Лучшие рекламные агентства
Лучшие рекламные агентства выросли благодаря росту своих клиентов и их все увеличивающихся маркетинговых инвестиций. Они значительно лучше тех фирм, которые растут вследствие постоянного наплыва новых недолговечных клиентов, привлеченных запоминающейся рекламой. Определить, к какому именно типу принадлежит то или иное агентство, довольно сложно, но результаты поиска будут стоить потраченного времени.
Выбрав несколько агентств, попросите сделать для вас презентацию. Обратите особое внимание на сказанное во время презентации сотрудникам агентства: уделили ли они особое внимание вашей компании или говорили лишь о своей фирме. Обратите внимание на то, какое место они отводят маркетинговой стратегии компании, потому что стратегия в маркетинге — главный фактор успеха. Послушайте, какое место в комплексе маркетинга отведено рекламе. Или же кроме рекламы
они ни о чем больше не говорят? Остерегайтесь подобных специалистов.
Помните, что оригинальность и остроумие далеко Не всегда обозначают эффективность. Вас должно насторожить плещущее через край чувство юмора маркетологов, ведь юмор, как мы уже говорили, худший враг эффективного и Долгосрочного маркетинга.
'Убедитесь в том, что сотрудники избранного агентства отдают себе отчет, несколько важны в маркетинге послепродажные отношения с клиентами. Онлайновый маркетинг, послепродажные отношения и возможности Интернета — вот то, что нужно для завоевания современных покупателей.
Отнеситесь к выбору рекламного агентства с той же ответственностью, с которой подходите к выбору брачного партнера. Лучшие отношения — это долгосрочные отношения, когда партнеры абсолютно искренни и честны друг с другом, а их любовь измеряется желанием сделать свою вторую половину счастливой — не только на словах, но и на деле. Идеальные отношения — это когда вы думаете больше о своем партнере, нежели о себе самом. С надежным партнером легко идти по жизни: перспектива настолько ясна, что вместе вы легко обойдете все выбоины и бугры на
общем пути.
Но ради согласия в браке и взаимного понимания партнеры еще до свадьбы должны хорошенько
узнать друг друга, как бы влюблены и счастливы они ни были. Так и в бизнесе: выбор рекламного агентстватребуетхарошейподготовки. Чтобыиз-бежать неприятных сюрпризов в будущем, узнайте все о своем будущем маркетинговом партнере и удостоверьтесь в том, что у вас общие взгляды и одинаковые приоритеты,
Познакомиться с рекламным агентством можно не только в ходе презентации, но и нанеся визит в офис, понаблюдав за работой специалистов, ознакомившись с результатами их труда на благо других клиентов. Обратите внимание, с каким энтузиазмом и страстью создают сотрудники агентства рекламу для своих клиентов.
Чего следует остерегаться
Остерегайтесь агентств, создающих для своих клиентов однотипную рекламу и однообразный маркетинг. Убедитесь в том, что сотрудники агентства охотно экспериментируют, ищут новые идеи и способны к созданию маркетинга на все времена. Не стоит связываться с агентством, сотрудники которого создают рекламу, переполненную юмором, шутками и спецэффектами, которые отвлекают внимание покупателей от сути самого послания.
Лучшая реклама та, в которой главная роль отведена продвигаемому товару или услуге, а не рекламным трюкам и уловкам. Лучшие рекламные
агентства те, которые своим трудом вызывают желание купить продвигаемый продукт. Реклама создается не для того, чтобы вызвать восхищение покупателей, а для того, чтобы побудить их совершить покупку.
Креативность в рекламе черпает вдохновение в знаниях. Чем глубже знания сотрудников рекламного агентства, тем больше креативности в их работе. Хорошее агентство можно отличить по тому, сколько вопросов задают на презентации ее сотрудники, как внимательно они слушают ответы клиента, насколько неутомимы они в исследованиях и жадны к знаниям.
Узнайте, как относится руководство выбранного вами агентства к сотрудничеству с другими маркетинговыми фирмами — всегда сотрудничество помогает охватить больше покупателей н сэкономить больше средств. Хорошие агентства в своей работе руководствуются не эгоизмом, а желанием помочь клиенту в достижении его целей. Такие фирмы охотно используют технологии, но не слишком на них полагаются. Работа хороших рекламистов начинается с вашего рыночного предложения и целей вашей компании — и ни в коем случае не с остроумного напева или яркой картинки.
Как обойтись без рекламного агентства
Теперь, узнав о критериях выбора хорошего рекламного агентства и диапазоне оказываемых им услуг, уверен, многие читатели решат обойтись своими силами. Благо, сегодня, в основном благодаря сети Интернет, уж|в несложно отыскать ценную маркетинговую информацию, в результате чего мы стали свидетелями масштабного всплеска партизанского маркетинга.
Партизаны — это маркетологи, которые привносят свой талант и креативность во многие сферы бизнеса и понимают великую силу мема. Эти люди не боятся маркетинга и не ограничивают свой талант рекламой в СМИ, они знают, как самостоятельно проводить исследования, владеют всем многообразием маркетинговых инструментов и верят в то, что любая работа начинается со стратегии и плана —- ведь именно так они все сложное делают простым.
Партизаны просто очарованы богатейшими возможностями онлайнового маркетинга. Они в восторге от прямого маркетинга и интересуются прямой почтовой рассылкой. Они осознают важность послепродажных отношений с клиентами и не отказываются от возможностей телевидения. А сама мысль о мемах заставляет их сердца учащенно биться
На протяжении многих лет, даже десятилетий, партизаны отшлифовывали гранит маркетинговой науки, пытаясь подвести все знания под общий знаменатель эффективности. Они изо всех сил старались отыскать простой и дешевый способ побороть охвативший рекламу хаос и найти понятный, актуальный во все времена способ передачи маркетинговых сообщений покупателям.
Они, а возможно, и вы тоже, не просто нуждались в меме, они страстно мечтали о нем, жаждали его и предвкушали его появление. Новый век на дворе — и новый жестокий мир маркетинга нуждается в обновленном арсенале орудий. Мем вряд ли можно отнести к категории новейших изобретений науки — он был рядом с нами с самого зарождения человеческой жизни. Но повсеместное использование мема в маркетинге ново и порой непривычно для всех и для вашей компании в частности.
Три пути на выбор
Теперь, овладев новыми маркетинговыми знаниями, вы стоите на распутье, и я спешу предупредить вас об опасности и серьезности предстоящего выбора. Итак, перед вами три пути, и от того, какой из них вы выберете, зависит ваш будущий успех. Первый путь идет в обход мема — вы можете просто принять к сведению все, о чем только что прочитали, и пойти дальше
своей дорогой, точно так же как многие компании не удостоили своим вниманием онлайновый маркетинг. Бездействие — вот путь, выбираемый большинством.
Вторая дорога ведет к мшу, но обходным и извилистым путем: вы осознаете, что в будущем вам понадобится создать свой эффективный мем, но пока еще продолжаете работать по старинке, без мема. Вторая, самая большая по численности группа людей, выбирает этот путь, откладывает работу на неопределенное время.
И третий путь — самый короткий: создание успешного мема прямо сейчас. Эту дорогу выбирают очень немногие смельчаки — настоящие партизаны маркетинга.
Если бы я только мог прямо сейчас дать вам лист бумаги и ручку, чтобы подтолкнуть к немедленному действию! Я борюсь с искушением предложить вам взять карандаш и написать несколько идей прямо на обложке этой книги. Но мне очень не хочется огорчать библиотекарей.
Третий путь — это путь партизан. Маркетинговые партизаны никогда не откладывают своих идей на необозримое будущее — они сразу же воплощают их в жизнь и с чувством глубокого самоудовлетворения любуются своим творением — мемом, помогающим значительно сократить маркетинговый бюджет и повысить прибыль.
Слава мему!
Мем — идея в маркетинге новая и необычная, пришедшая в рекламу из науки. Многие маркетологи просто теряются: как же преподнести руководству столь сложную маркетинговую идею? А это вовсе не сложно.
Слава мему — совершенно несложной идее, способной упростить любую запутанную информацию. По сути, самая выигрышная характеристика мема — это его способность все упрощайъ и обобщать. Даже самые сложные и неоднозначные вещи, такие как религия, вера, жизнь после смерти, ад и рай. демократы и республиканцы, политика, суеверие, время, космос, географические границы, правда и ложь, капитализм, культ, церемонии, гигиена, мода, музыка, валюты, дизайн, спорт, любовь—все можно описать простым и понятным мемом. Все перечисленные выше ih> нятия не новы — эти мемы были неотъемлемой частью природы и эволюции человека и составили основу языка и человеческих коммуникаций.
Мемы придают четкую форму нашей вере и нашему отношению к тем или иным явлениям. Они влияют на наше поведение. Дон Бек и Кристофер Коуон в своей книге «Spiral Dynamics» («Спиральная динамика») утверждают, что мемы раскрывают скрытые коды человеческой природы, создают глобальное многообразие и стимулируют эволюционные изменения. Мемы в маркетинге — совершенно новый, тончайший, как лезвие.
инструмент влияния на человеческое поведение. Вот почему он заслужил такое признание маркетинговых партизан.
Мемы актуальны во все времена и работают в настоящий момент, не откладывая свою работу в долгий ящик. Мемы с нами всегда — от начала жизни и до скончания века.
Помните знаменитый мем Уинстона Черчилля — поднятая вверх рука с двумя пальцами, сложенными буквой «V» в знак победы? Точно так же и вы создадите свой успешный мем ради победы в жестокой и безжалостной битве за умы потребителей,