Маркетинговая политика распределения торговой марки Quick-Step
Политика распределения – деятельность фирмы относительно планирования, реализации и контроля движения товаров от производителя до конечного потребителя с целью удовлетворения потребностей потребителей и получение фирмой прибыли. Основная цель – организация эффективного сбыта изготовленной продукции.
Каналы распределения – совокупность фирм или отдельных личностей, которые берут на себя право собственности на товар или услуги либо влияют на передачу этого права другим фирмам либо личностям на пути движения товаров от производителя до потребителя.
Наличие товара в магазинах розничной сети. Условием для покупки в розничной торговле есть удовлетворение личных потребностей покупателя либо членов его семьи за счет использования купленного товара. Примером таких рынков может быть: Строймаркет www.stroymarket.com.ua 8048-777-01-38, факс 7191413
Наличие товара на местных рынках.Ассортимент ламината на местных рынках разнообразный, здесь можно приобрести практически все для ремонта и строительства. В основном на рынках расположены специальные контейнеры со стройматериалами, потребителям предоставляют услуги по погрузке, разгрузке и доставке ламината.
Наличие товара на выставках и ярмарках. Ламинат Quick-Step неоднократно принемал участие во многих выставках и ярмарках, одним из которых был Всеукраинский строительный форум "Архитектура и строительство"
Наличие складских помещений для сохранения. Склад – это специальное помещение для сохранения запасов и материалов, которые выполняют следующие основные функции:
ü Получение товаров от поставщиков и осуществления контроля за их качеством;
ü Создание и хранение запасов;
ü Превращение производственного ассортимента в торговый и подготовка товаров к продаже;
ü Товарообеспечение розничной торговой сети.
Хранить ламинат нужно в сухом отапливаемом помещении, без сквозняков, на расстоянии не менее 1 м от стен. Пред укладкой ламината нераспакованные пластины следует уложить в ряд не менее чем на 48 часов, оставить в середине помещения, в котором эти пластины будут укладываться, при этом должна быть обеспечена температура не менее 18°С и относительная влажность до 75%.
Предложения организации товародвижения. О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые по данным различных исследователей колеблются от 15 до 25 % суммы продаж. Следует отметить, что средние расходы на рекламу и стимулирование продаж существенно ниже.
Менеджеры считают товародвижение ключевым элементом комплекса маркетинга, в связи с его решающей ролью в обеспечении эффекта времени, пространства и владения. Опросы среди организаций показывают, что при оценке поставщиков вторым фактором (после качества продукции) является товародвижение. Для многих покупателей решающим фактором при выборе поставщика является не наименьшая цена, а гарантия своевременной поставки и надежного сервис.
Вывод
Марка quick step – это элитный производитель ламинированных полов, обладающих безупречной репутацией и высшим качеством, благодаря своей текстуре и цветовой гамме имеет практически 100%-ное сходство с натуральными деревянными полами.
Компания Unilin flooring использует индивидуальную марочную стратегию, т.к. производится всё на одном заводе, но под торговой маркой Quick-Step.
Quick-Step прежде всего стремиться сохранить свои позиции как на украинском рынке, так и на заграничных рынках. Поэтому она выпускает товары высокого качества, но при этом устанавливает средние цены.
Для продвижения свое продукции компания использует разные методы, но более эффективной является реклама. Преимущество рекламы в прессе является ее гибкость, широкий охват, высокая степень доверия ко многим изданиям, высокие избирательные возможности специальных изданий.
Наличие ламината Quick-Step можно наблюдать на различных рынках, как на оптовых, так и розничных. Продавцы предлагают систему скидок для постоянных покупателей.
Список литературы
1. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов. Учебное пособие. М.:ГАУ,1995.-75 с.
2. АзоевГ.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.М.:ЦЭИМ,1996.-207 с.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. М.:Финстатинформ, 1995-120 с.
4. БаззелР.Д., Комс Д.Ф., БраунР.В. Информация и риск в маркетинге. М.: Финстатинформ, 1993. - 95 с.
5. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 1991.
6. Диксон П.Р. Управление маркетингом. -Москва: ЗАО "Издательство БИНОМ", 1998 - 560 с.
7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М. 1995 г.
8. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ М.: Центр экономики и маркетинга, 1995. -167 с.
9. Котлер Ф. «Основы маркетинга»
10. Котлер Ф. И., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: 1998 - 1056 с.
11. Кретов В.И. Маркетинг на предприятии. М. 1994 г.
12. МоррисР.Маркетинг: ситуации и примеры. М.: Банки и биржи,1994. - 207с.
13. Сахацкий М.П. Маркетинг. Часть I. Теоретические основы маркетинга и информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Школа маркетинга. – Одесса.2008 – 170с.
14. Шевченко Л.С. «Введение в маркетинг»
15. http://www.quick-step.com/europe/ua/ru/default.aspx