Стили письма. ФОРМИРУЕМ ОБРАЗ

Структура НЕИЗМЕННА

1. Вступление – ЦЕЛЬ/ОСНОВНАЯ МЫСЛЬ;

2. Дерево с ответвлениями (основные крупные “мазки”) – АРГУМЕНТЫ/ИНФО-ЗАГОЛОВКИ;

3. Итог/заключение.

СПОСОБЫ УБЕЖДЕНИЯ В ФАКТАХ ПИСЬМА

ПРОХОД ЧЕРЕЗ ФИЛЬТРАЦИЮ ИНФ-Ы (ПУТЬ К ЭГОИСТУ/ПОКАЖИ ТО, ЧТО ИНТЕРЕСНО ПОЛУЧАТЕЛЮ)

“На жадину не нужен нож, ему лишь нужен грош, покажешь ему грош и делай с ним что хошь!” Лиса Алиса и Кот Базилио (Приключение Буратино) НАЙДИ ГРОШЬ (ПОТРЕБНОСТЬ)

Пример:Письмо Ваньки деду на деревню (ремейк с жалоб на последствия для деда) Важно понять что нужно деду (его страхи и желания)

КАК НАЙТИ ГРОШЬ (ПОТРЕБНОСТЬ)

1. Вступление – ЦЕЛЬ/ОСНОВНАЯ МЫСЛЬ;

2. Дерево с ответвлениями (основные крупные “мазки”) – ЗДЕСЬ ЦЕПЛЯЕМ ЗАГЛАВНЫМИ ФРАЗАМИ (ЩУПАЕМ) ЗА ВЫГОДУ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ПРИОРИТЕТЫ, БЕЗОПАСНОСТЬ, СОХРАНЕНИЕ РЕПУТАЦИИ И ПРОЧЕЕ (пока не насчупаем то, что нужно деду);

3. Итог/заключение.

Если ЦЕЛЬ не комфортна (не проходит фильтр), ставим ее в заключение, или оказываем УСЛУГУ __

ИТОГ. 3 СПОСОБА ЭФФЕКТИВНО НАЧАТЬ ПИСЬМО:

1.Озвучить свои желание (работает, если для деда я приоритет)– без гроша

2.С проблемы (страх потерять что-либо)– Как не потерять грош

3.С возможности (перспективы, выгоды)– Как получить грош

БЕЗ ГРОШАиспользуем когда выяснили что дед, скорей всего скажет ДА (тогда это будет честно и открыто)

КАКНЕ ПОТЕРЯТЬ ГРОШЬиспользует когда дед боится потерять наработанное (зарлату понизят, вместо зарплату не повысят) БЕЗ КРИТИКИ, ОСТОРОЖНО

КАК ПОЛУЧИТЬ ГРОШЬинтересуют возможности деда, он вкладывает в перспективу, хочет быть лидером

А ЕСЛИГРОША НЕТ – давим на доброту и тщеславие. Каждый хочет быть хорошим, умным, правильным, сильным. Похвала!

СТРУКТУРА ПИСЬМА ДЕТАЛЬНО

Аналогия с книгой “Илья Мурамец сел на коня.. цок-цок иго-го …. Илья Мурамец слез с коня”

К СЕСТЬ НА КОНЯ? (ВСТУПЛЕНИЕ)

Вбиваем крюк:

· Предваряющее вступление (слышь, я тут подумал…/Сообщаю Вам, довожу да Вашего сведения)

· Напоминающее вступления (в продолжении нашей беседы/в ответ на Ваш запрос…)

· Уточняющее вступление (учитывая ситуацию…)

К СЛЕЗСТЬ С КОНЯ? (ЗАКЛЮЧЕНИЕ)

Заключение – запоминается больше всего.

· Заряженные слова (сироты, война, секс, поцелуй, мертвечинааа J)

· Метафора (простые слова, выраженные иначе)

· Ремейк клише (“око за око”-в новом формате,

ПОРЯДОК СЛОВ ПРОСТОЙ ДЛЯ ВОСПРИЯТИЯ

Подлежащее (герой) + Сказуемое (действие) + детали....

Стили письма. ФОРМИРУЕМ ОБРАЗ

Личное	Формальное
Моя позиция, я за нее болею Человеческое отношение Наше отношение Использует для РАППОРТА Похвала (личная) Заход на равных ЛЮБОВНИК	Я ни при чем, таковы факты Сила закона Факты Используем, когда намекаем на нашу силу (жестко) Критика (безличностная) Заход сверху ЧИНОВНИК

Определи, с кем ты общаешься с чиновником или своим чуваком

КАК ПРАВИЛЬНО ОТКАЗАТЬ! (СМЯГЧАЕМ)