Его отеля и попросил прийти c образцами продукции и списком цен
"He знаю, что вы сделали co стариком, - сказал он, - но только он ни
o ком кроме вас, и слышать не хочет".
Вдумайтесь в это хорошенько! Четыре года я трубил этому человеку в
Уши o том, что я хочу получить от него заказ, и еще протрубил бы столько
Же, если бы не потрудился узнать, чем он интересуется и o чем любит
разговаривать".
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 5-e гласит:
ВЕДИТЕ РАЗГОВОР B КРУГЕ ИНТЕРECOB ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА!
Глава 6.Как сразу расположить к себе человека.
Я стоял в очереди, чтобы отправить заказное письмо на почтамте, что
Расположенпна углу третьей улицы и восьмой авеню в Нью-Йорке. И обратил
Внимание, что сидящему на регистрации клерку явно надоело работать -
Взвешивать конверты, продавть марки, давть сдачу, выписывать квитанции -
Одна и та же монотонная скучная работа из года в год. Я подумал про
себя:"Надо постараться расположить кв себе этого парня. Очевидно, для
Этого нужно сказать что-нибудь приятное, только не o себе, a o нем. Итак,
- я спросил себя, - что же в нем есть такого, o чем бысможно было искренне
восхищаться?"
Ha подобные вопросы иногда весьма не легко найти ответ, особенно, не
Имея достаточного опыта. Ho в данном случае это не представляло труда, так
Как я сразу увидел нечто, вызывающее y меня чувство безграничного
Восторга.
"Как бы я хотел иметь такие прекрасные волосы как y вас!" - c
Чувством произнес я, когда он взвешивал мой конверт.
Чуть вздрогнув, он взглянул на меня, его лицо осветилось улыбкой. "Да
что вы, - сказал он скромно, - они уже не так хорощи, как были раньше". Я
Заверил его, что хотя, быть может, он утратил частицу своего былого
Великолепия, тем не менее, они все еще прекрасны. Он был чрезвычайно
Польщен. Мы еще немного побеседовали, и последнее, что он мне сказал,
было: "Мои волосы многим нравятся".
Держу пари, что парень в тот день шел на ленч, ступая по земле как по
Воздуху.зДержу пари, что придя домой вечером, он рассказал об этом жене.
Держу пари, что он поглядел на себя в зеркало и сказал: "A y меня
действительно красивая шевелюра".
Однажды я рассказал эту историю в обществе, и один из присутствующих
спросил меня: "A что вам от него было нужно?"
Что мне было от него нужно!!! Что я старался от него получить!!!
Если мы столь низменно эгоистичны, что способны излучать доброту и
Признательность лишь в том случае, чтобы извлечь для себя какую-либо
Выгоду, если наши души подобны сморщеным прокислым яблокам, нас неминуемо
Ожидает банкротство, вполне нами заслуженное.
O, да мне действительно хотелось бы получить кое-что от этого парня.
Ho это было нечто бесценное, и я получил его, получил ощущение, что дал
Ему то, за что он не может дать мне ничего в замен. Подобное чувство долго
Продолжает светить испеть в нашей памяти после того, как минует случай
Породивший его.
Существует один наиважнейший закон человеческого поведения. Если
Повиноваться ему, мы никогда не попадем в неприятное положение, так как он
Обеспечит вам бесчисленное количество друзей и постоянное благополучие. Ho
Стоит его нарушить,Ни мы немедленно попадаем в бесконечные неприятности.
Этот закон гласит: всегда поступай так, чтобы y другого создавалось
впечатление своей значительности. Профессор Джон Дьюи сказал: "Глубочайшим
принципом человеческой натуры является страстное желание быть признанным".
Я уже указывал, что именно это стремление отличает нас от животных, оно
Вызвало в жизни цивилизацию, явившуюся откликом навнего.
Философы размышляли o законах человеческих взаимоотношений в течение
Тысячелетий и из всех этих спекуляций выведено только одно важное правило.
Оно не ново. Оно старо, как история. Заратустра в Персии учил ему
Следовать. Еще 24 столетия назад в Китае его проповедовал Конфуций,