Расчет цены единицы продукции

Цель подраздела - обосновать, по каким ценам Вы сможете продавать Ваши товары (услуги), обеспечивая, с одной стороны, необходимый уровень продаж, а с другой стороны, требуемую (целевую) прибыль.

Для правильного установления цены на Ваши товары (услуги) Вы должны:

Знать себестоимость, то есть полные затраты на производство и реализацию единицы Вашего товара (услуг). На этот вопрос должна дать ответ производственная часть Вашего бизнес-плана; Внимательно проанализировать цены Ваших конкурентов и в дальнейшем постоянно быть в курсе их изменений. Цены конкурентов Вы должны были охарактеризовать выше в разделе "Конкуренция"; Знать, какая минимальная целевая прибыль необходима Вашему бизнесу не только для обеспечения безубыточности, но и для его дальнейшего развития. Ответ на этот вопрос становится окончательно ясен только после составления финансовой части Вашего бизнес-плана и расчета показателей экономической эффективности проекта.

Располагая указанной информацией, Вы должны выполнить расчет-обоснование цен на Ваши товары (услуги). При этом нужно основываться на прогнозных данных, приведенных в других разделах бизнес-плана. Например, показатели объема выпуска и продаж, переменных и постоянных затрат должны соответствовать своему среднемесячному уровню. Кроме того, Вам необходимо учесть особенности, связанные с ценообразованием в различных сферах деятельности.

 

Установление цены в сфере производства

Порядок расчета цены для предприятия, работающего в сфере производства, отражен в таблице:

№ пп Показатель Ед.изм. Значение Пояснения
1. Переменные затраты в расчете на 1 единицу товара руб.    
2. Общая величина постоянных затрат на весь выпуск руб.    
3. Объем выпуска товаров (в натуральных единицах)      
4. Полная себестоимость руб.   (с.1 х с.3)+с.2
5. 5.1. 5.2. Норматив целевой прибыли (рентабельность) Нижняя граница Верхняя граница % %    
6. 6.1. 6.2. Сумма целевой прибыли Минимальная Максимальная руб. руб.   с.4 х с.5 :100
7. 7.1. 7.2. Объем продаж (исходя из целевой прибыли) Минимальный Максимальный руб. руб.   с.4 + с.6
8. 8.1. 8.2. Расчетная цена товара Нижняя граница Верхняя граница руб. руб.   с.7 : с.З
9. 9.1. 9.2. Цены конкурентов Минимальная Максимальная руб. руб.    
10. Окончательная цена товара руб.    

Окончательная цена Вашего товара должна быть не ниже нижней границы расчетной цены (п.8.1.) и (или) минимальных цен конкурентов (п.9.1.), но и не выше верхней границы расчетной цены (п.8,2.) и (или) максимальной цены конкурентов (п.9.2.).

 

Установление цены в сфере торговли

Расчет цены для предприятия, работающего в сфере торговли, целесообразно выполнить по всему товарному ассортименту в целом или по типовым товарным группам. Главное назначение расчета - обосновать размер той средней торговой наценки, которая обеспечит Вашему предприятию конкурентоспособность и необходимую прибыль.

Порядок расчета отражен в таблице:

№ пп Показатель Ед.изм. Значение Пояснения
1. Прямые затраты на 1 единицу руб.    
2. Общая величина косвенных затрат руб.    
3. Объем оказания услуг (в единицах)      
4. Полная себестоимость общего объема услуг руб.   (с.1 х с.3) + с.2
5. 5.1. 5.2. Норматив целевой прибыли (рентабельность) Нижняя граница Верхняя граница % %    
6. 6.1. 6.2. Сумма целевой прибыли Минимальная Максимальная руб. руб.   с.4 х с.5 :100
7. 7.1. 7.2. Объем выручки от оказания услуг (исходя из целевой прибыли) Минимальный Максимальный руб. руб.   с.4 + с.6
8. 8.1. 8.2. Расчетная цена единицы услуг Нижняя граница Верхняя граница % %   с.7 : с.3
9. 9.1. 9.2. Цены конкурентов Минимальные Максимальные руб. руб.    
Окончательная цена за единицу %    

Окончательная средняя торговая наценка должна быть не ниже минимальной торговой наценки, рассчитанной исходя из целевой прибыли (п.8.1.) и (или) минимальной торговой наценки конкурентов (п.9.1), но и не выше максимальной торговой наценки, рассчитанной исходя из целевой прибыли (п.8.2.) и (или) максимальной торговой наценки конкурентов (п.9.2).