Этап. Проектирование и производство рекламного продукта
Включает в себя совместную творческую и техническую деятельность сотрудников РА и заказчика.
Со стороны РА это процесс разработки рекламной продукции, со стороны рекламодателя — процесс предоставления информации (реквизиты фирмы, характеристика продукта, его стоимость, социальный имидж рекламодателя, предполагаемый бюджет на РК и т.д.), наблюдения, корректировки хода работ.
Разработка рекламы начинается с отдела менеджера-координатора агентства. Он получает от заказчика информацию, и она в переработанном виде поступает в отдел планирования, где разрабатывается план РК, медиаплан, бюджет, вносятся замечания заказчиком и утверждаются им эти документы. Далее проект переходит в творческий отдел, где разрабатывается конкретный рекламный продукт, затем – производственный отдел (конечное исполнение рекламного продукта). Затем подписывается акт приемки-сдачи.
Этап. Завершение отношений РА и рекламодателя.
Цель – обеспечить более продолжительные отношения РА и рекламодателя. Рекламодатель осуществляет функцию контроля, оценивает качество произведенных рекламных продуктов и услуг, осуществляет расчет с РА.
Способы оплаты работы РА:
· по конечному продукту (на 5-м этапе);
· в процессе осуществления деятельности (на 4-м этапе);
· предоплата + оплата после завершения работ (после 3 и на 5 этапе);
· 100% предоплата (после 3-го этапа).
Сложная задача стоит перед РА: не только получение прибыли за выполненную работу, но и сохранение заказчика.
Дисциплина: Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Этапы организации коммерческой деятельности в сфере рекламы: организационный период создания рекламного дела; организация инфраструктуры рекламного бизнеса; процесс коммерческой деятельности в сфере рекламы. Организаторы рекламного дела. Выбор юридической формы. Подготовка учредительских документов. Поиск учредителей. Решение вопроса безопасности будущей фирмы. Предполагаемые затраты на организацию. Документы для регистрации предприятия. Программа деятельности рекламного агентства, рекламной службы.
71. Инфраструктура рекламного бизнеса. Необходимость и ее важность. Приобретение помещения, получение лицензии – условия организации рекламного дела. Финансирование рекламного бизнеса, поиск оборотных средств. Управление: планирование, набор, отбор, вознаграждение.
Рынок сбыта и сбыт. Процесс сбыта, стимулирование сбыта. Роль специалистов профессионалов, менеджеров, агентов рекламы в обеспечении сбыта рекламных продуктов и рекламного бизнеса. Что значит «раскрутить бизнес»? Как получить прибыль? Механизм ее получения. Участники ее создания. О политике установления цен на рекламную продукцию. Механизм взаимодействия основных участников рекламного процесса. Основные направления построения взаимодействия рекламодателя и рекламного агентства. Техника проведения переговоров. Основные условия договора между рекламным агентством и рекламодателем).
3 этап организации бизнеса : «Организация непосредственно самого бизнеса»
Сбыт – процесс продвижения товаров на рынке.
Обеспечение сбыта – постоянный процесс продвижения информации о товарах и услугах на рынок.
Отдел сбыта – осн задача – увеличение объема продаж.
Основная работа: общение с людьми (беседы по тел, встречи, знакомства, командировки, убеждение партнера в необходимости сотрудничества и приобретения нашего товара)
Система скидок разрабатывается для привлечения фирмы-покупателя.
Возникает необходимость информации – разработка рекламной камп.
Фирмы должны проводить маркетинговые исследования рынка сбыта, покупателей, т.е. необходимо знать что хочет потребитель (полезные свойства, цена, кол-во) и дальше решаются вопросы о: закупках продуктов, организации услуги и продаже, организации производства, т.е. произвести и затем продать.
Маркетинг– комплексная система организации производства, услуг или закупки товаров и сбыта, ориентированная на удовлетворение потребителя и увеличение прибыли путем всестороннего изучения рынка.
Задачи маркетинга: определение потенциальных возможностей рынка; определение той доли рынка, которая уже занята конкурентами.
Сегмент рынка – потребители, одинаково реагирующие на те или иные свойства товара.
Сегментирование рынка – процесс разбивания потребителей на группы по разным принципам (возраст, пол, общественное положение и тд)
Как получить прибыль:
- положить деньги на депозит под проценты; купить товар у производит и дороже продать; дать деньги в долг др фирме под %; купить недвижимость и сдать в аренду; заняться производством чего-либо.
Механизм получения прибыли: прибыль = выручка(товарооборот) – совокупные издержки (з/п, амортизация, аренда, топливо, материалы, налоги).
Участники получения прибыли: в широком смысле – это вся фирма, ведь каждый сотрудник вносит свой вклад (трудом, профессионализмом, активной деятельностью). В узком смысле: испольнит.директор (контроль свего процесса производства), коммерч.дир(ищет поставщиков, делает деньги); финансовый дир.(проведение проводок)
Ценовая политика: наценка (цена в производстве+средняя прибыль), руководтво законами, т.е. есть пределы установления наценок (медикаменты – 50%, мороженое – 200%), ориентация на конкурентов (сознательно уменьшаем цену или держим наравне с конкурентами), отталкиваемся от полезных свойств и функций товара, обеспеч. необходимой для производства рентабельности (прибыль на себестоимость продукции))