Продвижение интернет-магазина
С целью продвижения собственного Интернет-магазина для владельцев особое значение имеет система Яндекс (он обрабатывает более 60 % поисковых российских запросов, при этом системой Google традиционно используют с целью поиска информации, а систему Яндекс – и с целью поиска товаров и услуг).
Рассмотрим сущность интернет-магазинов с точки зрения SEO.
Хотя для большей части интернет-магазинов поток посетителей из поисковой выдачи может выступать и становится главным источником прибыли, существуют сайты, которые нет необходимости продвигать в ТОП Яндекса [ 25 ]. Сюда можно отнести:
а) Только что спроектированные электронные торговые точки – если Интернет-магазин спроектирован на новом домене, должно пройти время, прежде чем Яндекс будет использовать его в своих запросах. При этом лучше всего очень постепенно наращивать ссылки, не вкладывая в это существенных денежных средств, а в качестве источника трафика применять контекстную рекламу и Маркет. Когда пройдет около года после запуска проекта, можно начинать повышать вложения в продвижение и бороться за ТОП10. Подобное особенно актуально для средне- и высококонкурентных запросов, а низкочастотные можно и нужно начинать продвигать сразу после запуска сайта,
б) Магазины, которые предлагают товары, на покупку которых сложно решиться без осмотра, примерки и так далее – исключения из правила есть, но зачастую у подобных проектов конверсия посетителей в покупателей невысокая. Соответственно, необходимо выходить на огромные объемы трафика, при этом будут расходоваться существенные денежные средства, что позволяет нанять высококвалифицированного специалиста;
в) Интернет-магазины с неуникальными и при этом дешевыми товарами – люди пока еще не склонны платить за доставку цену, которая сравнима со стоимостью товара, особенно когда весь ассортимент можно с легкостью приобрести в обычном магазине [21].
Таким образом, можно заключить, что технических ограничений немного (возраст домена ), а остальное относится к бизнес-модели проекта.
Практическая деятельность показывает, что лобовая атака на высокочастотные, «отраслеобразующие» запросы не всегда оправдана. Продвигаться по средне- и высокочастотным запросам стоит, и даже стоит первоначально осуществить подготовку к продвижению по ним основных страниц сайта (главная, каталог и тому подобное). Однако, подобные действия реализуются лишь после того, как сайт войдет в ТОП.
Решение – продвижение по большому количеству точных низкочастотных запросов: к примеру, «lego star wars купить». Следствие – необходимость создания и оптимизации под огромный список ключевиков такого же количества целевых страниц.
Подобное обусловлено следующими причинами:
а) уже давно поисковики не позволяют продвигать одну страницу по множеству запросов (несколько низкочастотных – можно);
б) чем точнее страница отвечает на запрос человека, тем выше конверсия (а сделать универсальную страницу, отвечающую на тридцать запросов, не представляется возможным) [25].
Составление семантического ядра. На сегодняшний день наиболее распространенным считается SeoPult, он предоставляет самый передовой функционал, мы остановимся на нем.
В SeoPult функционирует два подборщика: автоматический и «дополняющий». Первый подключен по умолчанию к простому интерфейсу и подбирает ключевые слова посредством анализа контента страниц сайта. Второй – подбирает ключевики по принципу дополнения к введенным вручную.
SeoPult предоставляет статистику частотности, пропущенную через собственный фильтр, который отбирает наиболее привлекательные запросы – способные привести реальных посетителей, не «пустые». SeoPult знает, что один конкретный запрос с частотностью, например, 120, реально приносит 6 посетителей в месяц, а другой, с частотностью 230, всего 2 посетителей. Это уникальные данные, в другом месте их очень сложно найти (тем более в бесплатном и открытом доступе, как в SeoPult).
Посредством Системы можно без труда найти действительно эффективные низкочастотные запросы, очень точно спрогнозировать посещаемость и стоимость продвижения по ним.
Сформированный список низкочастотников, стоит разбить по типам. Общепринята такая классификация:
– навигационные – человек ищет что-то конкретное (страница конкретного товара только не попадает под это описание – навигационным запрос будет в том случае, если человек ищет сайт официального производителя);
– транзакционные – человек хочет что-то сделать (купить, заказать, скачать и так далее);
– информационные – человек ищет информацию, но при этом пока еще не нацелен на покупку [11].
Очевидно, что классификация достаточно условна. Запрос «Rowenta cf 9220» может быть как навигационным (если человек ищет сайт официального производителя), транзакционным (если уже выбрал модель и ищет хороший интернет-магазин) и информационным (если только выбирает, интересуется статьями, обзорами и отзывами).
Потому при продвижении проекта необходимо изучить каждый запрос, чтобы определить, с какой целью его обычно задают, и какая страница интернет-магазина наилучшим образом ответит на этот запрос [11].
Подбор запросов → распределение запросов по страницам (по смыслу) и создание недостающих страниц → качественная внутренняя оптимизация страниц → активное продвижение низкочастотных запросов + осторожное, постепенное наращивание ссылочной массы для вывода среднечастотных запросов → увеличение бюджета на ссылочное продвижение среднечастотным запросам → при желании получить максимальный трафик – начало работы с высокочастотными запросами.
Подготовка интернет-магазина к продвижению считается одним из самых дорогостоящих этапов – из-за огромного количества страниц, которое необходимо оптимизировать.
Начинается подготовка с технического анализа сайта (надежности хостинга, настроек сервера, соответствия системы управления контентом требованиям SEO, кода страниц).
Для интернет-магазина очень выгодно иметь высокий Trust Rank, то есть уровень доверия поисковой системы. Достаточный траст позволит выходить в ТОП по низкочастотным запросам практически без закупки ссылок, только за счет оптимизации контента. Конечно, для наращивания уровня доверия нужны ссылки с реально хороших сайтов и блогов – их получение относится даже не к сфере SEO, а к рекламе в целом [25].
Владелец интернет-магазина должен стремиться:
· попасть в число официальных дилеров производителей товаров (и получать ссылки с их сайтов);
· устраивать презентации для блоггеров (и получать ссылки с трастовых, реально популярных блогов);
· размещать пресс-релизы на отраслевых порталах;
· формировать информационные поводы (и получать ссылки с тематических новостных сайтов);
· консультировать потенциальных клиентов на тематических форумах; генерировать авторитетный контент (к примеру, хорошие текстовые либо видеообзоры товаров).
Потому как система SeoPult закупает ссылки в том числе и на бирже TrustLink, частично задача наращивания траста решается автоматически.
Алгоритмы Яндекса «больше уважают» интернет-магазины, страницы которых сверстаны по блочному принципу. Конечно, можно просто делать одну текстовую область (кратное и полное описание товаров + картинки), но рекомендуется распределять информацию.
Страница должна содержать правильно оптимизированные элементы: метатеги, один заголовок H1, описание товара, картинки, ссылки на сопутствующие материалы (к прмиеру, статьи по выбору либо дополняющие товары), отзывы, таблицу с ценой. Дополнительные элементы тоже не помешают – к примеру, видеообзор товара.
Большая часть CMS (систем управления контентом) позволяют избавиться от части ручной работы. К примеру, ключевые запросы могут автоматически вставляться при создании страницы в тег Title и метатеги (важен Description), причем система может автоматически генерировать уникальные теги.
Поскольку ключевой запрос, под который оптимизируется страница карточки товара, – это и есть название товара, его можно вставить и в заголовок H1 [9]
Кроме того, рекомендуется осуществить настройку выделения одного из вхождений ключевика в контенте тегом «strong». Блоки, в которых будут выводиться ссылки на сопутствующие товары, необходимо закрыть прямо через шаблон страницы и скрипты в CMS от индексации. Лучше всего, если индексироваться будет только уникальная контентная составляющая. При этом что остальная информация дублируется на иных страницах, что может привести к склейке внутренних страниц (то есть поисковая система исключит из поиска часть страниц, признанных дублями).
Требуется писать уникальный контент для всякой карточки товара, это одна из основных статей расходов на первом этапе. Даже если описание товаров нельзя изменять (к примеру, аннотации медицинских препаратов), на страницы все равно нужно добавить уникальный контент: к примеру, отзывы покупателей либо советы специалиста. Неуникальные, взятые откуда-то описания, конечно, необходимо от индексации закрывать. В контент (лучше в отдельный, малозаметный блок) стоит вставить ключевое слово, написанное с ошибками – особенно если Wordstat показывает, что люди эту ошибку действительно совершают.
На страницах Интернет-магазина необходимо размещать оптимизированный по ключевым запросам контент. Это тексты, которые содержат конкретное количество вхождений нужных словосочетаний (желательно именно в продвигаемой форме, то есть без морфологических изменений).
Для установления того, сколько раз необходимо употребить запрос в тексте страницы, требуется провести анализ успешных конкурентов, чьи сайты на сегодняшний день находятся в ТОП10 по данному запросу. Именно на таком принципе работает рекомендатор SeoPult: фактически, это устраняет необходимость вручную анализировать тысячи страниц [22].
Структура сайта (внутренняя перелинковка) для оптимизации под низкочастотные запросы должна работать по основному принципу из классического алгоритма Google Page Rank. Смысл ее в том, чтобы перенести вес с главной страницы на внутренние:
а) главная страница должна ссылаться на страницы второго уровня (каталог товаров, страницы «О магазине», «Статьи» и так далее). Обратных индексируемых ссылок на главную ставить не нужно;
б) на страницах второго уровня расставлены ссылки на страницы третьего уровня (страницы товаров);
в) страницы товаров перелинкованы между собой по кольцевой схеме (лучше делать не одно кольцо, а несколько, чтобы обезопаситься от «размыкания»), а дополнительный вес получают за счет некоторого количества внешних ссылок.
Анкоры внутренних ссылок должны быть уникальными. Необходимо заметить, что при подобной схеме внутренней перелинковки можно отлично продвигать внутренние страницы по низкочастотным запросам, а вот главную вывести по средне- и высокочастотным будет сложновато. Когда (если) наступит время для такого шага, схему перелинковки нужно будет изменить.
Для интернет-магазина жизненно необходимо увеличивать эффективность продвижения: то есть уменьшать стоимость привлечения посетителей, увеличивать трафик и конверсию [21].
На сайт необходимо поставить все три ведущих счетчика: Liveinternet, Google Analytics, Яндекс.Метрику. Они не мешают ни друг другу, ни посетителям, и все обладают интересными особенностями. Задачу глубокого анализа лучше переложить на плечи профессионала, но основные данные Вы можете получать и интерпретировать самостоятельно: общая посещаемость, количество посетителей пришедших по определенному ключевому слову и его формам, средняя стоимость привлечения посетителя, стоимость привлечения посетителя по каждому конкретному ключевику.
SeoPult предоставляет комплексное решение по статистике – если предоставить Системе логин и пароль от счетчика Liveinternet, она автоматически будет формировать отчет. Еще одно уникальное свойство отчета – возможность увидеть зависимость между конкретной позицией сайта в ТОП10 и количеством посетителей в этот период [25].
Таким образом можно заключить, что даже в существующих условиях жесткой конкуренции продвигать интернет-магазины можно – для этого нужно просто уделить внимание контенту и качеству сайта, а также воспользоваться доступными на сегодняшний день инструментами автоматизации SEO.
2) Технология разработки интернет-магазина.