Генеральные принципы
Прием №250. Принцип Мафии
Прием №251. Правило Проходных Пешек
Прием №252. Функции, а не устройство
Прием №253. Выгоды, а не свойства
Играем временем
Прием №254. "Дам завтра"
Прием №255. Инициативная отсрочка
Прием №256. Покажите Завтра
Прием №257. А если бы не это?
Играем товаром
Прием №258. Маневр продуктом
Прием №259. Разоблачение конкурентной продукции
Прием №260. Подними веки
Прием №261. Маневр условиями
Прием №262. "Товароуслуга"
Прием №263. Иллюзия адаптации
Играем эмоциями
Прием №264. Как инженер инженеру
Прием №265. Суггестивный тест
Тактические
Прием №266. Дать
Прием №267. Жестокий тест
Прием №268. Принцип Шелленберга (Принцип Мафии №2)
Прием №269. Задавайте вопросы
Прием №270. Изменим условия. Но под что?
Прием №271. Давайте Ваши условия
Прием №272. На пробу
Прием №273. Способ Робинзона
Прием №274. Не сули, а пугай
Прием №275. Наше пугало
Играем словом
Прием №276. Решающее преимущество
Прием №277. Фиктивное преимущество
Прием №278. Неисчислимые аргументы
Прием №279. Смещение конкурентных качеств
Прием №280. Дотошная расшифровка
Прием №281. Еще раз: для чего?
Прием №282. Передергивание
Прием №283. Минимизация
Прием №284. Давление очереди
Прочее
Прием №285. Персонализация - адаптация аргументов
Прием №286. Тест стратегии
Прием №287. Тормоз эксклюзива
Прием №288. Сравнение
Прием №289. Колодки достоинств
4. Сопротивление насыщения
Описание
Примеры
Противодействие
Общие принципы
Прием №290. Не отговорка ли?
Прием №291. А если бы не было?
Игра временем
Прием №292. Настаивайте на удобстве момента.
Прием №293. Принцип Хемингуэя
Прием №294. На иглу информации
Игры персоной
Прием №295. Сопровождение отказника
Прием №296. Перешагнуть выше
Прием №297. Кадровый мониторинг
Прием №298. Ты уже не тот
Прием №299. Твое устарело
Контр-конкурентные игры
Прием №300. N2 (м)
Прием №301. N2 (ж)
Прием №302. Не знаю
Прием №303. Нету
Прием №304. Отвлекать
Прием №305. Ошарашить открытостью
Прием №306. Рассказать о том, что о тебе говорит конкурент
Прием №307. Мало ли кто продает!..
Прием №308. Обливать грязью
Прием №309. Разоблачить
Прием №310. Диверсии
Прием №311. Дискредитация
Прием №312. Купить конкурента
Прием №313. Купить у конкурента
Прием №314. Тест-вытеснение
Прием №315. Заузить бизнес
Прием №316. Слухи
Прием №317. Последний патрон
Прием №318. Особый инструментарий конкурентной борьбы
Прием №319. Мой любимый Прием
Игры товаром
Прием №320. Расширь ассортимент
Прием №321. Маневр предложением
Прием №322. Отстройка
Прием №323. Под крылом
Прием №324. Помочь избавится
Прием №325. Принимаем старье
Прием №326. Подскажу, как избавиться
Прием №327. Обрети свободу!
Прием №328. Впрок, про запас
Прием №329. Продать ради наших "расходников"
Прием №330. Вынуждающие обстоятельства
Подкуп
Прием №331. Лобовой запрос условий
Прием №332. Дать
Прием №333. Взятка переговорами
Прием №334. Клубная взятка
5. Сопротивление эмоционального характера
Описание
Примеры
Противодействие