Раздел 8 Обоснование цен на продукцию

Политика ценообразования на предприятии основывается на затратном методе ценообразования (рисунок 1).

Затраты на производство (реализацию) продукции Материальные затраты Сырье и материалы; Покупные комплектующие и полуфабрикаты; Топливо и энергия со стороны; Тара; Запасные части; Строительные материалы
Затраты на оплату труда
Отчисления на социальное и обязательное страхование
Амортизация основных средств и нематериальных активов
Прочие затраты
В т.ч. Налоги и отчисления, включаемые в себестоимость Налог на недвижимость Налог на пользование природными ресурсами; Таможенные платежи и сборы
Прибыль включается в цену Принимается исходя из стратегии ценообразования, требуемой нормы рентабельности, требований государственного регулирования
Косвенные налоги и отчисления включается в цену и выплачиваются из выручки от реализации Акциз Налог на добавленную стоимость
Опускная цена товаропроизводителя (с НДС)
       

 

Рисунок 1 – Схема формирования цены затратным методом

 

Цена формируется на основе калькуляций отдельных видов продукции. Калькуляция – расчет затрат на производство и реализацию единицы продукции (1 литр) каждого наименования. Она предусматривает расчет 1) себестоимости продукции; 2) управленческих расходов, 3) расходов на реализацию. Себестоимость определяется прямым счетом на основе данных таблиц ПЗ1 и ПЗ2.

Согласно Учетной политики предприятия величина управленческих расходов и расходов на реализацию за год распределяется по видам выпускаемой продукции пропорционально объему производства.

Расчет выполнить в таблицах К1, К2 и К3 для каждого вида продукции отдельно.

 

 

Таблица К1 – Калькуляция продукта А

Статья калькуляции Затраты, руб.
Всего на год На 1 литр
1 Прямые материальные затраты ВСЕГО    
В том числе 1.1 Сырье и материалы    
1.1.1 Ароматизаторы    
1.1.2 Прочее сырье    
1.2 Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера    
1.3 Топливо и энергия на технологические нужды    
2 Прямые затраты по оплате труда с отчислениями ВСЕГО    
2.1 Расходы на оплату труда основных рабочих    
2.2 Отчисление на страхование    
Всего себестоимость    
3 Управленческие расходы ВСЕГО    
В том числе 3.1 Условно-постоянные расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования    
3.2 Условно-постоянные расходы по организации, обслуживанию и управлению производством    
3.3 Общехозяйственные расходы    
4 Расходы на реализацию    
ИТОГО затраты на производство и реализацию    

 

Таблица К2 – Калькуляция продукта Б

Статья калькуляции Затраты, руб.
Всего на год На 1 литр
1 Прямые материальные затраты ВСЕГО    
В том числе 1.1 Сырье и материалы    
1.1.1 Ароматизаторы    
1.1.2 Прочее сырье    
1.2 Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера    
1.3 Топливо и энергия на технологические нужды    
2 Прямые затраты по оплате труда с отчислениями ВСЕГО    
2.1 Расходы на оплату труда основных рабочих    
2.2 Отчисление на страхование    
3 Распределяемые переменные косвенные затраты ВСЕГО    
В том числе 3.1 Переменные расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования    
3.2 Переменные расходы по организации, обслуживанию и управлению производством    
4 ВСЕГО себестоимость продукции(сумма п. 1, 2 и 3)    
5 Управленческие расходы ВСЕГО    
В том числе 5.1 Условно-постоянные расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования    
5.2 Условно-постоянные расходы по организации, обслуживанию и управлению производством    
5.3 Общехозяйственные расходы    
6 Расходы на реализацию    
ИТОГО затраты на производство и реализацию(сумма п. 4, 5 и 6)    

 

Таблица К3 – Калькуляция продукта В

Статья калькуляции Затраты, руб.
Всего на год На 1 литр
1 Прямые материальные затраты ВСЕГО    
В том числе 1.1 Сырье и материалы    
1.1.1 Ароматизаторы    
1.1.2 Прочее сырье    
1.2 Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера    
1.3 Топливо и энергия на технологические нужды    
2 Прямые затраты по оплате труда с отчислениями ВСЕГО    
2.1 Расходы на оплату труда основных рабочих    
2.2 Отчисление на страхование    
3 Распределяемые переменные косвенные затраты ВСЕГО    
В том числе 3.1 Переменные расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования    
3.2 Переменные расходы по организации, обслуживанию и управлению производством    
4 ВСЕГО себестоимость продукции(сумма п. 1, 2 и 3)    
5 Управленческие расходы ВСЕГО    
В том числе 5.1 Условно-постоянные расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования    
5.2 Условно-постоянные расходы по организации, обслуживанию и управлению производством    
5.3 Общехозяйственные расходы    
6 Расходы на реализацию    
ИТОГО затраты на производство и реализацию(сумма п. 4, 5 и 6)    

Товары предприятия не относятся к перечню товаров, цены которых подлежат государственному регулированию. Цена определяется на каждый товар исходя из затрат на производство и реализацию единицы продукции (1 литр) и обеспечения рентабельности продукции на уровне 25%. Товар не является подакцизным. Ставка НДС 20%.

Расчет цены затратным методов осуществить в таблице Ц1.

 

 

Таблица Ц1 – Расчет цены 1 литра напитков

Показатель Значение для продукта
А Б В
Себестоимость продукции      
Управленческие расходы      
Расходы на реализацию      
ИТОГО затраты на производство и реализацию      
Прибыль      
Цена без НДС      
НДС      
Цена с НДС      

 

Прогнозируемые цены по товарам и рынкам сбыта на плановый период фиксируются в таблице Ц2. Решение об увеличении цены (на 0-15%) на внешние рынки принять самостоятельно.

 

Таблица Ц2 – Прогнозируемые цены по товарам и рынкам сбыта

Перечень продукции, рынков сбыта Плановый год В том числе по кварталам  
 
 
Цена реализации единицы продукции (без НДС)            
1. Продукция А:            
внутренний рынок            
ближнее зарубежье            
дальнее зарубежье            
2. Продукция Б:            
внутренний рынок            
ближнее зарубежье            
дальнее зарубежье            
3. Продукция В:            
внутренний рынок            
ближнее зарубежье            
дальнее зарубежье            

 

Результаты расчетов цен необходимо занести в отчетную форму бизнес-плана: «Таблица 4 Цены на продукцию» в соответствующие графы.

 

 

Раздел 9. План реализации продукции в стоимостном выражении. График безубыточности.

 

На основе данных о ценах и объемах реализации в натуральном выражении (таблиц Ц2 и ПП3) заполняется таблица ОР1.

 

Таблица ПП3 – План реализации продукции в стоимостном выражении

Наименование показателей Плановый год В том числе по кварталам
1 Объем реализации продукции по рынкам сбыта:          
продукция А:          
внутренний рынок          
ближнее зарубежье          
дальнее зарубежье          
продукция Б:          
внутренний рынок          
ближнее зарубежье          
дальнее зарубежье          
продукция В          
внутренний рынок          
ближнее зарубежье          
дальнее зарубежье          
2 Выручка от реализации продукции (без НДС)          
3 НДС начисленный (всего)          
4 Выручка от реализации продукции (стр.2 + стр. 3)          
5 Удельный вес выручки от реализации по рынкам сбыта, %:          
внутренний рынок          
ближнее зарубежье          
дальнее зарубежье          

 

На основе данных таблицы ПП3 и ЗПР2 построить график безубыточности.