Ваш конкурент за клик будет платить 10 рублей, а вы - 50
Снимите галочку с этого пункта.
Нажмите кнопку "Далее"
Главное
Я уже несколько раз говорил вам о том, что "чем качественнее объявление, тем ниже цены
на клики".
Это самое главное, что вы должны понять.
Мы с вами уже разобрались, как подбирать качественные ключевые слова и как правильно
настраивать Директ.
Но возникает вопрос: Как же сделать качественное объявление?
Структура объявления
Посмотрите на эти объявления по запросу "горящие туры из СПб":
На примере первого объявления:
1. "Вся Греция, острова, супер цены!" - это заголовок объявления.
2. "Крит и Родос, Корфу Кос. Санторини и Халкидики. И,конечно Миконос. Поехали!"
- это текст объявления.
3. "Адрес и телефон" - это виртуальная визитка.
4. "po-exali.ru" - это адрес рекламируемого сайта.Кстати обратите внимание на
"кривое" название из второго объявления, такие использовать нельзя.
5. "Невский проспект" - это адрес метро офиса турфирмы (из вирт. визитки).
О виртуальных визитках для турфирм я расскажу в другой раз, сейчас тема гораздо
важнее.
Пара слов о CTR
Главный параметр, который отражает качественность объявления, это его CTR.
CTR - это соотношение того, сколько человек УВИДЕЛО ваше объявление к тому, сколько
человек на него НАЖАЛО.
Максимальное CTR - это 100%, что означает, что каждый человек, вбивший в Яндекс,
например "горящие туры из СПб", нажал на ваше объявление.
Идеальный CTR, которого можно добиться в туризме, - это 30%. Больше на моей практике в
нашей отрасли сделать не удавалось.
То есть из ста человек, написавших в поиске "горящие туры из СПб", тридцать кликнуло по
вашему объявлению.
Высокий CTR = низкие цены на клики. Я думаю, что это понятно.
Ключевое слово - Объявление
В уроке по ключевым словам я уже рассказывал вам, что нужно под каждый запрос
пользователя делать отдельное объявление, причем запрос желательно вставлять в
"кавычках".
Например по запросу "горящие туры из СПб" ваше объявление должно повторять это
ключевое слово в заголовке и в тексте самого объявления (не обязательно в таком порядке).
Яндекс устроен так, что на этапе создания объявления вам уже покажут некие цены на клики.
Эти цены выставляет робот, автоматически спрогнозировав CTR по вашему объявлению.
Что это означает на практике?
На практике первые клики пойдут именно по этой цене. Потом, когда Яндекс "в бою", т.е.
когда начнутся реальные показы и клики, получит данные по CTR вашего объявления
(в достаточном, по его мнению, количестве), он изменит цены.
Либо понизит, либо повысит.
Поэтому изначально к написанию объявлений нужно подходить с умом.
Повторяю:
Дублируйте ключевое слово в заголовке и тексте самого объявления (в тексте можно в
другом порядке).
Благодаря такому подходу вы начнете экономить огромные деньги с самого старта. Пусть
переплачивают ваши конкуренты :)
Как делать не нужно
Вернемся к нашему запросу "горящие туры из СПб":
Ответьте честно:
По какому объявлению кликнули бы лично вы?
Конечно же, по последнему. Расскажу почему. Итак, турист ищет "горящие туры из СПб".
1) Первое объявлениепредлагает Грецию.
Но разве мы запрашивали Грецию? Может быть я хочу в Турцию?!
Однозначно такое объявление будет иметь низкий CTR. Как следствие - турфирма будет
СИЛЬНО переплачивать за каждый клик, т.к. Яндекс назначит высокую стоимость за самое
верхнее место.
2) Второе объявлениевроде бы предлагает нам то, что мы ищем. НО:
В тексте объявления идет речь о вылетах из (внимание!) Хельсинки.
Тем более указанный сайт по названию "logc232.xiti.com" больше похож на какой-то ресурс
"для взрослых", нежели на сайт турфирмы.
Опять-таки это объявление будет иметь низкий CTR и, как следствие, высокие цены на клики.
Единственное, что в этом объявлении хорошо - это фраза в конце "Спешите купить!" Этот
призыв к действию работает хорошо, особенно с такими фразами, как "остались последние
места" и еже с ними.
3) Третье объявлениена фоне двух остальных заметно лучше.
Есть и слово "горящие", и слово "туры". Но нет фразы "из СПб", которая бы на этапе запуска
объявления снизила бы стоимость кликов.
Зато тут есть указание, что в наличии "качественный сервис", есть фраза "Спешите!",
"огромный выбор".
В заголовке есть фраза "распродажа", что тоже плюс.
Автор этого объявления явно прочитал пару статей о том, как настраивать Директ.
НО:
В чем смысл фразы "Отдых 100%"? Вместо них лучше бы написали "Спешите, осталось 3
места!".
Ну а про "качественный сервис" по запросу "горящие туры" я вообще молчу. Клиент ищет где дешевле, а не где качественный сервис.
Тот, кто запускал это объявление явно не понял, на кого оно нацелено, на какую целевую
аудиторию.
Те кто хотят "подешевле" и ищут в Яндексе горящие туры, им скорее подойдет добавление
фразы "Большие скидки".
Рецепт идеального объявления
Есть несколько универсальных правил составления хорошего объявления.