Способи модифікації цін в ЛС
Первинні уявлення про ціну постачань можуть бути скоректовані шляхом введення надбавок і знижок. Розмір знижок залежить від характеру операції, умов постачання і платежу, взаємин з покупцями і від кон'юнктури ринку у момент укладення угоди (в даний час в практиці міжнародної торгівлі використовуються близько 20 різних видів знижок). До подібних цінових коректувань відносяться надбавки, різні варіанти знижок і заліків.
Надбавка до ціни (premium price, bonus to а price) встановлюється тоді
коли ціна фіксується з врахуванням особливих вимог покупця, зокрема, при виконанні спеціального, індивидуального замовлення, за підвищену якість товару,надання додаткових сервісних послуг, відтермінування платежу і т.п.
Знижка за платіж готівкою є зниженням ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунок готівковими засобами. Покупець, що розплатився впродовж 10 днів, отримує, наприклад, дво-, трипроцентне зниження суми платежу. Ця знижка може застосовуватися і частково, наприклад, лише як відсоток від всієї суми, отриманої протягом 30 днів.
Подібні знижки широко застосовуються для поліпшення стану ліквідності постачальника / продавця, підтримки ритмічності його грошових надходжень і скорочення витрат у зв'язку із стягненням дебіторської заборгованості.
Пільгова ціна (preferential price) встановлюється на стимулювання продажів певних видів продукції на окремих товарних ринках або ринкових сегментах (для окремих груп споживачів.
Знижка за об'єм товару, що купується, передбачає відповідне зменшення ціни для покупців, що купують великі кількості аналогічного товару. Зазвичай знижка встановлюється у відсотках від загальної вартості або одиничної ціни фіксованого об'єму постачання (наприклад, 10% знижок при замовленні понад 1000 штук). Крім того, знижка може бути віднесена до одиничного постачання або обсягу замовлення за певний період.
Знижки за кількість повинні пропонуватися всім покупцям, але в цьому випадку постачальник / продавець стежить за тим, аби сума знижок не перевищувала суми його економії витрат у зв'язку із збільшенням об'ємів продажів. Ця економія може складатися за рахунок скорочення витрат продажів (торгівельної обробки), складування, підтримки товарного запасу і транспортування товару. Знижки такого роду можуть служити також стимул-реакцією для споживача робити закупівлі у одного продавця.
Загальна (проста) знижка (simple discount) надається з прейскурантною або з довідкової ціни і зазвичай складає 20–30%, в деяких випадках – до 40%. Знижки з довідкової ціни також використовуються при постачанні промислової сировини і складають в середньому 2–5%. До простої знижки можна віднести знижку, що надається при покупці товару за готівковий розрахунок, – «сконто» (cash discount). Її встановлює продавець в тих випадках, коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупець згоден платити готівкою. Ця знижка зазвичай складає 2–3% довідкової ціни, що на фінансовому ринку відповідає розміру позикового відсотка.
Знижка за зворот, або бонусная знижка (bonus), представляється постійним покупцям на підставі спеціального доручення. У контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок (scale of discount) залежно від досягнутого протягом певного терміну (зазвичай одного року) звороту, а також порядок виплати сум на основі цих знижок.
Функціональна знижка, відома також як знижка сфері торгівлі, пропонується виробником товару (продуцентом) службам товароруху товару, які виконують певні функції – продаж товару, його зберігання, ведення обліку. Наприклад, зовнішньоторговельне об'єднання може надати знижку місцевому імпортерові за організацію рекламної кампанії, складської обробки і ін. Зазвичай цей вид знижки сприймається як марна витрата засобів, хоча якщо знайдеться спосіб активізувати попит, то це приведе до нових замовлень. Навпаки, якщо імпортер недооцінює важливість цих методів, товари у нього залежуються.
Прогресивна знижка (progressive discount) передбачає знижку за кількість або серійність і надається покупцеві за умови покупки ним певної кількості товару, що збільшується. Серійні замовлення представляють інтерес для виробників, оскільки при виготовленні товару одного виду знижуються витрати виробництва.
Ділерські знижки (dealer discount) виробники надають своїм постійним представникам або посередникам, у тому числі і закордонним. Ці знижки широко поширені при продажі автомобілів, сільськогосподарської техніки і деяких видів стандартного устаткування. Ділерські знижки на автомобілі вагаються залежно від марки машини і складають в середньому 15–20% роздрібної ціни.
Спеціальні знижки (extra discount) стосуються стосунків з привілейованими покупцям, в замовленнях яких особливо зацікавлені продавці. До категорії спеціальних знижок відносяться також знижки на пробні партії і замовлення (discount for а trial lot), вони покликані зацікавити покупця, і знижки за регулярні або стійкі замовлення (discount for regular purchases), за допомогою яких виробники прагнуть утримати постійних клієнтів.
Експортні знижки (export rebate) надаються продавцями при продажі товарів іноземним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку. Їх мета – підвищити конкурентоспроможність товару на зовнішньому ринку.
Сезонні знижки (seasonal discount) надаються споживачеві за покупку товару або послуги поза періодом активного сезону. Сезонні знижки дозволяють продавцеві підтримувати стабільніший рівень виробництва протягом всього року.
Знижки за якість з'являються тоді, коли виробники не проявляють достатньої гнучкості при задоволенні вимог і пропозицій ринку відносно розфасовки, упаковки, маркіровки, техніко-експлуатаційних характеристик окремих вузлів, деталей іта ін., що негативно позначається як на об'ємі продажів, так і на ціні.
Сервісні знижки застосовні для тієї частини промислової продукції, яка потребує технічного обслуговування в період експлуатації. Інколи створенню і підтримці ефективної сервісної мережі, яка вимагає значних інвестицій і зусиль, віддають перевагу наданню сервісної знижки (цей підхід до вирішення проблеми прийнятний, якщо є можливість контролювати здійснення реципієнтом додаткових функцій і оцінки ефективності такої знижки).
Разом із знижками з прейскурантної ціни в системі постачань діють заліки. Товарообмінний залік передбачає зменшення ціни нового товару за умови здачі старого. Найчастіше залік застосовується при продажі автомобілів і деяких товарів тривалого користування. При стимулюванні продажів заліками служать виплати або знижки з ціни для винагороди ділерів за участь в програмах підтримки реалізації.
Розглянуті способи модифікації цін використовуються в ЛС до компонентів матеріального (товарного) потоку, який проходить по логістичних ланцюгах, так і по відношенню до логістичних функцій і операцій, надання логістичних послуг.