоимость перезаправки	тыс. р.			0,2
4. Ресурс перезаправки	стр.			0,2
5. Количество цветов	ед.			0,1

Решение:

1. Определяем балловую оценку качества базовой и новой моделей:

Базовая модель

Б_в = 30*0,1+40*0,3+35*0,2+40*0,2+50*0,1+35*0,1 = 38,5 баллов;

Новая модель

Б_в = 45*0,1+40*0,3+45*0,2+60*0,2+80*0,1+60*0,1 = 51,5 балов.

2. Определяем цену балла для базовой модели катриджа:

3. Определяем отпускную цену новой модели катриджа:

Метод сложного коэффициента качества учитывает качество изделия в совокупности по всем технико-эксплуатационным параметрам сравниваемых изделий. Расчет цены нового изделия включает следующие этапы:

1. Выбор технических параметров;

2. Определение коэффициентов весомости параметров качества для потребителей;

3. Расчет сложного коэффициента качества нового изделия по формуле