Механизмы, препятствующие вытеснению мема из сознания
Любое свойство мема, делающее его привлекательным для потенциальных носителей, одновременно является и причиной, по которой его уже состоявшиеся носители не хотят расставаться с ним. Кроме того, и без всяких причин люди крайне неохотно отказываются от чего-то, однажды попавшего в голову. Тем не менее, есть специальные механизмы, которые еще эффективнее сохраняют мем в голове носителя.
Вера
Любой мем, который предписывает слепую веру в него, никогда не может быть вытеснен из системы ваших убеждений критикой или аргументацией. В сочетании с «евангелизмом» вера становится мощной оболочкой психических вирусов, в которую можно заложить практически любое содержание.
Скептицизм
Подвергая сомнению новые идеи, мы защищаемся от новых мемов. Несмотря на то что скептицизм является антиподом веры, он схожим образом воздействует на запрограммированное им сознание. Скептики противостоят новым идеям с тем же упорством, что и верующие. Как верующий, так и скептик могут бесконечно спорить и ничего не принимать к сведению.
Свойства мема, позволяющие ему сохранятся при передаче от человека к человеку
Любой мем мутирует. Изменчивость – двигатель естественного отбора. Но, чтобы мем сохранился как таковой, а не стал кардинально другим (и, возможно, совсем не эффективным) мемом, ему нужна еще и наследственность. Мем должен обладать какими-то свойствами, охраняющими его от кардинальных мутаций.
Знакомость
Необычные слова или фразы быстро преобразуются в знакомые: так французское pate de foie gras превратилось английское putty defogger. Знакомые выражения распространяются быстрее неизвестных, потому что для известных выражений у людей уже есть мемы-различия, и они обращают на них больше внимания.
Осмысленность
Мемы, в которых можно вычленить логическое содержание, распространяются быстрее.
Существуют также механизмы, прямо нацеленные на возможно более точное воспроизведение мема.
Методы точного воспроизведения вируса:
1. Внушение веры в важность традиции. «Как говорили и поступали наши предки, так и мы будем говорить и поступать».
2. Придание мему статуса Истины (привет религиям).
3. Создание определенной структуры, в рамках которой поощряется дословное копирование и / или пресекается любое изменение (приказ, закон).
Способы искусственно внедрить мем в сознание
Многократное повторение информации
Броуди выделяет следующие подвиды:
1.1.Прямое повторение информации («Пожалуй, лучшее пиво в мире»)
1.2.Создание устойчивых ассоциаций (Coca-Cola и красивая девушка в купальнике)
1.3. Обучение методом проб и ошибок, когда за определенный тип поведения регулярно выдается поощрение или наказание (воспитание детей, ну или сотрудников фирмы).
Когнитивный диссонанс
У человека преднамеренно вызывается конфликт между его прежними воззрениями и новой поступающей информацией. Попавшее в очень дискомфортное состояние сознание пытается разрешить конфликт и приходит к каким-то новым (поспешным) выводам. При этом можно подтолкнуть человека так, чтобы эти выводы были нужными.
Сюда же Броуди относит и более общий метод: вызова и снятия психологического дискомфорта. Над человеком издеваются, пока он не сделает нужного, а потом гладят по головке. И в памяти кайф от смены дискомфорта комфортом связывается с нужным действием. Так работают «тренинги личностного роста», издевательства над новичками в армии, метод агрессивных продаж, всяческие обряды инициации и т. п. Броуди приводит любопытные факты: обучение методом «проб и ошибок» происходит быстрее, если вознаграждение дается не строго регулярно, а иногда придерживается; люди называют своими лучшими учителями тех, кто был к ним строже всего (видимо, такая похвала дороже). Он также высказывает предположение, что продолжительность несчастливых отношений связана именно с этим: редкие периоды благополучия приносят больше кайфа и сильнее подкрепляют мем «останемся вместе», чем ровные теплые отношения.
Троянский конь
Нужный мем упаковывается в оболочку других, привлекательных или неоспоримых мемов. Пример: в той же рекламе Coca-Cola употребление напитка упаковывается в мем сексуальной привлекательности. Другой пример: предварение спорного высказывания рядом бесспорных.
«Мы все стремимся к свободе!
Необходимо, чтобы плодами демократии пользовались все американцы!
Мы хотим, чтобы каждый американец смог воплотить американскую мечту!
Поэтому нам нужна национальная система здравоохранения, она сделает это возможным».
Эта методика в НЛП получила название вложения (embedding), или «упаковки». Схожая методика НЛП называется якорением (anchoring): какой-либо образ, звук или ощущение связывается с не имеющими к ним отношения идеями. Политик, говоря о светлом будущем, будет указывать на себя, а говоря о плохих перспективах, которых следует избежать,— тыкать пальцем в своего оппонента.
4. Наводящие вопросы
А также и некорректно поставленные, основанные на предположении, что покупатель уже принял решение сделать покупку: «Вы заберете с собой, или Вам прислать по почте?» Хорошо работает также золотой вопрос: завершение, вбивание последнего гвоздя: «Итак, принимаешь ли ты Иисуса как своего Спасителя?»
Установление раппорта
Установить раппорт (rapport – связь) – втереться в доверие. Значить для собеседника больше, чем незнакомый человек. Интересный способ установить раппорт – отражение. Повторение мимики, жестов, темпа речи и т. д. Конечно, требует длительной тренировки, но, говорят, еще как работает. А вообще несть числа сим способам: проявление интереса, сочувствия, комплименты и т. д.
4. «Культурные вирусы»
Принцип естественного отбора применим не только к мемам. Культурные институты тоже либо убеждают социум в том, что они необходимы, либо отмирают. И, как и для мемов, наиболее эффективным средством убеждения являются подсознательные пружинки. Культурные институты, в общем-то, некорректно называть вирусами, ибо речь идет не о размножении, а только о поддержании существования. Корректнее просто назвать их паразитами, но не будем так ратовать за точность терминологии.
Броуди называет следующие «культурные вирусы»:
СМИ и реклама.
2. Теории заговора (впрочем, это как раз мем).
Домашние животные.
Попрошайничество.
5. Власть (как конкретные политические партии, лидеры и силы, так и сами институты власти).
6. Черный рынок (здесь не очень понятна аргументация, почему это именно «культурный вирус»).
Относительно власти Броуди высказывает ряд интересных мыслей:
1. Власть самопроизвольно стремиться к централизации. Броуди прослеживает, как год от года менялось прочтение изначально очень децентралистской конституции США, чтобы позволить все большую централизацию власти.
2. Власть самопроизвольно стремится к росту государственного аппарата, к увеличению числа чиновников. Об этом же, видимо, говорят Лазарчук и Лелик, вводя свое понятие «големов».
3. В современном мире, переполненном соперничающими за внимание людей мемами, политики вынуждены тратить все больше ресурсов на создание эффективных мемов – иначе их просто не переизберут. Во-первых, это отвлекает время и силы от их прямого дела: эффективного управления государством. Во-вторых, в предвыборных программах, заточенных под бихевиористские «пружинки», адекватному человеку становится все труднее найти основания для осознанного выбора между кандидатами.
4. В то же время и сами политики находятся под влиянием запускаемых лоббистами мемов. Вместо того, чтобы выносить взвешенные решения, они вынуждены отмахиваться от психических вирусов и подчиняться тем, от которых не удалось отмахнуться.
Последние два пункта приводят к тому же, о чем говорят и Тоффлер, и Переслегин: в информационную эпоху механизмы представительской демократии работают все хуже и скоро перестанут работать совсем. О грядущем фазовом переходе см. книгу «Третья волна» Элвина Тоффлера.
Меметика религии
Религии – это, бесспорно, самые эффективные из всех известных психических вирусов. Они взяли на вооружение чуть ли ни все известные механизмы, обеспечивающие эффективность мема. Самый действенный из них – упоминавшийся евангелизм. То есть призыв «расскажи обо мне всем, кого знаешь!». Ну или хотя бы «передай меня своим детям!» (особенно вкупе с «имей побольше детей!»). Вполне очевидно.