Расчет и оценка рентабельности канала продаж

Практическая работа 10

Анализ расходов страховой организации и себестоимости страховых операций (продуктов)

Цель: освоить умение анализировать показатели страховой организации, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.

Задание для выполнения:

Определите текущие затраты и прибыль от реализации услуг по каналам продаж. Оцените изменения

Для этого рассчитайте текущие затраты и прибыль от реализации услуг, абсолютное отклонение прямого канала продаж по сравнения с агентским каналом продаж:

Показатели, т.р.	прямые продажи	посреднические продажи	Абсолютное отклонение, т.р
1. Объем страховых премий (выручка от реализации страховых услуг)
2 Текущие затраты
2.1. Комиссия перестраховщиков
2.2. Страховые выплаты
2.3. Изменение резервов и отчисления
2.4. Прямые расходы по ведению операций
3. Прибыль от реализации услуг

Показатели, т.р.	агентские продажи	прямые продажи	Абсолютное отклонение, т.р
1. Объем страховых премий (выручка от реализации страховых услуг)
2 Текущие затраты
2.1. Комиссия перестраховщиков
2.2. Страховые выплаты
2.3. Изменение резервов и отчисления
2.4. Прямые расходы по ведению операций
3. Прибыль от реализации услуг

Практическая работа 11

Анализ прибыли каналов продаж

Цель: освоить умение анализировать показатели продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.

Задание для выполнения:

Рассчитайте суммы объема продаж по каждому из каналов и общую сумму за квартал. Определите долю каждого канала продаж в общем объеме продаж.

Рассчитайте прибыль от реализации по каждому каналу продаж и общую прибыль от реализации услуг.

название показателя	1 месяц квартала	2 месяц квартала	3 месяц квартала	итого за квартал
1 объем продаж (прямые)
2 объем продаж (посреднические)
3 объем продаж (посреднические не страховыми агентами)
4 объем продаж (прочие)
5 затраты по каналу продаж 1
6 затраты по каналу продаж 2
7 затраты по каналу продаж 3
8 затраты по каналу продаж 4
9 прибыль от реализации по каналу продаж 1
10 прибыль от реализации по каналу продаж 2
11 прибыль от реализации по каналу продаж 3
12 прибыль от реализации по каналу продаж 4

Практическая работа 12

Анализ факторов, влияющих на финансовые результаты страховой организации

Цель: освоить умение определять доходность канала продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.

Задание для выполнения:

Рассчитайте влияние факторов на прибыль от реализации страховых продуктов: выручки от реализации и полных затрат на реализацию. Заполните таблицу, сделайте вывод.

Направления страхования	Выручка от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Прибыль от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Рентабельность продаж, %
4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013
Страхование жизни
Страхование недвижимости
ВСЕГО по направлениям страхования

Направления страхования	Выручка от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Прибыль от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Рентабельность продаж, %
4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013
Страхование жизни
Страхование недвижимости
ВСЕГО по направлениям страхования

Практическая работа 13

Расчет и оценка рентабельности канала продаж

Задание для выполнения:

Определить рентабельность продаж и рентабельность окупаемости затрат по каждому каналу продаж и в целом.

название показателя	1 месяц квартала	2 месяц квартала	3 месяц квартала	итого за квартал
1 объем продаж (прямые)
2 объем продаж (посреднические)
3 объем продаж (посреднические не страховыми агентами)
4 объем продаж (прочие)
5 затраты по каналу продаж 1
6 затраты по каналу продаж 2
7 затраты по каналу продаж 3
8 затраты по каналу продаж 4
9 прибыль от реализации по каналу продаж 1
10 прибыль от реализации по каналу продаж 2
11 прибыль от реализации по каналу продаж 3
12 прибыль от реализации по каналу продаж 4

Практическая работа 14