червня 2015 р
ПРОЕКТ
ДЕТАЛЬНА ПРОГРАМА
практичного семінару на тему: «Експорт української продукції до країн Європейського Союзу як частина бізнесу з Європою. Пошук покупців на ринках ЄС. Укладання грамотних ЗЕД-контрактів. Мінімізація ризиків міжнародної торгівлі, враховуючи ситуацію з РФ, АР Крим, зоною АТО»
червня 2015 р.
8:30 Початок реєстрації. Вітальна кава.
9:00 Початок семінару.
ЧАСТИНА 1
· Бізнес з Європою для початківців. Експорт товарів до Євросоюзу.
· Загальний стан торгівлі з ЄС, РФ. Що експортуємо? Які тенденції? Чого очікувати?
· Філософія експортної діяльності з європейськими країнами.
· Підходи до експорту власної продукції.
· Адаптація підприємства для успішної експортної діяльності. З чого починати? На що звертати увагу?
· Покроковий алгоритм вибору товару. Практичні поради для бізнесу.
· Чи готові ми експортувати свою продукцію в ЄС? Готуємо експортний план.
· Пошук контрагентів в ЄС. На що звертати увагу? Як зрозуміти смаки та вподобання європейців? Які вимоги європейського ринку?
· Реклама та інші механізми просування товару на ринках країн ЄС.
· Маркетингова стратегія. Що пропонуємо і для кого? Визначення цільових ринків, проведення дослідження ринку, підготовка товару до експорту.
· Інституційна підтримка експорту та електронні ресурси для розвитку бізнесу
· Особливості веб-сайту для експорту, участь у торгових виставках.
· Преференційні режими в міжнародній торгівлі
· Кодування товарів, мита, квоти, акцизи, ПДВ в ЄС
· Ліцензування окремих продуктів
· Визначення країни походження товарів
· Ризики при поставці товарів. Особливості торгівлі з ЄС, РФ, АР Крим, зонами АТО.
· Особливості організації експортно-імпортної діяльності в нових українських реаліях.
· Ризики при здійсненні експорту до країн ЄС, РФ, Криму, зони АТО. На що звертати увагу?
· Вільна економічна зона «Крим»: особливості торгівлі.
· Особливий механізм «відбору» контрагентів з РФ, АР Крим для здійснення ЗЕД-діяльності.
· Механізм управління експортно-імпортними ризиками. Практичні поради для експортерів щодо захисту свого бізнесу в торгівлі з «проблемними територіями»
· «Документарні продажі» та «продаж товарів» до ЄС.
ЧАСТИНА 2
· Експортно-імпортні операції крок за кроком
· Основні документи та послідовність дій в експортних угодах. Перевірка документів. Можливі шахрайські схеми.
· Правова природа експортно-імпортних операцій
· Правові ризики при укладанні міжнародних експортно-імпортних контрактів з країнами ЄС, РФ, АР Крим. Управління ризиками на стадії укладання контракту купівлі-продажу (ЗЕД-контракту).
· Документи, що регулюють міжнародну торгівлю. Віденська конвенція 1980 року про міжнародні договори купівлі-продажу товарів.
· Виконання договорів міжнародної купівлі-продажу та способи захисту від невиконання контрагентами з «проблемних територій»
· Попередні угоди та меморандуми між контрагентами, їх правовий статус
· Стандартні (типові) договори в міжнародній торгівлі як панацея для експортерів і імпортерів?
· Обставини непереборної сили (форс-мажору) за законодавством України
· Національне законодавство: визначення та практика застосування.
· Новий закон-старі проблеми! Тимчасові заходи на період проведення АТО та обставини непереборної сили.
12:00 Перерва на обід.
· Хто підтверджує обставини непереборної сили. Методика Торгово-промислової палати України. Роль регіональних палат.
· Можливість віднесення останніх подій в Україні до форс-мажорних обставин при виконанні ЗЕД-контрактів, контрактів між резидентами із зони АТО. Рекомендації та практичні поради для бізнесу.
· Положення (застереження) про форс-мажор у контрактах ЗЕД: практика, рекомендації для бізнесу.
· Підтвердження дії обставин непереборної сили в зовнішньоекономічній діяльності за законодавством України: компетентні органи, вимоги до документів, порядок отримання та оформлення.
· Форс-мажор як підстава звільнення (відстрочення) від відповідальності за валютним, митним, податковим законодавством України.
· Міжнародна практика використання обставин поза контролем сторін в договорах міжнародної купівлі-продажу товарів
· Визначення обставин непереборної сили відповідно до основних міжнародних документів у сфері міжнародної торгівлі.
· Договірна відповідальність у деяких країнах світу. Основні підходи
· Практика використання та застосування застереження про форс-мажор в договорах міжнародної купівлі-продажу товарів на основі Застереження МТП 2003 про форс-мажор (публ.МТП № 650).
· Доведення обставин непереборної сили, необхідні умови для настання обставин форс-мажору. Рекомендації та практичні поради.
· «Непереборна сила» чи «форс-мажор»?
· Форс-мажор та субпостачальники. Хто за кого відповідає?
· Різні постачальники – різна відповідальність. Субпостачальники.
ЧАСТИНА 3
· Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів. Основні положення та необхідність використання в сучасних умовах
· Експортні операції до країн Євросоюзу та Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів
· Як, коли, кому і навіщо використовувати Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів на прикладі використання з контрагентами з РФ
· Відмінності договорів купівлі-продажу від інших міжнародних комерційних угод
· Правила Інкотермс 2010 – стандартні торговельні терміни, що регулюють умови поставки
· Коротке резюме, зміни в правилах Інкотермс 2010
· Найбільш вживані терміни правил Інкотермс в торгівлі з країнами-ЄС
· Що змінилося за три роки з моменту дії нової редакції правил Інкотермс?
· Торговельні терміни та договір перевезення
· Використання правил Інкотермс у внутрішній торгівлі.
· Основний акцент на категоріях правил Інкотермс 2010 E, F, C, D
· Основні труднощі при використанні Правил Інкотермс 2010. Практичні поради та бізнес-стратегія
· Питання, які не регулюють правила Інкотермс 2010
· Міжнародні розрахунки, банківські гарантії, гарантійні зобов’язання (бонди) та резервні акредитиви
· Документарні акредитиви. Банківські гарантії. Валютні та обмінні ризики.
· Документи необхідні для оплати за товар
· Основна мета та необхідність використання гарантій бондів, резервних акредитивів з контрагентами з РФ, АР Крим.
· Торгове фінансування.
· Форфейтінг та факторінг. Основні ознаки, переваги. Рекомендації українському бізнесу щодо застосування при експортній діяльності
· Міжнародне вирішення спорів. Арбітраж та альтернативні процедури вирішення спорів.
· Процедура медіації.
· Судовий розгляд.
· Арбітраж.
16:30 Завершення семінару.