Аналіз ринку і маркетингової програми підприємства
Маркетингове макросередовище діяльності підприємства представлене факторами, на які воно не може безпосередньо впливати, але ці фактори можуть суттєво вплинути на результат його діяльності. До факторів макросередовища відносяться економічне середовище, політична, ринкова ситуація. Оцінка впливу факторів макросередовища на діяльність СГПП «Случ» представлена в таблиці 1.2
Значення впливу кожного фактору макросередовища на діяльність підприємства визначається за шкалою Ф. Хедоурі, причому (-50; -5) – інтервал великої загрози для здійснення успішної загрози діяльності підприємства, (-5;5), нейтральний вплив, (5;50) – позитивний вплив.
Негативний вплив Нейтральний вплив Позитивний вплив
-50 -5 0 5
(вплив відсутній)
Рис.1.3 Шкала Ф. Хедоурі
Таблиця 1.10
Оцінка зовнішнього середовища діяльності підприємства
| № п/п | Фактори зовнішнього макросередовища | Коефіцієнт, що враховує важливість впливу фактору | Значення впливу кожного фактору на діяльність підприємства . | Оцінка впливу фактора |
| Економічний | +1 | +10 | +10 | |
| Політичний | +2 | -5 | -10 | |
| Ринковий | +1 | +10 | ||
| Технологічний | +4 | +15 | +60 | |
| Конкурентний | +1 | -5 | -5 | |
| Міжнародний | +3 | |||
| Соціальний | +1 | +10 | +10 |
* - експертне оцінювання здійснювалось за сприянням головного бухгалтера та бухгалтера по тваринництву – Онісковець К.М.
Оцінивши макросередовище, в якому функціонує підприємство, можна сказати, що на його діяльність позитивно впливає технологічний фактор. Тому що більшість робіт,які робляться на підприємстві залежать від машинно-технічної бази. І саме нові технології дозволяють підприємству працювати значно ефективніше.
Однак, попит на продукцію у 2016р. – 2015р. знизився через поглиблення фінансово-товарної кризи та «валютними» ускладненнями у сфері імпортних закупівель сировини та напівсировини, у 2016р. ситуація значно покращилась.
Політичний фактор також має негативний вплив на характер діяльності підприємства. Нестабільна політична ситуація, зміни в податковому законодавстві, що посилюють податки на відрахування до соціальних фондів.
Позитивно на діяльність підприємства впливає ринковий фактор, що пояснюється в деякій мірі ростом ринку. Темпи розвитку ринку випереджають темпи росту конкурентної боротьби на ньому. Підприємство має передумови для збільшення обсягів виробництва.
Конкурентний фактор має значний негативний вплив, оскільки на ринку виробів з сільського господарства в Рівненській області є досить сильні конкуренти, які також мають на меті завоювати зачну частку ринку і збільшити власні прибутки за рахунок збільшення випуску продукції.
Міжнародний фактор на даний час має нейтральний вплив. Підприємство не здійснює діяльності на міжнародному ринку.
Частиною маркетингового середовища, в якому підприємство функціонує у процесі своєї діяльності та може впливати на нього, є споживачі. Аналіз споживачів підприємства повинен допомогти зрозуміти, які клієнти особливо важливі для підприємства.
Оскільки СГПП «Случ» займається розведенням великої рогатої худоби,свиней та вирощуванням зернових та зернобобових культур за період своєї діяльності здобув постійних клієнтів – це ТОВ «Сарним’ясопром»,ЗВП «Таврида», ТОВ «Козятинський м’ясокомбінат», ТОВ «Бімол»,
ТОВ « Білогір’ямолокопродукт»
ТОВ «Бімол» - знаходиться в смт.Березне займається переробкою молока і є постійним клієнтом по закупці молока.
ЗВП «Таврида» - заготівельно-виробниче підприємство,займається переробкою м’яса на ковбасні вироби і є постійним клієнтом по закупівлі м’яса.
Одна з головних складових механізму ринкової економіки виступає конкуренція, яка передбачає завоювання ринку, перемогу над конкурентами у боротьбі за споживача, забезпечення сталого прибутку. Оскільки підприємство працює на ринку молочних та м’ясних виробів в Рівненській області, то кожне підприємство яке випускає аналогічну продукцію можна вважати конкурентом. Основні конкуренти СГПП “Случ” зображені в таблиці 1.11.
Таблиця 1.11
Основні конкуренти СГПП “Случ”
| № п/п | Назва підприємства-конкурента | Місце розташування конкурента | Вид продукції, що виступає об'єктом конкуренції | Слабкі (сильні) сторони підприємства - конкурента |
| СГПП «Маяк» | с .Зносичі | Молоко,м’ясо ВРХ,м’ясо свиней,зернові культури. | Сильні сторони: місце розташування до райцентру; і більше лугових земель | |
| СГПП «Мир» | с .Костянтинівка | Молоко,м’ясо ВРХ,м’ясо свиней,зернові культури. | Сильні сторони: широкий асортимент; більше лугових земельстимулювання збуту. | |
| СГПП «Україна» | м.Сарни | Молоко,м’ясо ВРХ. | Слабкі сторони: відсутність маркетингових комунікацій Сильні сторони: висока якість продукції | |
| СГПП«Степанське» | смт. Степань | Зернові та зернобобові культури. | Слабкі сторони: вузький асортимент, відсутність маркетингових комунікацій |
Конкуренти виробів з молока та м’яса мають значну долю зайнятого ринку. Кожен конкурент відрізняється якістю продукції, що випускається, її ціноутворенням і засобами доставки до споживачів. Основними конкурентами досліджуваного підприємства є: СГПП «Маяк» та СГПП «Мир».
Проведемо оцінку сильних та слабких сторін діяльності підприємства порівняно з основними конкурентами (Табл. 2.12).
Проаналізувавши таблицю 1.12, можна сказати, що досліджуване підприємство в загальному дещо поступається своїм конкурентам.
Найслабкішими сторонами є розміщення постачальників сировини, невикористання засобів маркетингових комунікацій, таких як реклама, персональний продаж, стимулювання збуту, PR політика,також велике значення відіграє велика кількість лугових земель у конкурентів,це дає їм змогу більше вирощувати зернових культур та кормів для худоби. Підприємству слід звернути увагу на наявні недоліки та здійснити заходи для покращення ситуації що склалась на даний час.
Таблиця 1.12
Визначення слабких та сильних сторін СГПП “ Случ ”
та його найголовніших конкурентів
| № п/п | Маркетингові фактори | Важливість фактору | Оцінка діяльності* | |||||
| Підприємство, що досліджується | СГПП «Маяк» | СГПП «Мир» | ||||||
| бал | зважений бал | бал | зважений бал | бал | зважений бал | |||
| 1. | Конкурентоздатність основних товарів | |||||||
| 2. | Товарний асортимент | |||||||
| 3. | Цінова політика підприємства | |||||||
| 4. | Розміщення постачальників | |||||||
| 5. | Маркетингові комунікації (стимулювання збуту, реклама та ін) | |||||||
| 6. | Репутація підприємства | |||||||
| 7. | Збутова політика | |||||||
| Сума добутків | - | - | - | - |
*Оцінювання здійснювалось за сприянням начальника економічного відділу Гризовської Н.П.
Діяльність СГПП “Случ” є кращою в порівнянні з СГПП «Мир» по всіх показниках, окрім розмічення постачальників, а перед СГПП "Маяк" – поступається за таким показником як розміщення постачальників,але в інших показниках нічим не поступається.
Проведемо оцінку привабливості ринку за допомогою матриці, наведеної на рис.
Матриця оцінки привабливості ринку*
 
| ||||||
| ||||||
Рис. 1.3 Матриця оцінки привабливості ринку
СГПП “ Случ ” знаходиться в зоні середньої привабливості,оскільки інтенсивність конкуренції на ринку є низькою, що було встановлено вище і підприємство знаходиться в зоні росту життєвого циклу.
Одним із елементів маркетингового мікросередовища є постачальники, значення яких передусім полягає у тому, що умови постачання, ціни, системи знижок, способи доставки, які можуть надаватись постачальниками, безпосередньо впливають на собівартість продукції, яка в свою чергу впливає на конкурентоздатність товару та самого підприємства.
Постачальники основних матеріалів СГПП “Случ” представлені в таблиці 1.13.
Таблиця 1.13
Загальна характеристика постачальників СГПП “ Случ ”
| № п/п | Назва постачальника | Вид сировини, що постачається | Місце розташування постачальника |
| ВАТ "РівнеАзот" | Добрива | м. Рівне | |
| ТОВ фірма «Журавлина» | дизпаливо | м. Сарни | |
| ТОВ «Агролюкс» | Гербіциди,яди | м. Рівне | |
| ТОВ «Арідон» | премікси | м. Рівне |
Проаналізувавши зовнішнє середовище СГПП «Случ» можна зробити такі висновки: аналіз середовища безпосереднього оточення підприємства, а саме його конкурентів, споживачів, постачальників вказує на значні загрози для підприємства. Це пов’язано з специфікою продукції та її збутом. На даний час підприємство має певну загрозу від конкурентів. Сильними сторонами підприємства є наявність досвіду роботи та налагоджена система збуту. Підприємству потрібно зосередити свою увагу на збутовій політиці(розширювати круг постійних клієнтів) та маркетинговій політиці комунікацій.