Глава 7 – Бесчисленные возможности
- Чаще встречайтесь с новыми людьми и расширяйте сеть знакомств.
- Максимально используйте свои связи.
- Постарайтесь найти повод к знакомству даже в неприятной ситуации.
- Учитесь видеть возможности у себя под носом.
- Лучший плацдарм для NW – торговые палаты (организации для укрепления деловых связей между предприятиями).
-Узнавайте о деловых встречах, семинарах и других мероприятиях вашего региона и приступайте к делу.
- Ассоциации – наиболее подходящий для налаживания связей тип сообщества. Например, международная франчайзинговая ассоциация и адвокаты, в ней состоящие.
- Не стоит забывать о замаскированных возможностях. Например, благотворительные акции, приемы, организуемые компаниями в честь выпуска нового продукта.
- Принимая участие в масштабных проектах, вы можете расширить круг знакомств. Общее для участников проекта дело – фундамент для построения новых связей.
- Будучи любителем искусства, вы можете добровольно помочь организовать мероприятие\выступить в качестве волонтера.
- Делая то, что нравится, вы наработаете как коллег\связи, так и потребителей вашего труда.
- Устройте бесплатный мастер-класс\поделитесь с людьми своим знанием или навыками. Это позволит не только наработать знакомства, но и повысить уровень мастерства и развить ораторские способности. Вместо выступления с речью вы можете написать статью в профессионально ориентированный журнал.
- Заговорите первым. Это не обязательно должен быть прием, конференция или деловой ужин. Можно познакомиться с родителями своего ребенка, соседом и так далее.
- Общайтесь с попутчиками в транспорте, но не будьте назойливы, уважайте чужое личное пространство.
- «Ошибка не в счет, если ее вовремя исправить» Франк Борович.
- Не ждите у моря погоды.
- Организуйте мероприятие сами. Выберите место, продумайте программу и список приглашенных. Среди гостей должны быть люди-катализаторы знакомств.
- Хорошая мысль – деловые обеды для обмена идеями. Каждый высказывается на определенную тему в отведенное ему время. В конце вечера подводятся итоги.
- Если нет возможности провести вечер или конференцию в специальном зале для переговоров, подыщите нестандартное место. Либо придумайте оригинальный повод, к примеру, дегустация вин.
- Организуя мероприятие, предупредите гостей о его цели. Раздайте приглашенным бейджи, разошлите список пришедших всем гостям после мероприятия.
- Будучи начальником на предприятии, проводите тренинги среди сотрудников по позитивному нетворкингу.
- Позаботьтесь о том, чтобы вашему секретарю можно было доверять, и это был человек, способный к нетворкингу. Иначе вы рискуете лишиться множества перспектив и возможностей.
- Для некоторых NW – покрутиться среди «важных шишек». Нужно помнить о своем статусе. Самые надежные и долговременные связи – между равными людьми. Однако стоит помнить, что каждый генерал когда-то был лейтенантом – каждый лейтенант имеет возможность стать генералом.
- Не нужно оценивать важность предстоящей встречи только по коэффициенту приглашенных «важных лиц».
- Необходимо четко помнить свою цель, быть уверенным, что вам удастся познакомиться с интересными людьми на мероприятии. Заметив интересующего вас человека, дождитесь удобного момента и представьтесь. Будьте начеку.
- Приходите на мероприятия заранее. Так вы сможете легко и быстро найти нужных людей и занять удобное место.
- Не кучкуйтесь. Если вы пришли со знакомыми и не отходите от них, это не NW. Не сбивайтесь в кучу, разойдитесь по залу.
- Отличный вопрос познакомиться с людьми – задать вопрос перед большой аудиторией. Вы сможете представиться сотням человек сразу.
- Если вы предварительно прочли информацию о выступающем на собрании, то, задавая ему вопрос после выступления, воспользуйтесь сведениями из только что прозвучавшего доклада.
- Вопрос не должен длиться дольше 28 секунд, он обязан быть четким, внятным и лаконичным.
- Начните с комплимента речи оратора, затем приступайте к вопросу.
- Метод Сократа:
Познай себя, задавай интересные вопросы, думай, не бойся нарушать традиции, развивайся вместе со своими друзьями, говори правду, укрепляй свою душу.
- Меньше слов – больше дела. Одного анализа ситуации без действия недостаточно.
- Чем вы более открыты, тем быстрее будет расти число ваших знакомых.