Рыночные возможности товара

Проведение маркетинговых исследований

Формулировка проблемы: Галстук с давних времен является незаменимым атрибутом мужского гардероба, он был всегда в моде, как в классическом стиле так и в новых, ярких дерзких. Компания собирается выйти на новую нишу рынка, и заняться производством галстуков, но так как непонятно, в каких объемах будут примерные продажи товара, для какого покупателя, вид товара, упаковка и прочее - неопределены, нужно произвести маркетинговые исследования.

Объект и предмет исследования: Галстук.

Цели исследования: разработка методов и приемов эффективного продвижения товара на рынок в условиях конкуренции.

Гипотеза - Процесс производства и реализации галстуков будет успешным, если будет производиться по определенным критериям и особенностям данного региона, учета интереса покупателей, конкурентов данного рынка.

Анкета

1) Ваш возраст:

· до 15 лет

· 16-25

· 26-35

· 36-45

· 46-60

· от 61

2) Ваш пол

· мужской

· женский

3) Есть ли у Вас семья, дети/внуки (до 12 лет). Вопрос для лиц среднего и старшего возраста.

· Семья Да/нет

· Дети. Да. Какой возраст? _____

· нет

4) Часто ли Вы покупаете гастуки

· Раз в неделю

· Раз в месяц

· Раз в три месяца

· Раз в пол года

· Раз в год

· Реже чем раз в год

Как часто вы носите галстук

· Каждый день

· Раз в неделю

· По особому случаю

6) Где чаще всего покупаете продукцию

· супермаркет/сетевой магазин

· магазин _______

· на рынке

· другое

7) Чувствительность к цене

· продукт выбирается по ________________________. Цена не играет значение.

· продукт выбирается по ________________. Цена изучается и примается к сведению.

· при выборе продукта основное внимание обращается на цену.

8) Критерий выбора продукта. На что обращается максимум внимания.

· на марку, которую знаю/доверяю

· на внешний вид

· на комплектацию

· на _______________

9) Пристрастие к типу продукта

· типовой продукт. Какой?

· сложный продукт с ______________________. Какой?

· покупаю ______________________________-

10) Принцип покупки

· покупаю быстро и импульсно (на ходу), то что понравится

· покупаю быстро и импульсно (на ходу), т.к. четко знаю, что хочу

· вдумчиво выбираю и ищу подходящее в данный момент вариант

11) Отношение к новинкам

· покупаю один и тот же привычный продукт

· люблю экспериментировать и покупать новые продукты

12) Источники получения информации о новинках на рынке продукции

· ТВ

· радио

· печатная реклама

· реклама в точках продажи

· в магазинах, когда вижу новый незнакомый продукт в продаже

13) Обращаете ли Вы внимание на рекламу продукта? Да/нет.

14) Рекламу каких марок Вы помните и можете назвать? Чем запомнилась?

15) Какой вид галстука Вы больше всего выбираете

· Классический

· Модный

· Молодежный

Рыночные возможности товара

Галстуки имеют высокую символическую силу, способную влиять на образ, в котором мы предстаем перед другими. Ученые, изучающие поведение человека, сообщают нам, что первое впечатление, созданное человеком, является самым главным, и что никакой другой элемент одежды, кроме галстука, в силах создать настолько сильное впечатление безопасности и надежности. Даже если этот факт является безусловно очень известным, однако, необходимо в равной степени подчеркнуть важность качества изделия. Галстук высокого качества говорит через красоту своей ткани и своего дизайна, сообщая другим наш стиль и любовь к добротно сделанным вещам. Галстуки итальянских марок с этой точки зрения, лучшее, что Вы можете найти. Давние традиции в производстве шелка, которые уходят вглубь веков, в сочетании с чувством вкуса, связанным с художественным наследием страны, позволяет получить так же и в наши дни лучшие аксессуары для мужчин, качество которых вы можете увидеть и почувствовать, при прикосновению к изделию, здесь нельзя ошибиться .

Тенденции моды галстуков постепенно с течением времени меняются, но ни для какого другого изделия так важен личный вкус и умение выражать свою индивидуальность. В действительности, в последних коллекциях галстук себя снова зарекомендовал не только как аксессуар для официальных мероприятий или работы, но и как модный аксессуар для ношения в любой ситуации, чтобы с чуточкой фантазии сделать свою внешность совершенной.

Рыночная ситуация

Рынок галстуков представлен широким выбором марок, форм, разновидностей галстука. Соответственно, существуют как минимум 85 способов завязывания галстука. В наши дни галстук во многих странах мира не только принят — в определенных случаях он просто обязателен. Поэтому рыночная ситуация для внедрения нового товара в этот рынок будет актуальной и благоприятной, но с одновременной конкуренцией.

Анализ конкурентов

Так как товар предназначен для рынка с высокой ценовой политикой, и элитным сегментом покупателей, конкурентов на самом деле не так много. Это в основном товар итальянских компаний, который представлен не так широко на рынке.

Pietro Baldini - немецкий бренд эксклюзивных галстуков и платков. Аксессуары этой марки изготавливаются вручную. Также учитываются пожелания клиентов.

Потенциальный спрос

Целевая сегментация:

1.1 + 2.5 + 3.5 + 4.1;4.3;4.4 + 5.2;5.3;5.4;5.7 + 6.5;6.7;6.6 + 7.1

Выбрана данная сегментация так как товар рассчитывается как элитный, а в качестве покупателя рассматриваются статные, зажиточный мужчины с высоким доходом.

Позиционирование товара

Позиционирование товара

1.2;1.3 + 2.1 + 3.1;3.5 + 4.5 + 5.6;5.7 + 6.5;6.7 + 7.1

12
• Далее ⇒