Что такое структура продвижения товара, как она определяется. Какие факторы влияют на ее выбор?

Продвижение товаров

 

Основные термины: продвижение, реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, паблисити, методы разработки сметы затрат на продвижение, структура продвижения, эффективность продвижения.

 

Почему продвижение относят к активным задачам маркетинга?

 

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

Расположите приведенные ниже термины в таблице так, чтобы каждый соответствовал своему определению.

 

 

стимулирование сбыта;

реклама;

личная продажа;

продвижение;

паблисити.

 

 

Определения Термин
Кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара, услуги, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия  
Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи  
Любая оплаченная форма представления товаров, услуг, идей, предприятий  
Неличностное и неоплаченное стимулирование спроса на товар, услугу путем распространения о них и фирме коммерчески важных сведений в средствах массовой информации или благоприятных презентаций на радио, телевидении или на сцене  
Любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминающая о товарах, услугах или о самой фирме. Существует четыре вида продвижения: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа и паблисити  

3. Что общего у видов продвижения: рекламы, паблисити, стимулирования сбыта, личных продаж? Каковы основные отличия и преимущества каждого из них?

 

 

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

4. Каковы основные цели продвижения? Чем обусловлен выбор предприятием той или иной цели продвижения?

 

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

В приведенной ниже таблице запишите методы расчета общего бюджета на продвижение, их содержание, их достоинства и недостатки.

 

Название метода Содержание Достоинства Недостатки
1.
2.
3.
4.
5.

 

Что такое структура продвижения товара, как она определяется. Какие факторы влияют на ее выбор?

 

Структура продвижения – ___________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

Факторы:_________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

7. Напишите формулу эффективности всех видов продвижения. Сделайте пояснения к формуле.

 

 

 

где ________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

Пояснения: _________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

8. Эффективность продвижения различается в зависимости от этапа жизненного цикла продукции. Как изменяется структура продвижения в зависимости от этапа жизненного цикла товара? Нарисуйте график жизненного цикла товара и опишите структуру продвижения для каждого этапа жизненного цикла товара.

 

 

             
  1 этап     2 этап 3 этап 4 этап 5 этап 6 этап

1 этап:_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

2 этап:_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

3 этап:_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

4 этап:_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

5 этап:_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

6 этап:_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

Задача 1. Предположим, вы открыли интернет-кафе в одном из студенческих общежитий. Рядом есть еще одно такое же кафе с такими же услугами и ценой. Для увеличения прибыли вы принимаете решение увеличить сбыт услуг. Что вы можете сделать для достижения поставленной цели при условии, что для изменения количества и качества услуг у вас пока не хватает средств?

 

Методические указания

 

1. Впишите предлагаемые мероприятия ниже, пронумеровав каждое.

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

2. Укажите в предложенном списке мероприятий, к какому виду продвижения можно отнести каждое из них. Рассчитайте удельный вес каждого в общем количестве мероприятий и результат покажите в приведенном ниже рисунке.

Общее количество мероприятий____

в том числе по видам:

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

 

3. Рассчитайте приблизительные расходы на проведение мероприятий, и результат занесите в таблицу.

 

№ Мероприятие Затраты
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

 

4. Вывод: ______________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

Задача 2.Определите метод установления бюджета на продвижение товара, которым руководствовалась фирма, планируя свой бюджет следующим образом.

Бюджет расходов на продвижение в текущем году составляет 300 тыс. р. Следующий год по прогнозам ожидается хорошим, поэтому к бюджету добавляется 10 %. Новый бюджет составит 330 тыс. р.

 

Методические указания

 

1. Напишите метод продвижения _______________________________________

2. Обоснуйте почему ___________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

Задача 3.Определите метод установления бюджета на продвижение товара, которым руководствовалась фирма, планируя свой бюджет следующим образом.

Расходы на продвижение товара в текущем году составят 500 тыс. р. Ожидается, что главный конкурент увеличит свои расходы на эти цели на 2 %. Фирма, придерживаясь такой тактики, устанавливает на следующий год бюджет в размере 510 тыс. р.

 

Методические указания

 

1. Напишите метод продвижения _______________________________________

2. Обоснуйте почему ___________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

Задача 4.Определите метод установления бюджета на продвижение товара, которым руководствовалась фирма, планируя свой бюджет следующим образом.

Расходы на продвижение составляют 20 % сбыта (10 р. на продвижение с каждых 50 р., полученных от реализации). Объем сбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн р. Бюджет расходов на продвижение составит 2000 тыс. р.

 

Методические указания

 

1. Напишите метод продвижения _______________________________________

2. Обоснуйте почему ___________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

Задача 5. Предложите систему продвижения керамического кофейного сервиза на 6 персон по цене 100 р. и себестоимости 80 р. фирме, выходящей на рынок.

 

Методические указания

 

1. Опишите "портрет" потенциального потребителя керамического кофейного сервиза

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

2. Перечислите виды продвижения, которые наиболее целесообразно использовать, учитывая "портрет" потенциального потребителя, с обоснованием по каждому виду _________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

3. Разработайте мероприятия по каждому виду продвижения с приблизительной оценкой затрат на их проведение ____________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

Итого общая сумма затрат ____________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 

4. В приведенной ниже таблице нарисуйте график реализации программы продвижения

Продвижение, мероприятия Месяцы
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         
                         

 

4. Оцените, при каком объеме сбыта чайных сервизов в год программа продвижения будет эффективна. Ответ обосновать ______________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

 

 


Кроссворд

 

 


 

Вопросы к кроссворду

По вертикали:

1. Равноценность на рынке двух или нескольких факторов, целей; равенство прав и обязанностей.

2. Увеличение какого-либо показателя на определенный процент по сравнению с предыдущим.

3. Отношение положительного финансового результата от каких-либо действий к затратам.

4. Пропаганда, воздействие на потребителей с помощью публикаций и передач в средствах массовой информации.

5. Продажа, предполагающая представление товара в ходе беседы с потребителем.

6.Этап жизненного цикла товара с наибольшими темпами роста прибылей.

7.Этап жизненного цикла продукции, на котором достигается максимальный размер прибыли.

8.К какой цели продвижения относится стимулирование спроса.

9.Способность экономической системы приспосабливаться к изменяющимся условиям.

10.К какой цели продвижения относится улучшение образа фирмы.

11.Отрасль хозяйства, занимающаяся товарообменом.

 

По горизонтали:

12.Длительное устойчивое снижение доходов.

13.Любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминания о товарах, услугах или о самой фирме.

14.Любая оплаченная форма представления товаров, услуг.

15.Кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара.

16.Место купли-продажи товаров и услуг, заключения сделок.

17.Процент от суммы ожидаемых или текущих продаж.

18.Реализация предприятием продукции с целью получения дохода.

19.Форма нужды, соответствующая культурному уровню и личности человека.

20.Один из недостатков метода разработки смет на продвижение "Увязание целей и задач".