Избавиться от самоограничителей

 

Большинство из нас сдерживают себя в своих возможностях по-

средством ограничителей, которые сами же себе и установили. Мно-

гие ли, к примеру, из тех, кто родился и вырос в рабочих семьях, по-

мышляют об обретении ученой степени? А ведь они вполне могут

быть достаточно одаренными людьми, чтобы достичь этого. Однако

обычно они предопределяют, свою профессиональную деятельность и

соответственно условия своей будущей жизни так, что мысль о воз-

можности получения степени в области медицины, юриспруденции,

философии или управления у них даже не возникает.

Обладать степенью — прекрасно, но само по себе это не гаранти-

рует достаточно высоких заработков. Для многих людей торговля яв-

ляется более реальным способом получения больших денег, чем уче-

ная степень.

Размышляя в юные годы о своей будущей жизни, человек исхо-

дит из своих представлений о действительности, какой она видится в

его возрасте. Поскольку до сих пор большая часть его жизни была

связана со школой, он мечтает стать учителем. Это проявление хоро-

 

445


 

 

Как упрочить свои позиции

 

шо известного синдрома, выраженного словами «у меня бы это полу-

чилось лучше». Пока мы достаточно молоды, все мы охвачены идеа-

листическим порывом усовершенствовать этот мир Я не хочу сказать,

что это плохо, просто на деле сделать это гораздо сложнее, чем пред-

ставляется в молодости. Когда же человек начинает зарабатывать себе

на жизнь, его устремления меняют ориентир с прежнего желания

улучшить мир — на желание заработать побольше денег. Хотя ученая

степень, о которой они мечтали в юности и которую наконец заслу-

жили, и ввела их в мир трудовых отношений, однако не обеспечила

автоматически тот уровень доходов, о котором мечталось.

В своей жизни я встречал несколько людей, которым академиче-

ская степень открыла лишь одну дверь — дверь к разочарованиям.

После того как им не удалось заработать на своем образовании боль-

ших денег, их переполнила горечь обиды и они сами «обложили себя

красными флажками ограничений», за которые не смеют ступать. На-

личие ученой степени породило у них предубеждение, что доходные

занятия — это нечто оскорбляющее их достоинство. В результате, им

претит мысль о возможном ученичестве, которое необходимо для на-

чала практически любой деятельности. Ведь даже нейрохирурги, при-

знанные мастерам своей профессии, немало мыли, чистили, скребли в

операционных, прежде чем они смогли приступить к операциям, ко-

торые сегодня приносят им немалые деньги.

С другой стороны, люди со степенями имели бесценный опыт

следования проверенной веками стратегии и посредством тяжелого и

длительного труда достигли стабильно высокого положения в жизни.

К сожалению, немногие торговые агенты с таким же прилежанием и

упорством придерживаются определенной стратегии, которая позво-

лила бы и им занять в итоге сильную позицию. Большинство из них

упрямо видят перед собой лишь перспективу выполнения установ-

ленных норм продажи. В результате — даже те, кто работает напря-

женно, оказываются неспособны к быстрому продвижению вперед.