Ценовая стратегия и ценовая политика. Факторы, определяющие стратегии ценообразования
Рассматривая вопросы ценобразования в ЛС, следует иметь в виду 2 категории организаций.
• 1-ая предприятия-производители продукции, для которых логистика- обеспечивающая подсистема.
• 2-ая состоит из организаций, оказывающих логистические услуги.
В основе ценовой политики лежат цели, ориентированные:
• на развитие собственного прекдприятия
• ориентированные на рынок
• достижение максимальной прибыли
• достижение максимального объема продаж
Ценовая политика базируются на следующим целях:
• увеличение контролируемой доли рынка
• освоение новых сегментов рынка
• внедрение на рынок с помощью низких цен
• формирование конкурентной способности цен.
Стратегия ценообразования предусматривает определение цены на длительные сроки.
2 основных вида ценовых стратегий:
1. Стратегия «снятия сливок»:выведение нового товара или услуги на рынок осуществляется при установлении вначале возможно максимальной цены в расчете на рыночный сегмент с наибольшей покупательной способностью. После исчерпания покупательского потенциала цена товара снижается.
• Цель-достижение большего обратного притока средств от рынка.
2. Стратегия широкого внедрения на рынок: введение на рынок новых товаров и услуг при относительно низких ценах. Низкие цены создают существенные барьеры для фирм-подражателей.
• Цель- утверждение на возможно большей части рынка, за счет этого повышение объема продаж.
На принятие ценовой политики и выбор стратегии влияют:
• общие цели
• маркетинговые цели
• логистические цели
• выбор стратегии конкурентной борьбы
• существующий товарный ассортимент
• затраты на товары и общие издержки
• покупательная способность и спрос
• прибыльность и ликвидность
• госуд.ограничения.
Факторы, влияющие на ценовую политику
Наиболее важные факторы влияющие на ценовую политику:
• Факторы, ориентированные на потребителя
• факторы, обусловленные конкурентной ситуацией
• факторы, обусловленные существующими затратами.
1.Для определения оптимальной цены, соответствующей полезности товара для потребителя, может использоваться статистический метод «связанных измерений»
Суть: На основе эмпирически полученных оценок конкурирующих товаров можно определить степень влияния их отдельных характеристик на мнение потребителя о данном товаре, и установить значение каждой характеристики для покупателя. Исходя из этого определяется стоимость отдельных полезных свойств товара.
2.эти факторы учитывают: интенсивность конкурентной борьбы в отрасли, скорость реакции конкурентов на изменение цены. Существенную роль играют масштабы предприятий конкурентов, их позиции на рынке, качество, надежность поставок, ценовые стратегии. Иногда( для малых предприятий) целесообразно ориентироваться на политику самого сильного конкурента, чтобы избежать ценовой войны с ними.
3.При выборе ценовой политики в системе поставок важны факторы затрат, поэтому возрастает роль их учета и методов калькуляции.
Калькуляция затрат дает возможность установить нижнюю границу цены а затем определить изменение затрат вследствие специфических требований покупателей и изменений объемов продаж.
Основы ценообразования в логистических системах. Понятие и виды цен. Классификация цен Равновесная рыночная цена.
Существует 4 основных методических основ к ценообразованию:
1)Плановое ценообразование – в цену по данному подходу вкладываются затраты и понятие экономической эффективности.
2)Затратное ценообразование – цена определяется по фактическим затратам желаемой прибыли
3)Инфляционное ценообразование – означает, что цена берется на уровне прошлых затрат и корректируется на индекс инфляции.
4)Коммерческое ценообразование –что цена определяется по всем затратам и ценности товара.