Упражнение: Придумай тему Вечеринки

Введение

Данное Руководство обеспечит Вас необходимой информацией для проведения Кремовой Вечеринки Avon!

Проведение Вечеринки Avon – это эффективный путь для развития Вашего бизнеса, расширения клиентской базы, а также возможность рассказать участникам Вечеринки о продукции в неформальной обстановке. Это отличный способ увеличить Ваш доход!

В нашем Руководстве Вы также найдете полезную информацию о серии Solutions и других сериях по уходу за кожей от Avon. Уход за кожей от Solutions - это союз природы и науки, который позволит Вам раскрыть Вашу естественную красоту. Вы можете провести Вечеринку Avon, взяв в качестве основной темы серию Solutions.

Что такое Вечеринка Avon?

Вечеринка Avon – это групповая встреча для увеличения продаж, которую организуете Вы сами. Вы – главный ведущий этой встречи. Вы презентуете продукцию гостям, а они могут протестировать образцы, изучить каталог и сделать заказ.

На встречу можно пригласить:

· Друзей и членов семьи

· Соседей

· Коллег

· Клиентов

Запишите Ваши идеи, кого еще можно пригласить на встречу:

Что такое Вечеринка Avon?

Какие преимущества Вы получите, проведя Вечеринку Avon?

Общее число участников:	10-12

количество заказов		средняя сумма покупки		сумма заказа с одной вечеринки		количество вечеринок в кампанию		дополни тельные продажи

	x		=		x		=

общее число участников:

количество заказов		средняя сумма покупки		сумма заказа с одной вечеринки		количество вечеринок в год		дополни тельные продажи

	x	$25	=	$200	x		=	$2400

Ваш процент скидки: Ваш потенциальный доход:

Это действительно выгодно!

Планирование Вечеринки

Какую бы тему для встречи Вы не выбрали, Вам нужно определить место, дату и время проведения. Своевременная подготовка поможет Вам успешно провести встречу.

Примеры тем для Вечеринок Avon:

Побалуйте себя

· Кремовая Вечеринка

· Найди свой образ

· Ручки и Ножки

· Spa-вечер для Двоих

Сезонные темы

· Готовимся к холодам

· Встречаем весну

· Открываем пляжный сезон

· Новогодняя Вечеринка

Упражнение: Придумай тему Вечеринки

Разбейтесь на пары и обсудите идеи. Придумайте по 3 темы к каждому направлению: Побалуйте себя и Сезонные темы. Запишите Ваши идеи. Также подумайте, когда и где Вы можете провести Вечеринку, и какую продукцию Вам необходимо подготовить. Когда закончите, презентуйте идеи группе.

Побалуйте себя
Тема 1:
Где и Когда:
Продукция:
Тема 2:
Где и Когда:
Продукция:
Тема 3:
Где и Когда:
Продукция:
Сезонные темы
Тема 1:
Где и Когда:
Продукция:
Тема 2:
Где и Когда:
Продукция:
Тема 3:
Где и Когда:
Продукция:

Подготовка к Вечеринке

Приглашение

Вы можете пригласить гостей по электронной почте, а можете подойти к этому творчески и придумать собственный способ приглашения. Примеры приглашений Вы найдете в Приложении к Руководству на стр. 22.

Составьте список гостей

Составьте список приглашенных гостей (пример списка на стр. 23 Приложения). Отмечайте тех из них, кто принял Ваше приглашение.

Закажите пробные образцы и Демо-продукты

Приготовьте 4-5 продуктов для демонстрации на Вечеринке. Закажите Демо-продукты и достаточное количество пробных образцов, чтобы каждый гость смог протестировать средства. Демо-продукты должны соответствовать теме Вечеринки.

Закажите Каталоги, Гиды по продукции, Рекрутинговые материалы

Подготовьте заранее:

· Каталоги для каждого участника

· Таблицу цветов декоративной косметики и Гиды по средствам по уходу за кожей

· Рекрутинговые лифлеты

Подготовьте для каждого гостя презентационный набор, включающий рекрутинговый лифлет, каталог, пробный образец.

Подготовка к Вечеринке

Все необходимое

Составьте для себя список необходимых инструментов и материалов для проведения Вечеринки. Это могут быть:

· Баннеры, плакаты и постеры Avon

· Скатерть Avon

· Корзинки с ватными дисками и пробными образцами

· Бумажные платки/салфетки

· Зеркала

· «Домики» для имени гостя

· Ручки/карандаши

· Блокнот для записи заказов

· Купоны/дисконтные карты

· Игра для разминки/призы для участников

Попросите Вашего Лидера или Менеджера помочь Вам. Они могут дать вам во временное пользование некоторые материалы, а также поделиться своим опытом и идеями как сделать Вашу Вечеринку еще более успешной.

Ваша Презентация

Используйте следующий план презентации:

· Знакомство

– Поприветствуйте гостей

– Поблагодарите «хозяйку» Вечеринки

– Расскажите, как давно и почему Вы сотрудничаете с Avon

– Попросите участников представиться (и ответьте на их вопросы по теме Вечеринки)

· Игра (см.Приложение к Руководству).

· Презентация продукции

· Сбор заказов

· Презентация возможностей Avon

· Продажа преимуществ сотрудничества с Avon

Подготовка места встречи

Следуйте плану:

Подготовьте материалы для гостей

Приготовьте заранее набор материалов для каждого участника. В него войдут ручка/карандаш, бейдж, каталог, листок для заказа, Ваша визитка, пробные образцы.

Подготовьте место для продукции

Вам понадобится стол или подставка для продукции, которую Вы будете демонстрировать, а также специально подготовленное место для тестирования.

Убедитесь, что у Вас есть зеркала, салфетки и ватные диски – все, что необходимо. Независимо от темы Вашей Вечеринки – Вы должны быть готовы к приему каждого гостя.

Музыка и перерывы

Решите, будет ли у Вас звучать музыка, и какая она должна быть. А также решите, будете ли вы делать перерыв. Если Вы предполагаете чаепитие, также подготовьте все необходимое заранее.

Сбор заказов

· Приготовьте листы заказов для каждого Гостя

· Используйте калькулятор для расчета стоимости каждого заказа.

· Некоторые Представителя предпочитаю полную или частичную предоплату. Мы рекомендуем предлагать Клиентам оплатить заказ после его получения. Выбор способа оплаты зависит от Вас.

Предлагайте сопутствующие товары

Ознакомьтесь с заказом Клиента и подумайте, что еще Вы можете предложить ему из сопутствующих товаров.

Используйте Силу 3-х

Попросите рекомендации у Клиентов и предложите дополнительный каталог, чтобы Клиент показал его своей соседке или подруге.

Проведение Вечеринки

Вы можете использовать план проведения Кремовой Вечеринки, представленный ниже. Заполните пустые строки.