НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕН НА ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ

мы уже рассказали, что такое продукция про­изводственного назначения. Если вы имеете дело с продук­цией производственного назначения и, следовательно, про­изводственным рынком, вам необходимо знать некоторые нюансы, связанные с назначением цены на такие товары.

□ Канцелярские товары

Канцелярские товары, такие как конверты, скрепки, бумага и другие, обычно продаются в примитивной множественной упаковке, например, шесть коробок со скрепками в одной упаковке. Цена на них обыч­но невысока, и при этом предоставляются скидки за количество приобретенных товаров. Возможна продажа таких товаров в кредит.

□-Установки

К установкам относятся товары, требующие сборки или подключения, например, печь для обжига кера­мики. Цена на такие товары обычно договорная, поскольку они производятся специально по заказупокупателя. Важно сразу же установить диапазон цен, в котором и будет ваша договорная цена. На­пример, нижний предел цены за установку будет S10 000, а верхний будет зависеть от требовании покупателя.

 

□-Сырье

Сырье — это материалы, из которых вы производи­те ваши товары. Если ваша фирма проявит себя как надежный источник сырья для клиентов, они могут заплатить и надбавку за качество и надежность по­ставок. Вы должны учитывать, что клиенты будут сравнивать ваши цены с ценами ваших конкурентов. Обычно, перед тем как приобрести сырье, клиенты заключают с вами контракт, в котором оговаривают сроки й цену, а также возможную скидку за количе­ство покупаемого товара.

□ Тендеры

Тендер — это ситуация, когда производителей товаров просят сделать предложения но цене для заклю­чения контракта с крупным клиентом, таким как пра­вительство, военное ведомство или городской совет. Клиент ставит задачу перед возможными производи­телями и собирает сведения, сколько это будет стоить в разных фирмах. Например, военное ведомство мо­жет объявить тендер на закупку видеоаппаратуры для обучения военнослужащих. В этом случае вы должны провести подробный анализ всех возможных затрат, неплохо также собрать информацию и о дру­гих претендентах, и на основе всех имеющихся сведе­ний вы рассчитываете цену.

КРЕДИТ

Многие компании, чтобы поддержать свою конкуренто­способность на рынке и расширить сферу влияния, вы­нуждены продавать часть своих товаров или услуг в кредит.

Что такое кредит?

Кредит — это обязательство покупателя оплатить товары или услуги, предоставленные им продавцом, в течение определенного периода времени.

Основным преимуществом использования кредита явля­ется возможность увеличить объем реализации товаров

за счет привлечения новых покупателей и увеличения по­купательской способности постоянных клиентов.

ПРЕИМУЩЕСТВА КРЕДИТОВАНИЯ

Использование кредитных возможностей выгодно как для покупателя, так и для продавца.

Кредитование клиентов позволяет компаниям:

□-устанавливать более тесные взаимоотношения с кли­ентами:

□- продавать товары по телефону или по почте;

□- продавать клиентам столько, сколько им надо;

□- оставаться конкурентоспособными на рынке.

Использование кредита позволяет клиентам:

□- «покупать сейчас — платить позднее»;

□ -более ответственно подходить к ведению отчетной документации о совершении покупок;

□ -почувствовать комфорт в процессе покупки;

□- чувствовать себя более обеспеченными.

ВИДЫ КРЕДИТОВ

Кредиты подразделяются на две большие категории: по­требительский и коммерческий.

Потребительский кредит - кредит, предоставляе­мый клиентам для покупки товаров личного или се­мейного пользования.

 

Коммерческий кредит – кредит предоставляемый коммерческим предприятиям.

Рассмотрим возможные варианты потребительских и коммерческих кредитов.