Пути к успеху: использовать свои плюсы. Как вам станет ясно из изложенного ниже, ваша сила и таланты при поиске работы заключаются в вашей энергии
Как вам станет ясно из изложенного ниже, ваша сила и таланты при поиске работы заключаются в вашей энергии, любознательности, реализме и настойчивости. Помните, однако, о вашей склонности пускать процесс на самотек, упускать возможности и о недостаточно серьезном отношении к принятым на себя обязательствам.
Если вы — ESTP, ознакомьтесь с наиболее эффективными для вас методами поиска работы.
Активно и настойчиво ведите кампанию по поиску работы
— Используйте ваши обширные дружеские и профессиональные связи для распространения информации о том, что вы ищете работу, и для сбора сведений об имеющихся возможностях.
— Сосредоточьтесь на кампании по поиску работы. Сдерживайте свою неуемную энергию. Смотрите на процесс поиска подходящей работы как на своего рода приключение.
Рич стал вести поиск работы в том же стиле, какой был свойствен ему во всех делах, то есть с максимальной энергией. Обращаясь к людям, принимающим решения, он порой чувствовал себя неуютно, и потому стал смотреть на этот процесс как на игру. Каждое утро он заключал что-то вроде пари с самим собой: сколько встреч он сможет организовать и сколько вариантов рассмотреть в течение дня. Выполнив или перевыполнив поставленную задачу, он отправлялся в спортзал, где отдавался игре в баскетбол. Получалось так, что он с нетерпением дожидался каждого следующего дня. Никогда Рич не чувствовал себя в лучшей форме, как в период поиска работы!
Продавайте себя
— Быстро установите хороший контакт во время собеседования, продемонстрируйте, насколько охотно и с какой легкостью вы способны знакомиться с людьми и насколько просто им будет с вами.
— Вызовите у собеседников энтузиазм относительно ваших способностей, талантов и энергии, докажите работодателям, что вы внесете ценный вклад в работу их компании.
Лайза испытывала робость, когда прибыла на собеседование с вице-президентом местного телеканала, ответственным за выпуски новостей, хотя у нее имелся опыт и она привезла из родного города хорошие рекомендации. Но она перевела дух и сказала себе, что справится. После этого она вошла в кабинет. Получив ответы на некоторые стандартные вопросы, вице-президент компании спросил Лайзу, почему она хочет работать на данной телестудии. Лайза заговорила о своем интересе к журналистским расследованиям, назвала репортеров, которыми восхищалась. Она почувствовала себя спокойнее, испытывала уже не нервозность, а прилив сил. Вице-президент был приятно удивлен ее энергией, умением излагать мысли и неподдельным желанием работать. Лайза вышла из кабинета в некотором удивлении, поскольку получила предложение о работе.
Используйте вашу наблюдательность, подмечайте существенные штрихи в окружающей обстановке
— Вникайте, замечайте нюансы поведения окружающих вас людей, чтобы понять, довольны ли они атмосферой, в которой им приходится работать, гибок ли их рабочий график, какое количество времени уходит у них на общение, какова степень их личной свободы.
— Сопоставьте то, что вам стало известно, с тем, что важно в жизни для вас. Прежде чем брать на себя обязательство посвятить свое время данной организации, отыщите в ситуации сомнительные места.
Кэл не сомневался в том, что хочет заниматься торговлей недвижимостью. Он прошел курс обучения, сдал экзамены и получил лицензию агента по продаже недвижимости. Оставалось только найти компанию, в которой он стал бы работать. Всех, кого можно, он расспрашивал о хороших агентствах, потом сузил область поисков до нескольких и получил приглашение на собеседование в одном из них. Однако, приехав в офис, он начал колебаться. Все служащие показались ему чересчур серьезными и мрачными. Кэл мечтал об атмосфере состязательности и энергии, а потому был разочарован, увидев скуку и безразличие на лицах людей, — похоже, в этом месте никто не любил свою работу. Кэл также отметил, что все служащие были, по меньшей мере, на двадцать лет старше его; а он-то рассчитывал найти на работе новых друзей. Кэл задумался, а в ходе собеседования окончательно решил, что ему стоит не торопиться и продолжить поиски фирмы, где работать ему было бы действительно интересно и где он почувствовал бы себя на своем месте.
Ведите переговоры предметно и дипломатично
— Заранее решите, какие стороны будущей работы для вас жизненно важны, а в каких аспектах вы сможете пойти на уступки. Ведите переговоры гибко и аргументированно.
По завершении карьеры профессионального футболиста Мак был приглашен городским телеканалом на место режиссера спортивных программ. Некоторые составляющие работы — оплата, перспективы обрести известность, разнообразие видов спорта, которым планировалось посвятить его программы, — привлекали его. И все-таки очерченный круг его будущих обязанностей несколько тяготил Мака. Ему не хотелось руководить работой других спортивных комментаторов, проводить деловые встречи и быть привязанным к студии, поскольку рабочее расписание предусматривало два ежедневных прямых включения. На основе этих соображений Мак принял решение. Он согласился приступить к предлагаемой работе, предоставив телеканалу услуги квалифицированного, известного спортсмена, обладающего богатым опытом и широкими связями в мире спорта, но при условии некоторого снижения заработной платы — он договорился о том, что в течение года будет иметь возможность подготовить десять репортажей «с трассы»; это условие обеспечивало Маку меньшую степень привязанности к студии и большую вовлеченность в собственно спорт. По выходным дням Мака должен был заменять спортивный комментатор. Такой вариант устроил обе стороны, и вскоре Мак вышел на работу.
Используйте все доступные вам ресурсы и извлекайте из них максимальную пользу
— Взгляните на ваших друзей и коллег (как нынешних, так и бывших) как на потенциальных помощников в организации ваших встреч с людьми, имеющими влияние в интересующих вас организациях. При необходимости используйте нетрадиционные пути, добиваясь встреч с людьми, попасть к которым обычным путем сложно.
— Используйте вашу природную реакцию, дабы воспользоваться возможностями сразу же, как только они вам представятся. Действуйте быстро, немедленно выражайте вашу заинтересованность, укладывайтесь в назначенные сроки, даже если вы не ожидали столь жестких временных рамок.
Джоди — специалист по фитнесу — узнала о том, что неподалеку должен открыться новый спортивный центр. Уже через несколько минут она позвонила по указанному телефону и выяснила, когда компания начнет подбор сотрудников. Вышло так, что она стала одной из первых претенденток и первой была принята на работу. Это удалось Джоди потому, что она обратилась в компанию до того, как штат был укомплектован. Благодаря этому она оказалась в курсе всех важных решений: о кадровых назначениях, о размещении подразделений, о приобретении спортивного оборудования.
Возможные ловушки
Хотя каждый человек уникален, все же у многих ESTP имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчеркиваем слово «потенциальные», поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а к кому-то могут вовсе не иметь отношения. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других сферах вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: «А ко мне это относится?» А если ответ положительный, то: «Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?» Не исключено, что вы поймете: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвертой функций, этики и интуиции. Многие из приведенных советов будет непросто реализовать. И все же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.
Не ограничивайтесь рассмотрением лишь очевидно доступных на данный момент вариантов карьеры
— Взгляните за рамки уже сделанного вами; возможно, в ваших силах сделать что-то еще. Составьте список идей, включив в него даже те, воплощение которых пока что представляется вам нереалистичным. Прежде чем исключать какую-либо идею, соберите о ней как можно больше информации.
— Сосредоточьтесь на будущем, постарайтесь представить возможные последствия предпринимаемых вами действий. Если вы не будете зацикливаться на материальных благах, к которым вы, вероятно, стремитесь, то сможете увидеть: работа, которая, на первый взгляд (или в данную минуту), кажется подходящей, не принесет вам настоящего удовлетворения в долгосрочной перспективе.
Не жалейте времени на разработку долгосрочного плана профессионального развития
— Подавите в себе импульс тут же окунуться с головой в дело, которое может оказаться для вас неподходящим. Подумайте, что для вас по-настоящему важно, каковы ваши подлинные мотивации, устремления. Это поможет вам направить ваши усилия в правильное русло и избежать тупиковых вариантов.
— Составьте список критериев, предъявляемых вами к приносящей удовлетворение работе (или используйте приведенный ранее список рекомендаций к работе для профессионального успеха ESTP), и установите для себя ближайшие и долговременные цели. Тогда у вас в руках будет инструмент, который поможет вам реалистично оценить имеющиеся варианты продолжения карьеры.
Развивайте в себе настойчивость и последовательность
— Не позволяйте себе ограничиваться сиюминутными проблемами. Уделяйте внимание менее захватывающим, но все-таки важным для вас перспективным планам, которые должны стать основой вашей компании по поиску работы.
— Готовьтесь к собеседованиям: узнайте как можно больше о будущей работе, о предъявляемых требованиях, о компании; тогда вы сможете наиболее эффективно использовать примеры из вашего прежнего опыта и предвидеть, какие вопросы будут вам заданы. Ваше особое преимущество будет состоять в том, что вы будете готовы задать именно те вопросы, ответы на которые дадут вам ясное представление о будущей работе.
Держитесь так, чтобы вас не сочли ненадежным и непредсказуемым человеком
— Будьте настойчивы во всех ситуациях, даже если вам кажется, что данная вакансия вас не интересует. Докажите, что на вас можно положиться: приезжайте на собеседования вовремя или заранее, выходите на связь, если обещали это сделать.
— Помните: очень многим нравится следовать различным правилам и стандартам. Не демонстрируйте ваше нежелание следовать правилам; иначе вы рискуете неприятно поразить ваших собеседников.
Думайте о том, чтобы проявить серьезную заинтересованность
— Свойственная вам легкость и непринужденность в общении обаятельны и заразительны, но в то же время они могут послужить для потенциальных работодателей свидетельством вашей недостаточной серьезности.
— Не закрывайте глаза на чувства собеседников, следите за их реакцией, а при необходимости умерьте пыл, чтобы никого не обидеть.
Последний штрих: менять работу или менять... Ключ к успеху для ESTP
Теперь вы всерьез изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определенным родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ESTP, сознаете, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе «Популярные профессии». Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.
Помимо типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы — личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать все, что вы узнали (из этой книги и вообще из жизни), и разработайте стратегический план карьеры.В этом вам помогут приемы, приведенные в главе 24 — «Подводя итоги».
Но, возможно, вы примете решение остаться (пусть на какое-то время) на вашей нынешней работе или с вашим нынешним работодателем. Для этого может найтись много разумных причин: финансовые затруднения, пожелания близких, неблагоприятное положение на рынке труда в вашей области, попросту неподходящий момент. Не падайте духом! Знания, почерпнутые вами в этой книге, помогут вам сохранить хорошее настроение и добиться успеха и на нынешней работе.А когда придет время для решительных шагов, у вас сформируется гораздо более ясное представление о том, куда идти и как оказаться там, где вам нужно быть.
«Итак, если вы не можете получить любимую работу (пока!)... Полюбите свою»
Простая истина: подавляющее большинство видов деятельности (за исключением работы на сборочном конвейере) допускают гибкость в подходах. Как же «вписать» вашу сегодняшнюю работу в систему ваших потребностей? Укажем некоторые способы.
— Оцените обстановку, найдите проекты, над которыми вам хотелось бы работать, и вызовитесь их осуществить.
— Подумайте, не стоит ли вам пройти курс обучения организации времени.
— Попросите начальника ясно и доходчиво объяснить вам, что от вас требуется.
— В течение дня находите время для какой-либо физической активности.
— Запишитесь в секцию организации досуга в вашей организации или вне ее.
— Задумайтесь о том, кем вы хотели бы быть пять лет спустя.
— Регулярно выбирайтесь из-за рабочего стола или выезжайте из офиса.
— Работайте во взаимодействии с людьми, чьи личные качества дополняли бы ваши сильные стороны.
— Предлагайте способы сделать так, чтобы работа приносила вам больше радости.
— Найдите деятельного и организованного помощника, ассистента.
— По возможности поручайте другим сотрудникам осуществление некоторых стадий реализации проектов.
Как ESTP делают из лимонов лимонад
Черил любила свою работу, но ей хотелось, чтобы атмосфера в компании была менее чопорной. Услышав, что у сотрудников компании, где работала ее подруга, по пятницам принято одеваться в неофициальной манере, она стала добиваться того, чтобы ее начальство ввело такую же практику. Прошло несколько месяцев, и предложение Черил было одобрено. Нововведение не изменило обстановку кардинально, но повлияло на стиль мышления, отчего Черил и другие близкие ей по духу сотрудники почувствовали себя свободнее, получили возможность быть в большей степени самими собой.
Чтобы получить нужное, используйте то, что есть
Вот лучшая формула успеха: извлекайте пользу из плюсов и компенсируйте минусы.От того, насколько вы овладеете этим искусством, будет зависеть ваш провал или успех, полюбите вы свою работу или возненавидите ее. Для вашего удобства ниже мы приводим список ваших возможных сильных и слабых сторон. Каждый ESTP неповторим, но при этом многие из данных здесь характеристик могут относиться к вам.
Среди ваших плюсов могут обнаружиться:
— Наблюдательность, блестящая память на факты
— Умение видеть, что должно быть сделано, реальный взгляд на то, что необходимо для дела
— Инициативность, энтузиазм при реализации идей
— Умение адаптироваться к переменам, быстро менять направление деятельности
— Умение получать от работы удовольствие
— Вкус к работе в команде
— Практическое, реалистичное восприятие, здравый смысл
— Ориентация на сам процесс работы, умение создавать живую, непринужденную атмосферу
— Гибкость, готовность рисковать и прибегать к новым подходам
Среди ваших минусов могут обнаружиться:
— Нелюбовь к работе в одиночестве, особенно в течение долгого времени
— Склонность не готовиться к чему-либо заранее; вам бывает трудно организовать свое время
— Невосприимчивость, небрежность к чувствам окружающих
— Неумение просчитывать варианты, которые недоступны в данную минуту
— Нетерпение при столкновении с административными процедурами, отторжение их
— Трудности при необходимости принимать определенные решения и выстраивать приоритеты
— Импульсивность, склонность легко загораться и отвлекаться
— Трудности при анализе долгосрочных последствий предпринимаемых шагов
— Неприятие регламентации, бюрократической иерархии
— Нежелание ставить перед собой долгосрочные цели, неумение укладываться в сроки
Использовать плюсы легко! Секрет успеха ESTP — научиться:
Думать, прежде чем действовать, принимать в расчет чувства окружающих и исполнять принятые на себя обязательства.
Глава 21. ISTP
«Делаю все, что в моих силах, используя то, что у меня есть»
Очерк 1: Ричард
«Мне приятно сознавать, что я вношу реальный и ощутимый вклад в безопасность в моем штате»
Ричард — инженер-строитель, его специальность — строительство мостов. Все двадцать шесть лет его профессиональной деятельности, за исключением четырех месяцев, прошли в транспортном управлении его штата. Он горд тем, что является самым опытным сотрудником управления. Ему нравится каждый день обращаться к новым, разнообразным задачам, находить точки приложения своего мастерства, обучать других тому, чем он овладел сам. Он непрерывно вносит реальный вклад в преодоление возникающих трудностей.
Когда Ричард начинал работать проектировщиком мостов, он все свое время проводил у чертежной доски. «Я без конца что-то рассчитывал, делал десятки набросков, потом выполнял детальные чертежи, составлял спецификации по заказам подрядчиков. Сейчас я меньше занимаюсь чертежами, больше времени уделяю обучению молодых инженеров, но все же стараюсь не отдаляться от чертежной доски насовсем». Больше всего Ричард любит материальную сторону своей работы: рассчитывать прочность материалов, уровень износа под влиянием погодных условий, транспорта, оптимальное расстояние между опорами, нагрузку на них, определять характеристики фундамента, пропускную способность конструкции и т. д. «Мне нравится находить правильное сочетание частей целого. К тому же работа над чертежами дает мне возможность чувствовать себя немного художником. Мне всегда нравилось рисовать. Я с удовольствием подношу карандаш к бумаге».
Также Ричард любит улаживать конфликты и консультировать коллег. Он перемещается по офису, индивидуально работает с инженерами, помогает им определять суть проблем, направляет их при проведении расчетов и создании чертежей. Он счастлив, когда находит верную тактику и быстро получает решение проблемы. «Я воодушевляюсь, фокусируя внимание на чем-то определенном, взвешиваю все увиденное и нахожу путь к решению. Хорошим примером может быть случай, имевший место пару лет назад. Как-то утром стало известно о появлении крупных трещин в фермах главного моста штата. Жуя сэндвич с яйцом и салатом, я придумал систему раскреплений и разработал ее за выходные дни. После этого мы обратились к властям города и штата, закрыли мост и направили движение по иным маршрутам. Это было замечательное время. Я не высыпался, но был доволен: ведь это я спроектировал систему и видел, как она начинает функционировать».
Меньше вдохновляют Ричарда монотонные, рутинные стороны его работы. Ему не по душе подготовка бумаг, в частности, рапортов и финансовых обоснований. «Мне хочется делать дело,а не перекладывать бумажки». Помимо этого, Ричарду не нравится руководить, а этим ему также приходится заниматься. Несколько раз он отказывался от повышений и переходов на должности, предполагающие непосредственное руководство. «Я не создан для управления людьми. Это недостаточно конкретное занятие. Я лучше там, где нужно действовать, а не вести разговоры на тему того, что должны делать другие». Однажды Ричарду пришлось принять на себя функции администратора, когда проходил поиск нового директора управления. Однако и тогда Ричард не оставил свои прежние обязанности и при первой же возможности охотно снял с себя свалившуюся на него дополнительную ответственность.
Порой источником раздражения для Ричарда служит обстановка на рабочем месте. «Теснота, необходимость вечно отвлекаться, шум, производимый множеством людей на ограниченном пространстве, — это нервирует всех. Я стараюсь при любой возможности выбираться из офиса, выезжать на строительную площадку, обедаю один, иногда даже могу подремать в своем грузовике. Мне необходимо переводить дух от рабочей суеты, поэтому я иду туда, где могу найти тишину и покой». Также отдых Ричард находит в игре на гитаре, пении, а еще он ремонтирует и раздает желающим старые велосипеды, которые отыскивает на свалках.
По существу, Ричард всю жизнь проработал на одном месте и в одной должности. В колледже он учился на инженера-строителя, следуя совету консультанта по профессиональной ориентации, который принял во внимание склонность Ричарда к математике и естественным наукам. Правда, при окончании колледжа Ричарду показалось, что он уже достаточно времени отдал этим занятиям, и он поступил стажером в крупную компанию, занимавшуюся продажей оборудования и инженерной деятельностью. Но прошло всего лишь четыре месяца, и Ричард отказался от стажировки, приняв предложение о вступлении в штат транспортного управления в качестве инженера-строителя. Было это двадцать шесть лет назад. С тех пор Ричард работает в непосредственном контакте со всеми вновь приходящими инженерами и предполагает заниматься тем же еще около двух лет, после чего намеревается уйти на пенсию. «Я — последний в управлении работник моей генерации. Такого опыта нет больше ни у кого. Я здесь начинал еще до всеобщей компьютеризации. Я хотел бы увидеть еще кое-что: современные учебные пособия и новые стандарты. Понимаете, я хочу подвести некоторые итоги, а затем заняться чем-то еще».
Грандиозных планов на будущее у Ричарда нет. Он подумывает о том, чтобы заняться консультированием частных фирм по инженерным вопросам, а может быть, откроет мастерскую по ремонту велосипедов или займется проектированием соляриев. «Я знаю, что должен заниматься делом практического характера. А в остальном — я открыт для всех возможностей».
Удовлетворение как на работе, так и вне ее Ричард находит в возможности помогать людям. Ему нравится учить молодых инженеров, способствовать тому, чтобы они работали более квалифицированно и аккуратно. Осознание того, что он вносит реальный и ощутимый вклад в безопасность штата, наполняет его гордостью. Вне работы Ричард находит удовлетворение, помогая соседям, товарищам и просто незнакомым людям. «Я с радостью останавливаюсь на улице, если вижу, что у кого-то не в порядке машина и он нуждается в помощи. И я бываю доволен, если написанная и исполненная мною песня становится символом акции, направленной на перенос загрязняющего окружающую среду химического комбината за черту города. Вы можете назвать это проявлением инстинкта самосохранения, но я радуюсь, когда принимаю участие в таких акциях».
В прошлом высшей ценностью для Ричарда была семья. В последние годы положение изменилось. Сейчас Ричард в разводе с женой, его сыновья достигли совершеннолетия, и он в большей степени сосредоточен на профессиональном и личностном росте и развитии. «Раньше я работал для того, чтобы у меня были средства к существованию. Никогда карьера не была моей главной заботой, но сейчас моя работа приобрела для меня особую ценность, стала более значимой для меня. И я думаю не только о долларах. Я хочу оставить частицу себя на земле, передавая другим свои знания». Ричард ищет смысла в своих профессиональных достижениях так же, как он его ищет и в частной жизни. «Я стараюсь определить, что же еще в жизни важно. Большое значение для меня имеют мои новые знакомства. Теперь, по моим представлениям, я способен высказываться более свободно. Я стал лучше разбираться в собственных чувствах и прислушиваюсь к ним. Раньше мне не было свойственно плакать, обниматься или каким-то еще способом обнаруживать свои чувства, а сейчас таковые их проявления не редкость для меня. Теперь я могу открыто назвать того или иного человека заботливым, надежным, любящим. Это новые слова в моем лексиконе, которым я очень рад».
Источником своего делового успеха Ричард считает данные Богом способности. «Я всегда хорошо ориентировался в пространстве, был силен в математике, структурном анализе и механике. Я хорошо ощущаю структуру и мысленно вижу все ее обстоятельства. Так что я просто использую то, что у меня есть. Важно признать (или не препятствовать тому, чтобы тебе помогли признать), в чем твоя сила и как ты можешь ее применить. Азбучные истины, но для меня они действительно значимы».
Почему работа Ричарда удовлетворяет его
Ежедневно Ричард встречается с новыми и неожиданными задачами. Его вклад в общее дело реален и осязаем: он строит мосты. Подобно многим сенсорикам-иррационалам, удовлетворение ему приносит дело,будь то создание проектов у чертежной доски или решение вопросов, возникающих на строительной площадке. Включение в разрешение кризисных ситуаций придает ему энергии и тонизирует его. Ему нравится видеть конечный результат его усилий в виде готового моста. Для Ричарда, как и для других сенсориков-иррационалов, его жизнь не сводится только к работе. Он полностью отдается происходящему сейчас,а когда задача решена, он чувствует себя свободным и отдается другим своим интересам.
Будучи инженером, Ричард использует интровертируемую логику, свою доминантную функцию, для логического анализа принципов действия механизмов. Он «мысленно видит» сочетаемость деталей, призывает на помощь все свои знания, чтобы выявить для себя роль таких аспектов, как прочность материалов, расстояние между опорами моста и т. п. Красноречивое проявление интровертируемой логики мы видим и в том, что он часто работает в одиночку, отыскивая слабые места в собственных расчетах и проектах.
Экстравертируемая сенсорика (вспомогательная функция) важна для Ричарда постольку, поскольку позволяет ему наглядно представлять себе используемые в строительстве материалы и конструктивные решения. В работе от него требуется наблюдательность, способность накапливать информацию, фиксировать факты, которые могли бы быть полезны в переговорах с подрядчиками и исполнителями работ. Но он предпочитает активные действия, а не разговоры о том, что следует делать кому-то. Он проводит максимум времени на местах, следя за фактическим функционированием моста.
Благодаря развитию интуиции (третьей функции) Ричард больше стал думать о значении, смысле своей работы, нежели в те времена, когда важнее всего для него было благополучие семьи. Дело не только в деньгах. Перед уходом на пенсию Ричард хочет оставить о себе добрую память, подарить людям частицу самого себя. Эта новая расстановка приоритетов отразилась на его личной жизни. А развитие этики, четвертой функции Ричарда, отражается в том, что он стал свободнее выражать свои мысли, лучше разбираться в собственных ощущениях, прислушиваться к ним. Желание быть заботливым и любящим человеком — важный поворот в развитии личности Ричарда.
Очерк 2: Джилл
«Кто-то говорит о кризисах, а я говорю: здорово!»
Сменив ряд не принесших удовлетворения работ, Джилл, наконец, нашла свою нишу. «Раньше я считала себя прирожденной неудачницей, думала, что попадется, может быть, что-нибудь более или менее приемлемое, а настоящая карьера мне не суждена». Но сегодня Джилл — проектировщик изделий, ее карьера складывается как нельзя лучше и она довольна собой. Ей по душе разнообразие, автономия, свобода личности, творчества, и она рада зарабатывать на жизнь осуществлением интересных и практичных проектов.
Джилл работает в небольшой дизайнерской фирме, расположенной на окраине города. Она является одним из двух штатных проектировщиков. Кроме того, в штате работают два ассистента и три технолога, которые помогают Джилл и ее коллеге. Каждый день Джилл не похож на другой, и это составляет одну из наиболее привлекательных для нее сторон ее работы. В ее задачу входит разработка упаковки для новых пищевых продуктов; также она работает в сфере промдизайна: разрабатывает дизайн осветительных приборов, автоответчиков и т. п. Получив от заказчика техническую спецификацию, Джилл по большей части работает самостоятельно. Когда проект готов, Джилл приступает к созданию модели («куклы»), которая должна быть представлена на рассмотрение заказчика и для испытания на производстве. Когда проект одобрен, работа Джилл не заканчивается: она должна быть в курсе всех производственных проблем, ей необходимо оценивать качество продукта, поступающего на конвейер.
«Я чувствую настоящий подъем, когда веду переговоры с заказчиком после того, как вволю порезвилась над проектом на своем столе. На стадии опробования продукта клиент может потребовать пересмотра размеров, пропорций, высказать пожелания относительно упаковки или сборки при реальном производстве. Я мчусь на завод, что-то подправляю уже на месте. Вот это класс!»
Джилл с удовольствием помогает своему коллеге-проектировщику, когда у того возникают трудности технического характера. Она берет на себя наиболее трудные проблемы, быстро находит пути их решения: рисует эскизы и в первом приближении получает модель. «Мои товарищи говорят, что я щелкаю задачи, как орешки. Это как у фокусника: вытаскиваешь из кармана проект подходящей упаковки, в общем, предлагаешь решение. В таких ситуациях я чувствую себя на коне. Кто-то говорит о кризисах, а я говорю: здорово!»
Что не «здорово» для Джилл — это неизбежные встречи с клиентами. «Я вообще не создана для бесед, а они иногда тянутся слишком долго. Мне даже начинает казаться, что мои клиенты говорят только ради того, чтобы послушать свой собственный любименький голос. Терпеть не могу быть вежливой и делать вид, что внимательно слушаю, когда мне ясно, что человек попросту разглагольствует». Кроме того, Джилл не любит долгих телефонных разговоров. Ей не нравятся клиенты, которые не желают рисковать.
Очень неприятны для Джилл проекты, которые приходится пересматривать десятки раз, причем не по соображениям логики или функциональности, а из-за прихотей отдельного человека. «Изнурительно, когда заказ слишком долго не покидает стен мастерской. Как правило, мне не терпится приступить к новому делу, мне неинтересно вносить изменения только ради того, чтобы продемонстрировать их клиенту». Джилл также раздражают ненужные споры и стычки внутри организации. «У меня начинается головная боль, когда мои помощники приходят ко мне и принимаются жаловаться на то, что кто-то из сотрудников отсутствовал во время обеденного перерыва на десять минут дольше, чем все остальные. Терпеть не могу разбираться в таких конфликтах. К счастью, люди, которые со мной работают, довольно-таки самодостаточны».
К данной работе Джилл пришла после нескольких неудачных опытов. Окончив школу, она не пожелала идти в колледж и в течение двух лет работала официанткой и барменшей в нескольких ресторанах. Параллельно она занималась вспомогательной работой на конюшне, поскольку хотела бесплатно заниматься верховой ездой. Затем родители убедили ее продолжить образование, но от колледжа Джилл отказалась, а поступила в школу живописи и дизайна, так как ей всегда нравилось рисовать. Там она открыла для себя графический дизайн и получила диплом именно как графический дизайнер. По окончании школы она поступила в крупное рекламное агентство на должность дизайнера; в ее обязанности входило расположение рекламных объявлений на журнальных полосах. Вначале работа увлекала Джилл, но затем ей наскучила однотипность заданий и обстановка в офисе, где находилось столько дел, что нельзя было отлучиться даже на обед. «Мне хотелось заниматься настоящим дизайном, но в агентстве царила настолько жесткая структура, что мне было просто не вылезти из своих макетов. Чтобы развиваться, необходимо было двигаться дальше. Так я и поступила». Джилл стала дизайнером-ассистентом в менее крупной фирме. Работа нравилась ей, и она прониклась уважением к арт-директору, своему непосредственному начальнику. Но ее смутила проводимая организацией политика. «Меня просто шокировало количество второсортных проектов, которые навязывались клиентам и пускались в производство, чтобы принести владельцу быстрые деньги. Владелец был жуликом чистой воды, он вел себя абсолютно бесчестно и по отношению к клиентам, и по отношению к персоналу». Когда Джилл решилась заговорить с владельцем о своем несогласии к принятым подходам, она была немедленно уволена.
Следующим рабочим местом Джилл была полиграфическая фирма, где она подковалась в производственном процессе. Там Джилл была руководителем транспортного отдела, а также составляла графики печатных работ, сметы, размещала заказы на бумагу. Эта работа требовала таких организаторских способностей и такой дисциплинированности, какими Джилл не обладала от природы. Кроме того, она работала по шестьдесят часов в неделю, и у нее абсолютно не оставалось времени на любимые занятия и на общение с друзьями. Так что на этой работе она не продержалась и года. Через некоторое время Джилл оказалась на должности ассистента проектировщика изделий небольшой дизайнерской фирмы, где на практике освоила науку проектирования, осуществляя замыслы проектировщиков. В этой фирме Джилл работает и поныне. Здесь ей приходилось также отслеживать (вместе с проектировщиком) производство изделия; последнее доставляло ей наибольшее удовольствие. Четыре года спустя один из проектировщиков покинул компанию, и Джилл заняла его место. Это случилось два года назад, и Джилл предполагает надолго остаться на этой работе.
Среди своих лучших качеств Джилл называет точный глазомер и умение мысленно увидеть, как изделие должно функционировать в идеале. «Я считаю себя прямым и честным человеком. Я не сужу других, но ловлю их на слове». Джилл получает удовлетворение от хорошо выполненной работы, от создания чего-то внешне привлекательного и в то же время практичного, отвечающего своему назначению.
Помимо работы, источником удовлетворения для Джилл являются животные. Сейчас у нее есть собственный конь, на котором она часто выезжает после работы, чтобы «как следует стряхнуть с себя все стрессы. Я организовала свою жизнь таким образом, чтобы в хороший день иметь возможность выехать на верховую прогулку, а вечером доделать работу. Для меня важно быть в состоянии получить удовольствие, отдаться тому делу, которое мне нравится».
Недавно в жизни Джилл произошли некоторые изменения. Два года назад она вышла замуж и сейчас стала задумываться о детях. Раньше работа была для нее всего лишь обязанностью, теперь же она рассматривает ее как карьеру, которую намеревается продолжать и тогда, когда у нее появится ребенок. «Я уверена, что смогу какое-то время поработать дома, а когда ребенок подрастет, снова выйду на работу. Мне очень интересно, как это — быть матерью, и я сильно желаю этого».
Джилл также не исключает возможности перемены работы. Теперь ей нравится творческий процесс, в частности, мозговые штурмы, предпринимаемые при участии других проектировщиков. «Когда старые ресурсы отработаны, я люблю поискать новые подходы. Конечно, всякое изделие должно быть полезным, функциональным, но лучшие мои проекты — все же те, которые можно назвать уникальными».
С течением времени Джилл научилась интерпретировать реакции клиентов, не выражаемые словесно. Она считает, что стала зорче, чем прежде, видеть закулисную сторону происходящего. В прошлом же невысказанные реакции клиентов сбивали ее с толку и расстраивали.
Карьерных целей у Джилл не очень много. Сейчас она думает о том, как эффективнее сочетать работу и семейную жизнь, а когда-нибудь надеется открыть собственное агентство. «Хорошо бы мобилизовать самых классных профессионалов, чью работу я бы высоко ценила. Они будут обслуживать клиентов, управляться с текущими делами, а у меня появится возможность заниматься дизайном и отдыхать! Но я и сейчас в полной мере ощущаю все стороны делового успеха: я свободна, работа приносит мне радость, хорошие деньги, передо мной ставятся интересные задачи и я работаю в команде квалифицированных коллег».
Почему работа Джилл удовлетворяет ее
Работа проектировщика изделий позволяет Джилл осуществлять за год не один десяток проектов. В каждом из них имеются свои особые задачи и проблемы, следовательно, работа Джилл неизбежно предполагает разнообразие. Она постоянно работает руками, когда создает модели, «куклы». Подобно большинству сенсориков-иррационалов, она ценит относительную независимость и отсутствие необходимости вписывать свою каждодневную деятельность в рамки жесткой структуры. Конечно, она довольна хорошими заработками, которые позволяют ей приобрести то, что она любит (Джилл купила коня). Хотя ей приходится спонтанно выезжать на производство и разрешать другие проблемы, она не видит в этом трудности; напротив, получает от этого удовольствие и заряд веселья.
Интровертируемая логика, доминантная функция, помогает ей прокручивать в голове разные варианты организации процессов и отыскивать среди них наилучший. Ее работа требует от нее значительного внимания к таким техническим аспектам, как размеры, цвет, пропорции. Доминантная логика позволяет ей сохранять объективность — ведь она работает с предметами, а не с людьми, не с их характерами. Она бывает особенно довольна тогда, когда чувствует, что хорошо справилась с работой и смогла соответствовать установленным ею самой высоким стандартам.
Экстравертируемая сенсорика Джилл (ее вспомогательная функция) служит основой для ее реалистичного взгляда на используемые материалы и на пути эксплуатации проектируемых изделий. Она разрабатывает, по большей части, предметы, имеющие практическое применение, такие, как упаковка для пищевых продуктов или оргтехнику, поэтому ей необходимо всегда принимать во внимание, как изделие будет реально использоваться и в каких условиях. Информацию она черпает в основном из консультаций с производителями, а в каких-то случаях — из бесед с заказчиками и потребителями.
В последние годы Джилл шире использует интуицию, свою третью функцию, при построении долгосрочных планов — как в профессиональной, так и в частной жизни. Она стала задумываться о том, что ее ждет впереди, о детях, которых она мечтает родить. Ей больше, чем прежде, нравится принимать участие в мозговых штурмах. Теперь ей интереснее испытывать новые подходы, а не полагаться всецело на опробованные методы. Еще у нее развилась способность интерпретировать не выраженные словесно реакции клиентов, читать между строк и видеть закулисную сторону дела.
Путеводные нити
Хотя Ричард и Джилл получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и «миры» (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих ISTP.
Перед вами перечень основных элементов успеха ISTP. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех ISTP. Важно то, что эти десять элементов — в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке — определяют, что необходимо для успеха ISTP.
Ознакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас.При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы,характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.
Для меня, как для ISTP, профессиональный успех означает, что моя работа:
1. Позволяет мне видеть и максимально эффективно использовать имеющиеся в моем распоряжении ресурсы
2. Предоставляет мне возможности практиковаться, овладевать навыками и затем применять их; в первую очередь имеются в виду механические навыки или использование инструментов
3. Позволяет мне опираться на мое понимание и видение технического устройства окружающих предметов, логических принципов, лежащих в основе работы, активно участвовать в решении проблем
4. Ставит передо мной ясные задачи, требует от меня наиболее целесообразных действий и связана с конкретными предметами, имеющими практическое применение
5. Наполнена активностью, увлекательна, предполагает независимость и возможность регулярно покидать рабочее место, оказываться вне помещения
6. Проходит в обстановке, свободной от переизбытка правил и навязываемых кем-то моделей, дает мне возможность действовать самостоятельно и включаться в разрешение кризисных ситуаций
7. Позволяет мне трудиться независимо, при минимуме контроля, и не требует от меня непосредственно контролировать других
8. Оставляет достаточно времени для любимых и интересных для меня занятий
9. Приносит мне значительное удовольствие и не дает угаснуть интересу
10. Позволяет мне экономить энергию, не требует лишних движений или исполнения ненужных рутинных процедур
Профессии, популярные среди ISTP
При перечислении профессий, популярных среди ISTP, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для ISTP, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах различных исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.
ТОРГОВЛЯ, ОБСЛУЖИВАНИЕ, «ДЕЙСТВЕННАЯ ПОМОЩЬ»
— Полицейский, служащий по надзору за условно осужденными
— Автогонщик
— Пилот
— Сотрудник разведки
— Судебный исполнитель
— Пожарный
— Землемер, маркшейдер
— Продавец спортивного оборудования, потребительских товаров
— Продавец медицинских препаратов
— Частный детектив
— Специалист по розыску пропавших без вести
— Тренер спортивной команды в средней и высшей школе
— Фотограф
— Криминолог, эксперт по баллистике
Привлекательность перечисленных профессий для ISTP состоит в том, что люди данного типа не любят структурных ограничений и регламентации. Им приносят удачу действия, основанные на импульсе, спонтанное поведение; в таких ситуациях они быстро собирают имеющиеся ресурсы и принимают адекватные решения. Они успешно работают в одиночку, но при необходимости готовы объединить усилия и собраться в команду. Многие ISTP искусно, на профессиональном уровне владеют инструментами, аппаратурой. Они склонны к физической активности на свежем воздухе.
ТЕХНОЛОГИИ
— Инженер (электротехника, механика, строительство)
— Специалист по электронике
— Технический инструктор (индивидуальные занятия)
— Специалист по информационному обслуживанию
— Логистик, снабженец (на производстве)
— Специалист по созданию сетей (телекоммуникации)
— Программист
— Морской биолог
— Специалист по ремонту информационного оборудования
— Компьютерный инженер
— Технический эксперт по надежности систем
— Эксперт по технике безопасности
— Установщик, оператор систем поддержки
— Системный аналитик
— Установщик, мастер по ремонту домашних технических систем
— Испытатель, лаборант
— Специалист по обработке информации
— Геолог
— Инженер по контролю качества продукции
— Специалист по телекоммуникациям
Работа, связанная с техникой, часто потому привлекает ISTP, что этих людей интересует, как работают механизмы. Механика — это, как правило, для них, поскольку им свойственна высокая наблюдательность и хорошая память на важные факты и детали. Очень многие ISTP любят ручную работу, то есть такую, которая предполагает получение существенной информации через органы чувств. Когда ISTP анализируют конкретную реальность при помощи пяти чувств, больше всего бывают востребованы их способности к логическому анализу.
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ
— Специалист по электроэнцефалографии, медицинскому оборудованию
— Техник-радиолог
— Техник службы «скорой» помощи
— Специалист по лечебной физкультуре
— Зубной техник, гигиенист
— Специалист по хирургическому оборудованию
— Врач «скорой» помощи
— Диспетчер транспорта
Эти профессии особенно привлекательны для ISTP благодаря врожденным техническим склонностям последних. Каждая из них требует высокой точности, хороших практических навыков и чутья в обращении с механическими приспособлениями, терпения и концентрации: ведь здесь приходится иметь дело и с чувствительным диагностическим оборудованием.
БИЗНЕС, ФИНАНСЫ
— Специалист по изучению финансовой деятельности
— Агент по снабжению, закупщик
— Офис-менеджер
— Банкир
— Экономист
— Ассистент по юридическим вопросам
— Консультант менеджмента (деловые операции)
— Юридический работник (младший персонал)
— Оценщик
— Инженер-строитель
— Агротехник
— Инженер-механик
— Эксперт по оценке убытков в страховой компании
Благодаря прагматизму и дотошности в операциях с цифрами ISTP могут находить удовлетворение в бизнесе и в работе, связанной с финансовой областью. Однако для них очень важна обстановка на рабочем месте, поскольку ISTP крайне нуждаются в определенной степени личной свободы и в возможности проявлять гибкость. Лучше всего для них такие варианты работы, где они могут действовать автономно, не участвовать в многочисленных совещаниях и не уделять излишнего внимания требованиям общей корпоративной политики.
Многие ISTP могут привести в порядок запутанные прежде данные и найти правильный путь в обстановке неопределенности. Они отлично видят экономическую реальность и легко реагируют на быстрые изменения.
РЕМЕСЛА, РУЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ
— Специалист по ремонту компьютеров
— Авиамеханик
— Фермер
— Тренер, инструктор
— Плотник
— Продавец автомобилей
— Рекламный художник
— Ответственный за газоны
— Ландшафтный дизайнер
— Лесник
— Специалист по парковому хозяйству
— Специалист по аудио- и видеосистемам
— Телеоператор
— Оценщик причиненного автомобилям ущерба в страховой компании
— Следователь по уголовным делам
— Капитан морского, речного судна
— Пилот коммерческих авиарейсов
— Пилот-инструктор
— Бортинженер в авиации
— Машинист
— Армейский офицер
— Авиадиспетчер и контролер маршрутов воздушного транспорта
— Техник по студийным, сценическим и специальным эффектам
— Серебряных дел мастер
— Таксидермист [Таксидермист — специалист по изготовлению чучел. — Прим. перев.]
— Оружейный мастер
— Краснодеревщик, плотник-отделочник
— Мастер по изготовлению музыкальных инструментов
— Исполнитель эскизов
— Изготовитель моделей и шаблонов
Независимость и возможность работать руками — вот что нередко влечет ISTP в мир ремесел. ISTP любят реальные, конкретные задачи, требующие навыков ручной работы. Они бывают очень прилежны, когда задача их увлекает. Если они — любители спорта, их притягивает тренерская работа. Работа, основанная на увлечении, — превосходный вариант для ISTP.
Направление поиска работы
Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса — исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу — будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения — вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.
Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример — налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов — процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска — и множество способов ее применения.