Аналіз стану бізнесу з використанням різних методик

1) Сильні і слабкі сторони, сприятливі можливості і чинники загрози, які можуть так чи інакше вплинути на ваш бізнес.

Сильні сторони нашого товариства це:

· адекватні фінансові ресурси – 7б.;

· висока кваліфікація -8б.;

· гарна репутація у покупців -9б.;

· відомий лідер ринку -7б.;

· захищеність від сильного конкурентного тиску -8б.;

· придатна технологія -8б.;

· переваги в області витрат-10б.;

Слабкі сторони нашого товариства:

· неефективне використання ресурсів підприємства -7б.;

· відсутність структурних підрозділів з маркетингу -6б.;

· немає ясних стратегічних напрямків – 7б.;

· застаріле обладнання -5б.;

Існуючі зовнішні сприятливі можливості:

· вихід на нові ринки чи сегменти ринку – 8б.;

· розширення виробничої лінії – 9б.;

· додавання супутніх продуктів -7б.;

Існуючі зовнішні чинники загрози:

· можливість появи нових конкурентів – 9б.;

· несприятлива політика уряду -10б.;

· інфляція -10б.

2) Експертна оцінка сильних і слабких сторін, можливостей і загроз проведена вище ( бальна система оцінки – найбільш важливі чинники 10 балів, найменш важливі 1 бал).

3) Аналіз цінностей товариства.

Важливі для нашого товариства основні цінності:

Таблиця 1.1

Основні цінності та рейтинг їх за балами для ТОВ «Хопштайнер Україна»

Основні цінності	Рейтинг
1. Конкурентоспроможність підприємства	9б.
2. Гарна репутація у покупців	9б.
3. Переваги в області витрат	10б.
4. Висока кваліфікація	8б.
5. Придатна технологія	8б.

 

4) Висвітлення місії підприємства

Місія нашого товариства – задоволення потреб споживачів хмелепродуктів.

5) Висвітлення дерева цілей компанії

Цілі нашого товариства:

Кількісні цілі:1) отримання максимального прибутку; 2) збільшення асортиментного ряду продукції.

Якісні цілі: 1) оновлення застарілого обладнання; 2) розширення ринків збуту.

6) Опис продукції.

Таблиця 1.2.

Перелік продукції, що пропонує ТОВ «Хопштайнер Україна»

Групи продуктів	Рейтинг якості	Рейтинг цін
1.Хміль пресований
2.Хміль гранульований
3. Екстракти

 

7) Формування сегментів споживчого сектору

Починаючи з 1999 року, або вже майже 10 років, пивзаводи України по суті фінансують галузь хмелярства з надією забезпечення їх потреби якісною вітчизняною хмелесировиною.

У вирощуванні хмелю в 1990-2008 роках спад виробництва розпочався з 1995 року. Після прийняття в 1999 році Закону України «Про збір на розвиток виноградарства, садівництва і хмелярства» почалося збільшення валове виробництво за рахунок врожайності. Так, в 2008 році, за попередніми даними областей, з продуктивної площі зібрано 893 тонн хмелю, або на 167 тонни більше проти 2007 року. По виробництву спостерігається деякий ріст, проте площі продуктивних хмільників збільшуються дуже повільно. В порівнянні з попереднім 2007 роком площі насаджень зменшились на 77,4 гектарів.

Нарощуються темпи по збільшенню площ насаджень хмелю та валових зборів хмелю в ТОВ ”Сатурн” Романівського району, СТОВ "Спілка хмелярів і пивоварів" Чуднівського району, ТОВ ВО "Агропромсервіс” Житомирського району, ПАФ "Дружба” Черняхівського району, СФГ "Мирне " Олевського району Житомирської області.

За рахунок більш відповідальної роботи керівників і спеціалістів хмелярських господарств на місцях, впровадження нових високопродуктивних сортів хмелю та покращення агротехнологічних прийомів вирощування збільшилася урожайність і валове виробництво хмелю.

Добрі результати в 2008 році мають в ДГ ”Пасічна” Хмельницької області, де з площі 24 га продуктивних хмільників отримано 63 тонни високоякісного хмелю, врожайність 26 ц/га, директор Таєнчук Віталій Павлович. По 15 і більше ц/га хмелю отримали в ПОСП ”Олекс”, СТОВ ”Світанок”, СТОВ ”Саджанець " Олевського району, СТОВ ”Полісся” Червоноармійського району. По 12 - 15 ц/га отримали в НВП "Захід- хміль”, ПАФ ”Галицька”, ПАФ ”Щедрий урожай" Бродівського району, а район в цілому отримав з площі 100 га продуктивних хмільників по 12,7 ц/га.

Урожайність в цілому зростає, але в 2008 році окремі господарства отримують низькі показники до 5,0 ц/га сухих шишок хмелю.

Позитивом в хмелярстві є зростання з року в рік закладання молодих насаджень хмелю конкурентоспроможними, високопродуктивними сортами. В 2008 році закладено 214 га молодих хмільників.

Ситуація в розсадницьких господарствах в 2007 році склалася дещо кращою ніж у попередньому. У 2008 році садивного матеріалу хмелю вироблено 1300 тис. штук саджанців, що майже на 700 тис. штук більше ніж у 2007 році.

8) Формування профілю споживачів за сегментами споживчого сектору.

Процес ухвалення рішення

Хто купує наш продукт? – продукцію нашого підприємства купують великі компанії, які займаються виробництвом пива.

Хто впливає на рішення про покупку? – на рішення про покупку впливають акціонери підприємства та керівники.

Де ухвалюється рішення про покупку? – рішення про покупку ухвалюють на території підприємства.

Потреби споживачів

Які купівельні критерії споживача? – основні критерії – це висока якість та прийнятна ціна.

Чому споживачеві потрібний ваш товар? – на ринку збуту продукції наше підприємство має гарну репутацію.

Які функції виконує наш продукт для споживача? – наш продукт є сировиною для виробництва кінцевого продуту наших покупців.

Чому альтернативний продукт не є кращим за наш? – тому що наше підприємство вдало поєднало якість і ціну.

Які від нас очікують послуги? – послуги по доставці придбаної сировини.

Чому споживач віддає перевагу нашому товару? – гарна репутація на ринку.

Купівельні критерії – ціна і якість.

9) стратегічні одиниці бізнесу

Таблиці 1.3.

	Споживча група №1	Споживча група №2	Споживча група №3
СОБ1	-	-	+
СОБ2	+	+	-
СОБ3	+	+	+

Рейтинг і положення стратегічних одиниць бізнесу

Рейтинг стратегічних одиниць бізнесу

1) СОБ1 – Рейтинг – 3 місце.

2) СОБ2– Рейтинг – 2 місце.

3) СОБ3– Рейтинг – 1 місце.

Положення стратегічної одиниці бізнесу

Список Стратегічних Одиниць Бізнесу від найсильнішої до найслабшої:

1. СОБ3

2. СОБ2

3. СОБ1

10) Привабливість сфери економіки для стратегічних одиниць бізнесу

Таблиці 1.4

Привабливість сфери економіки для СОБ1

Сила сфери економіки	Висока	Середня	Низька
Легкість вступу		+
Влада постачальників			+
Влада покупців	+
Заміщення продукту			+
Конкуренція		+
Показник зростання сфери	Стабільність
Частка ринку	30%

 

Таблиця 1.5

Привабливість сфери економіки для СОБ2

Сила сфери економіки	Висока	Середня	Низька
Легкість вступу		+
Влада постачальників		+
Влада покупців	+
Заміщення продукту		+
Конкуренція		+
Показник зростання сфери	Зростання
Частка ринку	45%

 

Таблиця 1.6

Привабливість сфери економіки для СОБ3

Сила сфери економіки	Висока	Середня	Низька
Легкість вступу			+
Влада постачальників		+
Влада покупців	+
Заміщення продукту			+
Конкуренція	+	+
Показник зростання сфери	Стабільність
Частка ринку	15%

 

11)Чинники успіху для стратегічних одиниць бізнесу підприємства та їх рейтинг за важливістю для «Хопштайнер Україна» (від 1 до 10)

Таблиця 1.7

Рейтинг чинників успіху для різних СОБ ТОВ «Хопштайнер Україна»

Чинники успіху	Рейтинг
СОБ1	СОБ2	СОБ3
Висока конкурентоздатність продукції
Компетентність та професійність працівників підприємства

 

 

Продовження таблиці 1.7

Якість продукції, що виробляється
Використання інновацій у діяльності

1-найменшважливо

10-вкрай важливо

12) Конкурентний аналіз для стратегічної одиниці бізнесу

Таблиця 1.8

Порівняльна оцінка СОБ ТОВ «Хопштайнер Україна» з продукцієї фірм-конкурентів

Показники, що порівнюються	Порівняльна оцінка з продукцією фірм-конкурентів «+»- краще, 0-рівно, « - « -гірше
СОБ1	СОБ2	СОБ3	СТОВ "Спілка хмелярів і пивоварів"	ТОВ "Агропромсервіс”	ТОВ ”Сатурн”
1.Якість	+	-	+	-	-	+
2.Ціна	-	+	+	-	+	-
3.Сервіс	+	+	-	-	-	+

 

 

КОНКУРЕНТНА КАРТА