Пиловочник и его поставщики

Дело не только в оборудовании

Всеволод Порфирьев

Создать лесопильное предприятие — один из наименее рискованных способов организовать собственное дело в России. Это не значит, что риск отсутствует вовсе, но лесопильное производство не требует особых капитальных затрат и окупается достаточно быстро (специалисты считают, что при правильной организации работы на это потребуется не более двух лет). Но если обычно уделяется внимание в основном проблеме рационального выбора оборудования, то, на наш взгляд, существует еще целый ряд вопросов, на которые надо получить ответы, прежде чем тратить деньги на оборудование. И одним из ключевых является вопрос о поставках сырья.

Организационно-технические вопросы

Будем полагать, что финансовые вопросы решены, и есть желание основать собственное дело. Прежде чем приступать к практическим действиям, необходимо получить ответы на ряд важных вопросов:

· Сырье: какой пиловочник (порода, диаметр, длина) вы собираетесь пилить и где его взять?

· Продукция: какой ассортимент пиломатериалов вы собираетесь производить и продавать?

· Производительность: какой объем выпуска пиломатериалов вы осилите, с тем чтобы его можно было выгодно продать?

· Производственные площади и помещения, условия эксплуатации оборудования: где и как разместить предприятие?

· Оборудование для лесопиления и вспомогательных операций: какая техника нужна для реализации ваших планов в пределах имеющихся у вас средств?

· Специалисты: кто будет работать на этом оборудовании?

· Отходы: что с ними делать?

В этой публикации сделана попытка рассмотреть только один из этих вопросов, но он является ключевым. Это вопрос о сырье и его поставщиках. Он не зря поставлен на первую позицию. Может показаться, что с этим у нас нет особых трудностей. Лесные богатства России считаются неисчерпаемыми. Однако те, кто уже имеет счастье владеть собственным лесопильным бизнесом, так не думают. Ибо самого по себе наличия на рынке нужного пиловочника для выбранной вами продукции еще далеко не достаточно, чтобы реализовать ваши замыслы. Цитируем портал лесопромышленника: «Степень организованности внутреннего российского рынка леса и лесоматериалов крайне низка. Это порождает дополнительные риски и издержки участников этого рынка…». Если говорить попросту, то надежных поставщиков пиловочника найти совсем не просто. Не случайно крупные деревообрабатывающие компании стремятся организовать собственные заготовительные производства. Для малого предприятия с производительностью от 5 до 15 тысяч куб. м пиловочника в год этот вариант вряд ли приемлем.

Пиловочник и его поставщики

Почему так важно принять решение о поставщиках исходного сырья? Высококачественный круглый лес — не только основа конкурентоспособности пиломатериалов, но и рентабельности предприятия. Если пиловочник поставляется с перебоями и низкого качества, то у вас нет шансов наладить эффективную работу предприятия. Каким бы совершенным ни было лесопильное оборудование — из гнилого или кривого бревна ничего стоящего выпилить не удастся. Истина не блещет новизной, но при этом надо помнить, что у заготовителя свои проблемы, и нетрудно догадаться, какие.

Прежде всего, ни в коем случае нельзя ориентироваться на «выгодные» предложения, которые, как правило, основаны на нелегальных рубках. И не потому, что в обозримом будущем этот способ заготовки леса у нас исчезнет, на это надежды мало, а потому, что такие заготовители часто находятся под контролем определенных структур, попадать в сферу внимания которых я вам не советую (по личному опыту). Если это и не так, то существуют и другие сложности, т.к. при столкновении интересов таких заготовителей или при других подобных обстоятельствах вы можете быть вовлечены в крайне неприятную историю или, как минимум, останетесь без леса.

Основными лесопользователями у нас являются лесхозы, которые продают делянки, осуществляют контроль за заготовками на них и заготавливают лес сами.

Наряду с ними есть арендаторы и концессионеры, которые часто (имеется в виду долгосрочная аренда) являются либо экспортерами круглого леса, либо крупными компаниями (ЦБК, фанерные предприятия, крупные лесозаводы и т.п.). Среди них есть и те, кто заготавливает лес на продажу для внутреннего рынка.