Фармацевтична продукція концерну
Сьогодні на заводі компанії «Стиролфарм» виробляють лікарські препарати в пігулках, капсулах, флаконах і шприц-тюбиках: усього понад 50 найменувань жарознижуючих, знеболюючих, противиразкових, антигістамінних, антибактеріальних, серцево-судинних препаратів, ліків, що підтримують імунну систему організму тощо.
Випуск якісних лікарських препаратів на рівні, відповідному до міжнародних стандартів, - концепція діяльності заводу. Для виробництва лікарських засобів концерн імпортує винятково високоякісні субстанції провідних світових фармацевтичних фірм, а використання оригінальної технології блістерної упаковки пігулок і капсул дає змогу захистити препарати від підробки.
Для формування асортименту продукції підприємства враховують такі критерії:
■ технологічні можливості виробничих потужностей;
■ вимоги до виробництва лікарських засобів;
■ патентна чистота препарату (перевага, якщо препарат щойно вийшов з-під патентного захисту);
■ наявність на ринку оригінальних препаратів-аналогів, що добре зарекомендували себе (аналіз обсягу продажів у вартісному і кількісному вираженні);
■ приріст вітчизняного ринку з певної торгової позиції в кількісному і вартісному вираженні за період двох попередніх років не менше ЗО %;
■ відсутність на ринку України генеричних форм препарату вітчизняного виробництва;
■ наукова новизна та інноваційність препарату.
Перші препарати, з якими «Стирол» вийшов на ринок, такі як «Вітамін С» та «Парацетамол», були випущені за унікальною технологією, розробленою Інститутом фармацевтичних технологій м. Торонто.
Поняття і терміни, що використовуються в маркетингу фармацевтичного підприємства: Оригінальний лікарський препарат - це лікарський препарат, який є винятковою власністю компанії, що розробила його, або який є власністю комппанії-власника першої ліцензії, на його продаж. Активна речовина оригінального лікарського препарату має патент, одержаний у встановленому законом порядку. До закінчення терміну дії патенту ніяка інша фармацевтична компанія не має права синтезувати і використовувати цю активну речовину у будь-яких цілях.
Генеричний лікарський препарат, або препарат-генерик - це лікарський препарат, термін дії патентного захисту на активну речовину якого закінчився, і він (вірніше активна речовина) не є винятковою власністю фармацевтичної компанії, яка його розробила або володіла першою ліцензією на його реалізацію. Генеричний лікарський препарат містить активну речовину, ідентичну активній речовині оригінального лікарського препарату. Проте допоміжні речовини (тобто неактивні інгредієнти, що входять до складу препарату як консерванти, наповнювачі, що зв'язують речовини, фарбники тощо) і виробничий процес .можуть відрізнятися.
На сьогодні фармацевтичний напрям ВАТ «Концерн "Стирол"» представлений трьома виробництвами:
■ лінія з виробництва твердих лікарських засобів (пігулки і капсули);
■ особливо чисті медичні гази (закис азоту, кисень);
■ рідкі стерильні лікарські засоби (розчини для ін'єкцій у формі шприц-тюбиків, пластикові ампули й офтальмологічні розчини в тюбик-капельниці).
Поєднання обґрунтованого формування асортименту продукції підприємства й ефективних методів просування дало змогу концерну забезпечити стабіль- не зростання продажів його продукції і зайняти свою нішу на ринку.
Номенклатура лікарських препаратів у формі пігулок і капсул включає рецептурні і безрецептурні лікарські засоби різних фармако-терапевтичних груп, а також біологічно активні добавки (БАД), такі як женьшень китайський, ехінацея, що випускаються концерном у формі капсул (продукція вітчизняних виробників представлена спиртними екстрактами). Нетрадиційна форма випуску екстрактів БАД дозволяє приймати їх людям будь-якої вікової категорії, а також тим, чия професія пов'язана з підвищеним ризиком (водії, льотчики, шахтарі та ін.); дозволяє уникнути обмежень щодо прийому лікарських засобів на спирту; забезпечує кращі умови засвоєння активної речовини. Препарати для лікування і профілактики захворювань шлунково-кишкового тракту («Гепарсил» і «Омепразол»), пропоновані концерном, вигідно відрізняються від аналогів оптимальним співвідношенням ціна - якість. Про високий попит на цю продукцію свідчить і той факт, що напрям виробництва «капсульно-таблетовані форми» працює із стовідсотковим завантаженням потужностей.
Позиціонування
Прикладом успішного конкурентного позиціонування на ринку безрецептурних лікарських препаратів є «Вітамін С» виробництва ВАТ «Концерн "Стирол"» -пігулки для жування з апельсиновим смаком. На українському ринку препаратів аскорбінової кислоти в таблетованій формі (вітамін С) присутні близько 10 торгових найменувань, але саме продукція концерну врахувала всі недоліки, їм властиві. Вітамін С «Концерну "Стирол"» має приємний апельсиновий смак; зручне дозування (500 міліграм), що дозволяє приймати препарат один раз на день; не містить глюкози як підсолоджувача. Препарат виводився на ринок як засіб профілактики застудних захворювань у період осінньо-зимових загострень під девізом «500 міліграм апельсинового захисту».
Зразком вдалого позиціонування на ринку рецептурних лікарських препаратів є препарат «Ділтіазем». Пролонгована форма препарату - «Ділтіазем-ретард», пігулка якого містить 90 міліграм ділтіазема гідро-хлорида, на відміну від звичайних препаратів ділтіазема забезпечує відносно триваліше вивільнення діючої речовини і надходження її в кров з поступовим збільшенням концентрації без властивого короткодіючим препаратам різкого підвищення концентрації. Препарат добре сприймається організмом людини, це дозволяє приймати його один раз на добу, що особливо важливо для осіб працездатного віку, які у зв'язку із зайнятістю і напруженим ритмом життя часто позбавлені можливості приймати препарати в точно вказаний час.
Дистрибуція
Основним дистриб'ютором продукції «Стирол» на території України є ТОВ «Стиролоптфармторг», розташоване в Києві, склад якого оснащено згідно з міжнародними вимогами до дистриб'юторської практики. Це підприємство здійснює постачання в західний, центральний і південний регіони України. Для східного регіону продукцію відпускають безпосередньо із заводу. Оскільки здійснювати постачання безпосередньо із заводу до кожної аптеки нереально, концерн співпрацює з провідними в східному регіоні оптовими компаніями, такими як «БАДМ», луганська «Фармація», донецький «Фармхолдинг», «Фрам», «Норма». У складі концерну функціонує фірма «Стиролавто-сервіс», яка доставляє продукцію оптовим компаніям. Відпускання продукції із заводу здійснюється для всіх клієнтів на однакових умовах за єдиними прайс-листами, а розміри знижок залежать від обсягів закупівель. Система реалізації продукції через ТОВ «Стирол-оптфармторг» надає заводу цілу низку переваг, пов'язаних з оптимізацією логістики і своєчасним поверненням коштів за відпущену продукцію. Але найголовніше - така система покращує якість сервісу для клієнтів концерну. Зокрема, фірма «Стиролоптфармторг» пропонує оптимальні умови для кожного дистриб'ютора, враховуючи їх індивідуальні особливості.
Конкурентна ситуація
Сьогодні на фармацевтичному ринку України працюють 107 підприємств-виробників фармацевтичної продукції (з них 38 випускають фітопрепарати і шість - лікарські препарати іп bulk). Вісім найбільших підприємств забезпечують понад 70 % усього вітчизняного фармацевтичного виробництва. Крім продукції, виробленої в Україні, велику частку ринку мають імпортери: щороку реєструється продукція 10-20 зарубіжних компаній. Водночас за останні три роки близько третини українських виробників не витримали конкуренції і припинили свою діяльність. Оскільки майже 90% препаратів вітчизняного виробництва є генериками і випускаються одночасно декількома підприємствами, між ними ведеться активна цінова конкуренція. Ціна на фармацевтичну продукцію концерну знаходиться в середньому ціновому сегменті й розрахована на споживачів, які готові купувати вітчизняні препарати європейської якості.
Якщо розглядати український фармацевтичний ринок у цілому, то лідерами вітчизняного виробництва є такі підприємства, як «Дарниця», Борщагівський ХФЗ, група компаній «Артеріум», «Юрія фарм». «Концерн "Стирол"» на фармацевтичному ринку використовує стратегію зайняття цільової ніші ринку (нішера).
Прикладом успішної присутності на ринку продукції концерну є препарат «Аспекард» (100 міліграм ацетилсаліцилової кислоти), який застосовується в кардіології для лікування і профілактики хвороби серця. Оптимальне поєднання якості та ціни робить препарат доступним для малозабезпечених верств населення (інвалідів, пенсіонерів). За даними бази «Фармексперт», частки продажів препарату «Аспекард» на українському ринку в 2005 р. мали: ВАТ «Концерн "Стирол"» - 71,1 %, ВаyerAG - 28,6 % і Борисовський завод медпрепаратів - 0,3 %.
Тенденції фармринку
За підсумками 2006 р. український ринок лікарських засобів у цінах виробників збільшився на 25 % порівняно з попереднім роком і перевищив 9 млрд грн.
Оптовий сегмент фармацевтичного ринку на одну третину контролюється п'ятьма великими дистриб'юторами, причому зберігається тенденція до консолідації дрібних оптовиків. Станом на травень 2006 р. ліцензію на роздрібну торгівлю мали 21279 підприємств, з них: 9639 аптек, 6270 аптечних кіосків і 5371 аптечний пункт. Відповідно до густоти населення України найбільша кількість аптечних підприємств діє в Східному регіоні України, майже третина з них -у Донецькій області. За прогнозами експертів у 2007 р. очікується стійке зростання обсягів роздрібних продажів орієнтовно на 22-25 % у вартісному вираженні за умови збереження існуючих експортних тенденцій. Госпітальний сегмент ринку майже повністю забезпечується за рахунок продукції вітчизняного виробництва.
Заглядаючи у майбутнє
У найближчій перспективі концерн планує здійснити цілу низку проектів, що включають будівництво нових об'єктів та реконструкцію вже існуючих підприємств. У концерні вивчають можливість охоплення нових сфер діяльності, що дадуть змогу якнайкраще використовувати промисловий та інтелектуальний потенціал компанії.
Завдання до ситуаційної вправи:
1. Проведіть SWOT-аналіз діяльності ВАТ «Концерн "Стирол"», зокрема фармацевтичного напряму концерну.
2. Проаналізуйте стратегічні рішення, прийняті керівництвом концерну, а також запропонуйте рекомендації щодо подальшої діяльності концерну в складних ринкових умовах.
3. Надайте рекомендації щодо стратегічного розвитку ВАТ «Концерн "Стирол"».