Контроль деятельности участников распределения

Цель контроля – установит лидерство в к.р. и обеспечить способность оказывать влияния на др уч-ков к.р. Методы контроля: 1)сбор и накопление инф-ции по р-татам расп-я т-ров на конкретном рынке 2)уст-не фиксир цен на продукцию пр-вод-ля для отдельных сегментов рынка или на некотрые т-ры 3)проверка ур-ня квалификации и проф мастерства посредников, собственных работников 4)контроль за соблюдением договорных обязательств по всем условиям 5)контроль за пременяемыми методами и формами продажи, видами рекламирования т-ров, формами стимул-я пок-лей. Р-татом контроля явл-ся заключение пр-вод-ля о ст-ни уд-ния покупательского спроса и об эфф-ти ф-цион-я сформированного к.р. Способность контроля над к.р. зав-ит от: эк-ких и неэк-ких основ власти, ст-ни зав-ти членов к.р. от поставщика, выбранных стратегий каждым уч-ком к.р., желание самого пр-вод-ля осущ-ть контроль на т-ры.

 

41.Закупочная деятельности предприятий промышленности, её составляющая

Закупочная д-ть про пр-тий связано с приобритением матер р-сов обеспечивающих осущ-е осн д-ти. план-е обеспечивает: 1)опред-е рынка матер р-сов 2)расчет потр-сти в матер р-сах конкретных групп и наименований с учетом планового выпуска продукции, норм расхода м-лов и имеющихся остатков на складе 3)разработка плана материально-технич обеспечения (МТО) общего и детального. При исследовании рынков сырьевых р-сов оцениваем конъюнктуру рынка, конкуренцию, нормотивно-правовые положения на рынке, возможных поставщиков. При опред-нии потр-сти исп-ем нормативный метод для нормируемых матер р-сов, для ненормируемых используем расходный метод, составляем номенклатуру потр-емогосырья и м-лов, опред-ем кол-во по каждой позиции, с учетом цены опред-ем сумму потр-сти по каждой группе и в целом. План МТО предполагает: опред-е объема закупки, опред-е поставщиков, опред-е методов снабжения, опред-е условия договора закупки, опред-е исполнителя процесса закупки. Орг-ция хоз связей при закупке предполагает: опред-е сроков и объемов поставки по каждому периоду, согласование цен, контроль за выполнением всех условий. Методы орг-ции закупки материально-сырьевых р-сов (МСР): 1)Прямые закупки – осущ-ся собственным персоналом без привлечения посредников; ф-ции снабжения могут распр-ся по-разному: по поставщикам, по группам МСР), по договорам и др.; рационально приобретение в рамках прямых поставок МСР:* для пр-тий с узкой номенклатурой, но в больших объемах;*для МСР потребляемых быстро или единовременно; *для пр-тий имеющих собственную складскую инфрастр-ру и парк транспортных ср-в для самовывоза; *для крупных пр-тий имеющих филиалы и службы снабжения с большим кол-вом спец-тов, с распределенными ф-циями и оперативного обеспечения цехов, участков, филиалов. 2)Закупка МСР через снабженческие посреднические стр-ры – предполагает вступление в хоз связи с посредниками разных категорий осущ-ющих оптовую продажу ср-в пр-ва.

 

Формы закупки

Выбор формы закупок зависит от сложности конечного продукта, от набора комплектующих изделий и материалов.

Основными формами закупок являются:

1. закупки большими партиями (оптовые закупки);

2. периодические закупки мелкими партиями;

3. различные комбинации перечисленных методов и закупка по мере необходимости.

Рассмотрим наиболее часто встречающиеся формы:

Закупка товара одной партией. Преимущества оптовой поставки заключаются в простоте оформления документов, гарантии поставки всей партии, повышении торговых скидок из-за приобретения товара большой партией.

Недостатком является большая потребность в складских помещениях, замедление оборачиваемости капитала.

Периодические закупки небольшими партиями. Покупатель заказывает необходимое количество товара, которое поставляется ему партиями в течение определенного отрезка времени.

Преимущества такой формы закупки заключаются в ускорении процесса оборачиваемости капитала, так как товар оплачивается по мере его поступления. Достигается экономия на процессе хранения и складских помещениях, сокращаются затраты на документирование поставки, поскольку оформляется только один заказ на всю поставку

Недостатком этой формы закупки является вероятность заказа излишнего количества, необходимость оплаты всей партии товара сразу.

Ежедневные или ежемесячные закупки по котировочным ведомостям. Где закупаются дешевые и быстро используемые товары, широко применяется такая форма закупки.

Котировочная ведомость содержит сведения о полном перечне товаров, количестве имеющегося на складе товара, а также требуемом количестве товара.

Преимущество данной формы – в ускорении оборачиваемости капитала, своевременности поставок и снижении затрат на складскую деятельность.

Получение товара по мере необходимости. Эта форма имеет не только схожесть с формой регулярной поставки, но и ряд характерных особенностей:

1. количество закупок здесь не устанавливается, а определяется приблизительно;

2. поставщики должны связываться с покупателем перед выполнением каждого заказа;

3. поставленное количество товара подлежит оплате, заказчик не обязан принимать и оплачивать товары по истечении срока контракта.

Преимуществом является отсутствие конкретных обязательств по покупке определенного количества, ускорение оборота капитала, небольшое количество работы по оформлению документов.