РОЗДІЛ 2. ЗАГАЛЬНА СИТУАЦІЯ НА РИНКУ

РОЗДІЛ 1. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА РИНКУ

Рукавички, які озвучують мову жестів немає ніде у світі. Рукавички, оснащені п'ятнадцятьма сенсорними датчиками, парою акселерометрів, гіроскопом, компресором, що дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову.

Рукавичка має датчики вигину, які дозволяють зафіксувати алфавіт мови жестів, в якому кожне згинання пальця - це певна буква. Усередині контролера, крім обробного пристрою, розташовані сенсори, що дозволяють зафіксувати параметри руху і положення рукавички в просторі. Потім за допомогою технології BlueTooth передаються ці дані на мобільний телефон, де вони обробляються і озвучуються у вигляді мови. Також рукавички оснащені сонячними батареями, що оптимізує час їх використання. У комплекті поставки також USB-конектор для синхронізації з ПК і для зарядки.

Таблиця 1.1.

Коротка характеристика ринку

№	Показник	Коротка характеристика
	Місткість ринку в натуральному/ грошовому вираженні	Е=100000 шт. Е=200000000 грн.
	Обсяг виробництва в натуральному/ грошовому вираженні	100000шт/ 2000000грн.
	Співвідношення легальної і нелегальної продукції	100:0
	Співвідношення вітчизняної й імпортної продукції	1:0
	Кількість операторів ринку
	Основні торгівельні марки національного ринку	-
	Основні компанії-експортери	Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony,
	Асортиментна структура ринку	Смартфони, ноутбуки, планшети, iPad
	Найбільш ємні цінові сегменти ринку	200$, 250$, 300$
	Найбільш популярна вага упакування/ кількість послуги, що купується	1)Коробка для упакування – 20грн; 2) USB-коннектор для синхронізації з ПК і для зарядки – 150 грн
	Структура покупок продукту/ послуги щодо торгово-розбрібних підприємств (ТРП)	Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо, Foxtrot, Інтернет-магазин ROZETKA.

Місткість ринку на поточний рік у натуральному вираженні становить 100000 шт., що у грошовому вираженні - 200 млн. грн., тому як середня вартість рукавички 250 $. Середня заробітна плата інвалідів за даними Державної статистики України на сьогоднішній день складає 3000 грн., тому ціна на продукт є приємливою, якщо вважати, що рукавичка GCS є однією з перших необхідностей у життя людини, особливо молодої, з вадами слуху та мовлення.

Обсяг виробництва складає 100000 шт., у грошовому вираженні це складає 200000000 грн., він дорівнює місткості ринку, тому що продукт є інноваційним. Співвідношення легальної і нелегальної продукції дорівнює 1:0, так як продукт є інноваційним, як зазначалося вище, і буде вироблятися тільки на території України. Продукція буде 100% легальною і буде проходити всі необхідні етапи сертифікації і ліцензування.

Кількість операторів на ринку складає 0, продукт буде реалізовуватися на ринку техніки та електроніки, та поставлятися у спеціалізовані магазини медтехніки. Основні компанії-експортери це Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony, які вже мають широкий асортимент своїх продуктів:

- смартфони;

- ноутбуки;

- планшети;

- телефони;

- iPad та ін.

Що стосується найбільш ємних цінових сегментів ринку це 200$, 250$, 300$. Ціна встановлюється у співвідношенні до технічних характеристик, якості, додаткових функцій продукту GCS, упакування та інше.

Зробити покупку даного товару можна у спеціалізованих магазинах та супермаркетах, таких як Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо та в магазинах медтехніки «Здорове життя».

РОЗДІЛ 2. ЗАГАЛЬНА СИТУАЦІЯ НА РИНКУ

Продукт GCS є інноваційним, аналога даної продукції не існує в усьому світі. GCS призначений для людей з вадами слуху та мовлення. Загальна кількість глухонімих людей на Україні становить 400 000 чоловік. Аналізуючи результати анкетування (вибірка склала 30 глухонімих чоловік ) можна побачити, що найбільша кількість людей вважають себе комунікабельними, вони люблять спілкування (рис.2.1), але їм не вистачає свого круга спілкування, вони відкриті для звичайних людей і намагаються вести звичайний спосіб життя.

Рис.2.1 Співвідношення комунікабельних та не комунікабельних людей за результатами анкетування

На сьогоднішній день спілкування глухонімого зі звичайними людьми є майже неможливим. Кожна людина, яка не знає мови жестів, має труднощі у спілкуванні з людьми з вадами слуху та мовлення. Тому, на жаль, у таких людей виникає дискомфорт, небажання спілкуватися, виникають проблеми з працевлаштуванням та інше. Це основна причина вибору даної продукції, яка, на мій погляд, є актуальною, інноваційною і, насамперед, потрібною у житті людини з вадами слуху та мовлення, яка зробить життя краще, простіше і щасливіше (підтвердження цьому відображено на додатку при анкетуванні).

Введення цього продукту буде здійснюватися на ринок техники та електроніки України. Український ринок електроніки пропонує багатий спектр товарів:

1. Побутова електроніка.

2. Дрібна побутова техніка.

3. Велика побутова техніка.

4. Телеком.

5. IT-обладнання.

6. Фоторинок.

7. Офісна техніка.

Розглянемо динаміку обсягів виробництва товарів на даному ринку за останні 3 роки (рис. 2.2,табл.2,1).

Рис 2.1 Динамика об 'ємів виробництва

У четвертому кварталі 2012 року ринок побутової техніки та електроніки склав 14,7 млрд грн, що на 10% більше від показника аналогічного кварталу 2011 року. Незважаючи на невисокі обсяги продажів телевізорів на початку року, загалом сектор споживчої електроніки показав найбільший ріст цього кварталу – 22%. Сектори побутової техніки, і великої, і малої, виросли приблизно однаково: на 12% та 13% відповідно. IT-техніка зберегла провідну позицію при помірних темпах росту (на 4%). Фоторинок наслідує її приклад – продажі збільшилися на 4%. На відміну від попередніх кварталів 2012 року, в четвертому кварталі негативну динаміку демонструє лише один сектор – офісна техніка, продажі якої скоротилися на 10%. Продажі ринку телекомунікаційного обладнання збільшились на 9%.

Таблиця 2.1

Динаміка обсягів виробництва продуктів за 2012 рік

	Обсяг виробництва, млрд. грн
1 квартал 2012	2 квартал 2012	3 квартал 2012	4 квартал 2012		2012/2011
Побутова електроніка	1,493	1,350	1,623	3,032	7,497	+0,9%
Дрібна побутова техніка	0,860	0,682	0,901	1,183	3,626	+0,5%
Велика побутова техніка	1,787	2,060	2,684	3,076	9,606	+0,8%
Телеком	1,832	1,738	2,243	2,434	8,247	+2,6%
IT-обладнання	3,002	2,235	3,270	4,155	12,662	+6,6%
Фоторинок.	0,360	0,448	0,524	0,504	1,835	+5,8%
Офісна техніка	0,248	0,191	0,231	0,298	0,967	-5,0%
Всего	9,580	8,704	11,475	14,682	44,441	+2,8%

Розглянемо динаміку виробництва нового продукту GCS на графіку споживачів за часом сприйняття ними новинок (рис.2.3)

Рис.2.3 Графік споживачів за часом сприйняття ними новинок

Таким чином, сприйняття споживачів новинок є поступовим, тому продукт GCS не має можливості бути проданим відразу усією партією і усім людям з вадами слуху та мовлення. Перша хвиля, новатори, стануть покупцями товару-новинки і будуть складати приблизно 9-10% від загальної кількості цільової аудиторії. Частота споживання товару не щоденна, а одноразова, строк експлуатації Рукавички 4-5 років.

Далее ⇒