Тема 4. Конкуренция за отраслевое предвидение
Сущность конкуренции за отраслевое предвидение. Различия
традиционного планирования и создания представления о будущем компании. Способы разработки отраслевого предвидения фирмы. Анализ изменений микро- и макросреды фирмы. Представление о компании как о портфеле ключевых компетенций. Выявление «белых пространств». Развитие функционального мышления. Поиск аналогии в других отраслях. Не идти на поводу у клиентов. Сопереживание человеческим потребностям.
Тема 5. Разработка стратегической архитектуры компании
Конкуренция за начертание «миграционных дорожек».
Информационная, финансовая, социальная архитектура компании.
Особенности стратегической архитектуры компании. Предпосылки и способы создания стратегической архитектуры компании.
Тема 6. Сущность и значение ключевых компетенций в обеспечении конкурентоспособности компании на глобальных рынках
Подходы к определению понятия «компетенция». Взаимосвязь ресурсов,
бизнес-процессов и компетенций организации. Три измерения
организационной компетенции. Признаки и структура ключевой
организационной компетенции. Ключевая компетенция, активы,
конкурентные преимущества, вертикальная интеграция. Этапы борьбы за обладание ключевыми компетенциями.
Тема 7. Управление ключевыми организационными компетенциями
Необходимость управления ключевыми компетенциями. Этапы
управления ключевыми компетенциями: определение существующих ключевых компетенций; приобретение ключевых компетенций; создание ключевых компетенций; развертывание ключевых компетенций; защита и сохранение лидерства в ключевых компетенциях.
Тема 8. Межфирменная интеграция на глобальных рынках
Преимущества лидерства на глобальных рынках будущего. Создание партнерств и альянсов как способ обеспечения конкурентного преимущества на глобальных рынках. Предпосылки, цели и формы межфирменной интеграции. Преимущества и недостатки межфирменной интеграции. Понятие «стратегического альянса». Ключевые компетенции как инструмент создания стратегических альянсов. Функции партнеров в стратегическом альянсе. Управление отношениями в стратегическом альянсе.
Тема 9. Использование ресурсных рычагов
Стратегия как отрыв цели от имеющихся ресурсов. Различные стратегии использования ресурсов. Предпосылки и сущность использования ресурсных рычагов. Способы использования ресурсных рычагов: концентрация, накопление, дополнение, сохранение, возмещение.
Тема 10. Стратегическое намерение и внутренний маркетинг организации
Понятие «стратегического намерения» компании. Чувство направления, чувство открытия, чувство предназначения. Определение и управление корпоративными вызовами. Сущность концепции внутреннего маркетинга. Основные подходы к определению роли внутреннего маркетинга в
организации. Принципы внутреннего маркетинга. «Внутренний» маркетинг-микс. Оценка эффективности внутреннего маркетинга в организации.
Тема 11. Логика «глобального опережения»
Понятие «экспедиционного маркетинга». Способы создания
«глобального опережения»: близость к стратегически значимым рынкам, повышение лояльности к бренду, создание глобальной сети распределения.
Тема 12. Маркетинг партнерских отношений как концепция создания глобальной сети распределения
Истоки и сущность концепции маркетинга взаимоотношений. Современные научные школы концепции маркетинга взаимоотношений. Основные понятия маркетинга взаимоотношений. Отличия традиционного маркетинга и маркетинга взаимоотношений. Особенности межфирменных взаимоотношений на промышленных рынках.