Кейс №5. Модели постановки цены

«Себестоимость продукции (услуги) + прибыль»	«Цена конкурентов на аналогичный товар (услугу)»
Способ ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек Вашего бизнеса а, следовательно, минимальном уровне прибыли, которую Вы хотите получить на вложенные финансовые средства.	Анализ цен Ваших конкурентов даёт возможность определить средний уровень цен на Ваш товар или услугу.

«Цены, определяемые спросом клиентов на данный товар (услугу)»	«Наценка за уникальность качества Вашего товара (услуги)»
Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне: от минимальных до максимальных значений. В любом случае, Вы будите изменять цены в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей и получить целевую прибыль.	Максимально возможная цена устанавливается на товар (услугу), отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Установите цену на Вашу продукцию (услугу). Сравните с ценами потенциальных конкурентов
№ п/п	Наименование	Цены конкурентов	Предполагаемая оптовая цена	Предполагаемая розничная цена
___	______________	________ руб.	________ руб.	________ руб.
___	______________	________ руб.	________ руб.	________ руб.

Организация рекламной кампании и ориентировочный объем затрат на ее проведение.

Типовые вопросы:

• Собираетесь ли Вы вообще рекламировать свой товар (услугу)?

• Какую конкретно информацию Вы сообщите о Ваших товарах (услугах)?

• Где именно Вы собираетесь размещать информацию о Ваших товарах (услугах)?

• Каков будет объём финансовых вложений, который Вы собираетесь инвестировать в рекламу?

Задача:

• Определить формы и средства маркетинговой коммуникации (вид рекламы);

• Определить предельный бюджет затрат на размещение (изготовление рекламной продукции) рекламы.

Типичная ошибка предпринимателя - недоооценка значимости рекламы. Следует помнить, что выбор средства и способа донесения информации зависит от сферы предпринимательской деятельности.

Кейс №6. Формы и средства маркетинговой коммуникации.

Реклама	Стимулирование сбыта	Личная продажа	Прямой маркетинг
• упаковка; • СМИ; • брошюры, каталоги; •справочники; • наружная реклама; • интернет; • экспозиция в местах продаж; • сувенирная реклама; • собственный сайт.	• конкурсы; • призы, подарки, купоны, скидки; • снижение цен; •торговые выставки-ярмарки; •спонсорство; •накопительные бонусы; •бесплатные образцы товаров.	•телефонные продажи; •встречи, переговоры; • торговые презентации; •интернет коммуникации; • деловая корреспонденция.	• продажа по каталогам; • прямая почтовая рассылка; • электронная рассылка; • телемаркетинг; • собственный сайт.