Розрахунок показників рентабельності базових одиниць мерчандайзингу
Лабораторна робота №2
1. Обравши вихідні дані лабораторної роботи необхідно провести розрахунок показників рентабельності базових одиниць мерчандайзингу:
- роздрібна ціна;
- ПДВ або ставка ПДВ для даної групи товарів;
- Чиста закупівельна ціна по рахунку, за вирахуванням знижок;
- Знижки в кінці року, знижки за співпрацю тощо;
- Кількість товару, проданого за рік;
- Розширена викладка;
- Середній запас (у одиницях товару);
- Строк платежу (у днях).
За допомогою цих параметрів можна розрахувати:
- Валівий дохід;
- Коефіцієнт рентабельності викладки та рентабельності запасу;
- Фінансовий дохід;
- Три націнки та загальний прибуток;
- Показники загальної рентабельності.
2. Для проведення лабораторної роботи скористайтеся редактором таблиць Exel.
3. Створіть новий документ то всі дані занесіть до поданих таблиць.
| Параметри | Формула | Товар |
| ЦПС | ||
| ПДВ | ||
| ПЦ без податку | ||
| ЗЦ (тариф) | ||
| % знижки | ||
| ЗЦ (чиста) | ||
| ЧН | ||
| КМ | ||
| ПК | ||
| ТО | ||
| ВД | ||
| ВідД | ||
| ТП |
| Параметри | Формула | Товар |
| ТП | ||
| РозшВ | ||
| РВ | ||
| ЗСОД | ||
| ЗСЗЦ | ||
| РЗ |
4. Базуючись на ціні продажу споживачам (ЦПС), необхідно у першу чергу відняти ПДВ, оскільки єдина продажна ціна, яку ми будемо розглядати, - це продажна ціна без податків (ПЦ). Пригадаємо, як отримати прибуток на основі ЦПС:
5. В подальшому потрібно вирахувати чисту закупівельну ціну (ЗЦ). Вона дорівнює ціні в рахунку без податків, за мінусом знижок. Таким чином, ЗЦ – це чиста закупівельна ціна без податків.
6. Чиста націнка (ЧН) дорівнює різниці між продажною та закупівельною ціною.
7. Коефіцієнт марки
Чиста націнка є абсолютною величиною. Але можна також говорити про чисту націнку як про величину відносну: про відношенню до продажної ціни (без податків) це коефіцієнт марки (КМ), термін, який доволі часто використовується в мерчандайзингу.
8. Від унітарної чистої націнки до загальної чистої націнки або розрахунок валового доходу
Наступний етап – облік проданої кількості (ПК) з метою визначення валового доходу (ВД), який також називають загальною величиною чистої торговельної націнки.
Як вже було вказано, частіше за все розрахунки рентабельності здійснюються для кількості товару, що продається за рік. Цілком зрозуміло, що у випадку сезонних товарів розрахунки ведуться за місяцями, але в загальному від цього нічого не змінюється. Розрахунок здійснюється наступним чином:
На даному етапі можна також розрахувати товарообіг (ТО) – однак це поняття рідко використовується при розрахунку рентабельності. Товарообіг, звісно, розраховується за ціною продажу споживачам, оскільки мова йде про показники магазину.
Слід перемножити ціну продажу споживачам на продану кількість:
Приклад:
ТО = ЦПС ´ ПК
Валовий дохід – це перший з основних показників рентабельності в мерчандайзингу.
9. Відстрочений дохід – це другий з основних показників рентабельності
Торговельним прибутком називають суму валового та відстроченого доходу.
ТП = ВД + ВідД
Приклад: передноворічні знижки на продукт складають 5 % від товарообігу, занесеного у рахунок постачальником
1. Розрахунок передноворічних знижок у абсолютному розмірі:
2. Торговельний прибуток:
8750 + 3729 = 12479 грн.
10.Від торговельного прибутку до показників рентабельності
У рамках мерчандайзингу існують два основних показники рентабельності:
- Співвідношення між торговельним прибутком та простором, який займається викладкою даного товару (у створення торговельного простору також пішла частина основних т а обігових коштів) – це рентабельність викладки (РВ);
- Співвідношення між торговельним прибутком та запасом (який являє собою частину коштів, вкладених у запаси) – це рентабельність запасу (РЗ)
Нагадаємо, що викладка, як правило розраховується в термінах розширеної викладки (РозшВ), тобто у метражі полиць, які використовуються для представлення. Можна також робити розрахунки на основі лінійної викладки, або в квадратних метрах (м2). Це залежить від типів товарів, які аналізуються або товарних категорій. Треба лише слідкувати за тим, щоб для порівняння товарів або товарних груп чи категорій використовувались одні й ті самі параметри.
· Щоб розрахувати рентабельність викладки1 (не слід плутати даний показник з продуктивністю викладки – товарообіг / розширена викладка, який являється критерієм ефективності торговельного маркетингу), слід розділити торговельний прибуток на розширену викладку:
Приклад для товару за 100 грн.. який має розширену викладку 2 м:
· Для розрахунку рентабельності запасу (РЗ) слід поділити торговельний прибуток на вартість запасу
Насамперед необхідно розрахувати цю вартість. Нам відомо середня кількість одиниць запасу (ЗСод). Цю кількість слід помножити на чисту закупівельну ціну без податків (ЗЦ):
ЗСЗЦ = ЗСОД ´ ЗЦ
Приклад для запасу у 100 одиниць:
100 ´ 74,58 = 7458 грн.
Тепер можна розрахувати показник рентабельності запасу у відсотках:
Приклад:
Вихідні дані по лабораторній:
1 варіант
| ЦПС | 12, 50 грн. |
| ПДВ | 20%. |
| ЗЦ | 9 грн. |
| ПК | 1200 шт. |
| Знижки | немає |
| РозшВ | 3 м. |
| ЗСод | 200 шт. |
2 варіант
| ЦПС | 12 грн. |
| ПДВ | 20%. |
| ЗЦ | 8,50 грн. |
| ПК | 1150 шт. |
| Знижки | немає |
| РозшВ | 2 м. |
| ЗСод | 150 шт. |
3 варіант
| ЦПС | 12, 55 грн. |
| ПДВ | 20%. |
| ЗЦ | 9,10 грн. |
| ПК | 1210 шт. |
| Знижки | немає |
| РозшВ | 2,5 м. |
| ЗСод | 170 шт. |
4 варіант
| ЦПС | 12, 35 грн. |
| ПДВ | 20%. |
| ЗЦ | 8,45 грн. |
| ПК | 1175 шт. |
| Знижки | немає |
| РозшВ | 2,7 м. |
| ЗСод | 183 шт. |
5 варіант
| ЦПС | 12, 75 грн. |
| ПДВ | 20%. |
| ЗЦ | 9,35 грн. |
| ПК | 1190 шт. |
| Знижки | немає |
| РозшВ | 2,9 м. |
| ЗСод | 195 шт. |