С 10-00 до 18-00 час. г. Белгород

Апреля 2015 г.

Интенсивный двухдневный тренинг "Жесткие переговоры"

Бизнес-тренер - Игорь Рызов

Игорь Рызов – бизнес-тренер и консультант, профессиональный переговорщик с 15-летним опытом работы в продажах. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Личный опыт в продажах и закупках - 17 лет. Автор книги "Жесткие переговоры".Соавтор книги: "Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам." Член ассоциации тренеров, работающих по технологии Владимира Тарасова. Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1 категории. Подробности: http://tandem-seminar.ru/trainer/1

ДЛЯ КОГО:Программа для менеджеров и руководителей, и для всех, кто хочет разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

· Овладеть эффективными и проверенными методиками ведения переговоров.

· Нарастить и улучшить собственную персональную технологию ведения переговоров. Увидеть свои сильные и слабые стороны.

· Отработать правила управления "жестким" переговорным процессом.

· Изучить основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях.

· Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

ПРОЙДЯ ЭТОТ ТРЕНИНГ, ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

· Вести переговоры в сложных условиях (давление и нападки)

· Адекватно отвечать на выпады, конструктивно вести переговоры

· Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки

· Смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы

· Применять приемы для перехвата и удержания управления

· Сохранять отношения с оппонентом даже после самых "жестких" переговоров

Основная задача переговорщика - уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого надо не только владеть навыками ведения конструктивных переговоров, нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ:

· Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование,

· Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения,

· Наращивание внутренней силы, "переговорных мышц",

· Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: